全球视野下的商业复苏与扩张
全球疫情让我们所有人都意识到世界是多么紧密相连。随着各国从全球健康危机中走出，经济显示出稳步复苏的迹象，尽管面临诸多逆风，具有全球业务布局的企业对本土市场以外的机遇越来越乐观。
将业务拓展至本国市场之外，需要长期规划、利用复杂的全球供应链、管理风险敞口，并具备足够的灵活性以应对不断变化的市场条件。
摩根大通 2021 年商业领袖展望（BLO）调查结果突出展示了领导者如何适应这一新环境——并在当前挑战中抓住全球增长的机会。
在调查中，大多数美国中型企业持乐观态度，尽管它们正在为持续的不确定性做准备。在 2020 年学会了如何有效管理远程团队并应对中断的供应链后，美国商业领袖正坚持既定路线；全球扩张计划仍保持在疫情前的水平。大多数预测显示，其在本土市场之外的销售额将持续稳步增长。这表明他们通过全年转型获得了信心，包括加速技术采用、核心流程的数字化程度提高，以及大幅减少面对面差旅来管理全球业务。
最终，COVID-19 疫苗的持续推出仍是影响企业全球增长前景的核心因素。此外，地缘政治事件、新的贸易和投资政策以及不断变化的商业法规将继续给寻求持续盈利性国际增长的商业领袖带来挑战。
为何在当前气候下拓展全球市场？
由于劳动力短缺、全球供应链中的严重瓶颈以及客户期望的不断变化，此时考虑国际扩张可能会令人沮丧。然而，根据调查，高管们仍然保持乐观。受访的高管指出，拓展新原因的关键在于接触新客户/市场（72%）、通过全球运营更好地服务国内客户（37%）以及接触供应商/材料（34%）。
疫情不会导致商业格局去全球化。商业领袖已经拥有经过验证的远程 workforce，目睹政府在对商业应用方面变得更加灵活，并且正在利用新方法和技术推动业务发展。简而言之，他们积累了经验，具备长期愿景，看到国际扩张中的机遇——并且不让疫情成为阻碍。毕竟，适应是商业的本质——认识到非凡的环境需要基于对市场机会的准确解读而量身定制的策略。
世界已变：导航国际扩张的三大关键策略
建立战略伙伴关系与理解贸易政策
在 2021 年《商业领袖展望》调查中，贸易壁垒和关税被全球活跃的中层市场企业列为首要的国际商务关切。遵守当地法规以及各国之间政策的复杂差异可能令人应接不暇且耗时费力。任何微小的错误都可能导致时间或资源的浪费、复杂情况以及额外支出。与当地拥有情报的企业、银行和供应商建立战略伙伴关系，对有效实现全球扩张大有裨益。
许多文化细微差别以及各国不同的消费者偏好也从本地专业知识中受益。此外，通过这类伙伴关系更容易获取关于本地竞争和市场机会的见解，尤其是在快速行动对成功至关重要的情况下。
近年来不断变化的全球政治格局正在挑战现状，这就要求在这一环境中付出额外的努力。此外，许多发展中国家正在进行的经济改革正在影响外国投资的规模和方向。我们尤其在中国、印度、东南亚、拉丁美洲和部分欧洲地区看到这一点。对于在经历政治和经济改革的国家进行扩张的企业来说，重要的是要考虑这些政府将对财政、货币、监管和外交政策产生何种影响——以及这种影响可能在多大程度上或多快地影响外国投资机会。
作为北美企业的积极范例，《美国 - 墨西哥 - 加拿大协定》（USMCA）在当今动荡的格局中及时改善了贸易关系。USMCA 有望通过促进更公平的贸易和强劲的经济增长，为贸易和投资提供更多确定性和更强的安全网。
投资技术与数字化
贸易金融是全球日常经济的核心。它支持全球供应链的每一个环节，确保买方收到货物、卖方收到款项。然而，世界正面临巨大且持续的贸易融资缺口。世界贸易组织估计，全球 80% 至 90% 的贸易依赖贸易融资，但在疫情之前，市场需求与供给之间存在 1.5 万亿美元的缺口。自 2020 年以来，这一缺口进一步扩大。
COVID-19 加速了贸易融资的变革期，主要通过数字化实现。贸易融资面临的全球挑战集中在僵化的商业模式、纸质化且繁琐的流程、监管约束以及过时的遗留系统。
技术有助于降低运营成本，同时提高效率，激发新的收入机会，优化资源配置，改善招聘流程……此类优势不胜枚举。企业正在大力投资数字化转型，基于云的技术已成为新的运营标准。这带来了巨大的优势，包括能够以极快速度访问数据和机器学习（ML），并几乎拥有无限的计算能力。AI 和 ML 的价值在交易、风险管理、营销和运营等各项业务职能中清晰可见。它通过简化流程和提升整体效率来改善成果。
此外，区块链——一种高度安全、去中心化的交易数字记录——提供了多种与国际贸易相关的应用场景，为重要的财务功能带来高安全性、自动化和可追溯性。
简化供应链
比以往任何时候都更加重要的是，管理全球供应链已成为国际扩张企业的核心技能。需求激增与各种瓶颈交织，扰乱了全球商品运输和物流。在满足盈利目标的同时，实现对跨境供应链的可视化管理，并响应客户不断变化的需求，仍是大多数企业领导者面临的持续挑战。简化全球供应链并聚焦于可视化，可以显著提升整个生产/解决方案生命周期的效率。这需要优化流程，提高需求预测和计划的准确性，并改进生产线以降低成本。这有助于使企业更具敏捷性和盈利能力。安全的数据集成也至关重要，以便信息能够在各渠道之间迅速、无缝地共享。
尽管关税和贸易壁垒再次位列 2021 年调查中企业领导者的全球关切之首，但管理全球供应链已超越汇率风险，跃居第二位。企业领导者不应仅关注下一次危机情景——无论是大流行病、自然灾害还是网络攻击——而应继续致力于增强全球供应链对未来中断的韧性。
前路展望：全球前景乐观，为有准备的企业领导者铺就成功之路
2021 年调查显示，66% 的领导者对国际销售在未来五年内增长持乐观态度，整体全球商业前景令人振奋。美国中型跨国企业深知，持续增长需要在新市场中接触新客户，这一趋势不会改变。然而，当今日益复杂的商业环境要求企业在数字化产品和流程上加大投入，在不同国际市场提供高度定制化的本地解决方案，并借助可靠合作伙伴的专业知识，深入理解在具有挑战性的海外市场运营的细微差别。首要任务是制定有效的市场进入和供应链策略，同时加强对贸易和投资政策的理解，以助力全球市场扩张。
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摩根·麦格拉斯（Morgan McGrath）是摩根大通商业银行国际银行业务负责人，负责管理总部位于美国及海外的客户的全球关系。在其职业生涯中，麦格拉斯先生与欧洲、美洲和亚太地区的各类企业、金融机构和政府机构展开了广泛合作。