企业盈利困境与破局之道
企业要想蓬勃发展，必须拥有健康的底线。您最近是否仔细审视过以产品为主的公司财务状况，发现其整体利润远低于您的预期？尽管您的公司每月销售额巨大，但数字不会说谎——由于公司每月需支付工资、制造产品的成本以及其他管理费用，利润可能会低得多。这对任何企业家来说都确实令人沮丧！
现在您可能在想，我究竟如何在不对企业运营进行大规模调整的情况下提高利润？有没有一种方法可以在不需要更多销售或营销推广的情况下增加净利润？好吧，无需再疑惑！根据我作为 CMA Exam Academy（注册管理会计师考试复习项目）首席执行官和创始人的经验，我发现了许多简单而有效的方法，可以帮助以产品为主的企业提高月度利润。以下是我建议其他企业家遵循的三种方法：
一、准备和审查预算，以便将来节省开支
您的利润可能比您想象的要低，因为您从未制定过预算，或者您在年初或季度初制定了预算，然后就把它抛在脑后了。不要再让这种情况发生了！您的月度预算是指导您的企业如何运作并向客户提供其产品的指南。花时间为每月的运营列出所需的确切成本非常重要，包括 CRM 和销售管理软件订阅、工资、制造必需品等。包括每一笔费用，无论多小！更好的是使用会计系统来跟踪所有这些费用。
一旦准备好这个预算，就到了第二步：将其与企业的实际数据进行比较。您可能已经在预算中写下了每月的管理费用，使其固定不变，但您的实际支出可能远高于此，而您甚至没有意识到这一点！因此，请查看上个月的财务报表，审查费用行，以确定与预算的最大差异。例如，您可能会发现办公用品或基于云的文件存储的成本高于您的预算。一旦注意到这些差异，您就可以做出改变，以确保实际支出与预算相符。
二、寻找生产过程中的浪费
您可能完全不知道生产过程中发生的浪费。例如，用于制造产品的过程可能会导致大量材料浪费，这可能会非常昂贵并降低您的整体利润。因此，看看如何降低或完全消除浪费。评估所有的生产过程，找出任何浪费的地方，并考虑可以做出的改变来解决它。即使是对过程的微小调整也可能大幅减少浪费，因此这是每个以产品为主的公司必须做的步骤！
浪费也可以指在低效过程中不必要的昂贵人力。例如，假设您有几个人在处理生产过程的某个环节，但实际上只有一个人真正需要处理它。在这种情况下，额外的人力是一种浪费的成本——它甚至可能降低整个流程的整体效率！
三、尝试与供应商谈判
您是否与一系列供应商合作，他们的产品用于创建您的最终产品？例如，您是否从多个卖家那里购买散装材料来创建您公司的产品，然后从另一个供应商那里购买包装用品？如果是这样，看看如何与他们谈判以获得这些物品的最佳价格。以下是您可以这样做的一些方法：
1. 协商提前付款折扣
每个企业主都希望他们的发票按时支付，以便始终有资金用于运营费用。因此，看看您的供应商是否愿意为您提供提前支付月度发票的折扣。即使折扣百分比很小，它也能带来大量的节省！例如，假设您通常每月从一个卖家那里购买价值 4000 美元的材料。如果您能协商提前支付发票获得 5% 的折扣，您每月将节省 200 美元！如果您从所有供应商那里获得 5% 的提前付款折扣，所有的节省都会累积起来，增加您的月度净利润！
如果卖家不开放提前付款折扣，看看他们的任何竞争对手是否愿意提供。如果一个竞争对手愿意，告诉您当前的供应商，这可能会说服他们也为您提供一个。他们很可能更愿意同意一个小额的提前付款折扣，而不是失去您的业务给他们的竞争对手。
2. 协商定价
类似于最后一点，看看能否与供应商协商定价。再次联系供应商的竞争对手，看看他们提供什么样的定价选项，以及与您当前供应商的定价相比如何。如果任何竞争对手以更低的价格提供相同的材料，看看您当前的供应商是否愿意提供相同的价格。如果他们不愿意，那么考虑更换供应商——即使价格差异只是每月 50 美元，您每年将节省 600 美元！始终考虑长期节省。
总结
您正在寻找增加企业净利润的方法吗？您可以通过现在准备和审查预算，在下个月（几个月）内节省开支来实现这一目标。除此之外，评估您的生产过程以消除昂贵的浪费。还可以看看能否与供应商谈判，以获得提前付款的折扣并降低您每月采购的价格。遵循这些简单而有效的步骤可能帮助您节省大量资金并提升净利润，从而改善公司的整体底线。
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