当潜在的经济衰退迫在眉睫时，明智的做法是审视企业可以缩减哪些支出承诺。但鉴于从过去的经验中吸取了教训，许多品牌纷纷承诺继续在预测的经济衰退期间维持营销支出。企业主应视此次低迷为聚焦核心业务的机会，数字营销正是需要保持强劲和韧性的渠道。
但在不确定的时期，哪些数字营销渠道最能带来强劲的回报？
Gareth Hoyle，搜索营销机构 Marketing Signals 的管理总监，回顾了企业在以往经济衰退期间如何开展营销活动，并指出了在经济衰退期间应重点加强哪些渠道的活动：
1. 削减 SEO 投入可能会为竞争对手带来优势
在经济衰退时期，消费者的消费习惯往往会发生变化，因此有效的搜索引擎优化（SEO）活动对于品牌深入了解这些变化、持续吸引新客户和现有客户至关重要。SEO 依赖于可量化的关键词和搜索量，以分析目标受众在线主动搜索的内容。
在新冠疫情期间，针对食品、电器、服装、在线教育甚至保险的谷歌搜索量同比大幅增长。因此，即使在全球公共卫生危机期间，人们仍然涌向谷歌寻求答案、问题和产品。
SEO 为企业提供了在搜索引擎结果页（SERP）上获得更高排名的机会。如果操作得当，这将增加网站能够获得的精准流量，从而带动收入增长——与其他数字营销渠道相比，其投资回报率（ROI）无与伦比。
因此，对于希望提升在线收入的企业而言，缩减 SEO 投入意味着削弱了投资回报率最高的营销渠道的影响力。不断增长的消费者需求（搜索量）与相关性、可衡量性和可扩展性的结合，使 SEO 成为最有效的数字营销渠道之一，无论整体经济表现如何。
如果你仍不确定，不妨问自己这个问题：如果你决定削减对 SEO 活动的投资，你的品牌在未来将处于何种境地？答案是那些继续投资 SEO 的竞争对手将会领先于你，而你的业务要么停滞不前（甚至更糟，倒退）。此外，面对最具竞争力的关键词，有机可见度降低和声量份额萎缩，你会作何感想？请记住这一点：就在线营销而言，在某些情况下，原地踏步实际上意味着快速后退——有时你仅仅为了在竞争激烈的市场中维持当前地位就需要持续投入。因此，试想一下，如果你完全停止投资 SEO（甚至只是减少支出），会发生什么情况。
2. 通过数字公关提升品牌知名度和网站权威性
扎实的链接建设策略是获得良好排名的前提，因为搜索引擎将链接作为判断网站在特定行业内权威性的主要依据。换句话说，你拥有的高质量链接越多，在 Google 眼中的可信度就越高，从而可能带来更高的自然流量和销售额。
当然，你可以采取多种不同的链接建设策略，但最有可能带来高权威性链接的是数字公关。如果执行得当，数字公关活动带来的链接将包括来自国家级或地方性媒体以及行业和贸易出版物的顶级报道。这些链接经得起时间考验，有助于为你的网站引流，并提升整体域名权重。
需要注意的是：数字公关通常能为网站带来最佳链接，因此其执行成本往往最高。然而，若按此逻辑推导，减少或停止数字公关活动，你将失去（或削弱）最重要的链接建设渠道的影响力。此外，在经济衰退期间，可能是利用竞争对手活动减少这一优势的理想时机。请记住，无论经济状况如何，记者——无论是地方、全国还是行业媒体——仍需要内容来填充版面。
3. 利用 PPC（按点击付费）广告活动保持品牌在搜索引擎中的竞争力
在经济低迷时期，人们对 Google 的信任感和安全感尤为突出。而鉴于 54.4% 的点击量来自 Google 搜索结果的前三位，拥有合适的 PPC 广告对于最大化数字营销人员可把握的商业机会至关重要。
坦率地说，无论人们在经济衰退期间是否消费，他们都在持续在线获取信息，间接地也在接触你的广告活动。当其他公司试图缩减品牌曝光时，还有什么比这种简单有效的方式更能让你的品牌名称始终占据搜索引擎前列呢？
在经济下行期间继续通过按点击付费进行广告投放，可以推动业务发展，并可能超越那些削减点击预算的竞争对手。你能有多少次抓住这样的机会，并持续推动品牌增长势头？
在消费者渴望简单直接搜索答案的时期，你精准且信息丰富的内容可以提升你在 Google 上的质量得分，从而使你的广告更频繁地展示。
从内部业务流程和整体账户结构来看，将目标关键词拆分为更小的群组，将帮助你更好地理解哪些关键词表现最佳，以及在哪些方面需要重新评估策略。
短期思维与长期业务目标
企业寻求短期节省成本的措施，如削减营销支出，无可厚非。但问题在于，削减后如何恢复衰退前的增长势头，以及如何追赶那些坚持推进以实现长期目标的品牌。
如同生活中的其他事物一样，坚持清晰路径所带来的未来回报才是投资的果实。现代消费者愿意在不确定时期转向展现出强大性和一致性的品牌，因此缩减营销支出可能导致你的品牌在与继续投入营销活动的竞争对手相比中逐渐隐退。
虽然没有人要求你加大营销力度，但此次潜在的经济衰退应被视为一个反思期，让你能够确保手中最佳渠道顺畅运行。
如果你的业务能保持在消费者的视野中，品牌的实力和权威性就会凸显出来。反过来，你将走在通往更大成功的道路上，度过这次衰退，而你的竞争对手则可能完全错失良机。