尽管当前面临经济逆风，全球扩张在今年迎来了机遇时刻。Signifyd 数据显示，与疫情前相比，今年增长了 45%。
国际扩张已成为企业的必然选择。全球电子商务为商家提供了进入新市场并增加收入的充足机会。但在尝试国际扩张之前，每个企业都需要提出某些问题，以确保其战略万无一失。
在 Signifyd 的商业报告采访中，Signifyd 全球金融服务和 EMEA 营销负责人 Amal Ahmed 与 commercetools 独立软件供应商合作伙伴关系全球总监 Chris Holley 探讨了企业在迈出这一步之前需要考虑的重要事项。以下是主要要点。
我为何要扩张？为何是现在？
对于企业来说，现在是开展跨境扩张的最佳时机。这种两位数的全球电子商务增长对希望将业务提升到下一个水平的电子商务领导者来说极具吸引力。越早采取行动并利用新兴的全球电子商务市场，就越能在竞争到来时确立自身地位并抵御竞争。
除了时机对大多数企业有利之外，还需要单独考虑这是否是目前最有利于业务的选择。
"关于全球扩张，有一个未被提出的问题：你真的应该进行全球扩张吗？有时答案是否定的。有时候你的产品并不具有吸引力，"Chris Holley 说。
例如，如果是他人产品的经销商，那么在扩展此类活动时可能很难获得显著成效。其他行业，如管道工程，在新国家与当地管道工竞争也会遇到困难。在这种情况下，应该问自己这是否真的适合。
"每个人都喜欢国际化思维，但有时这并不是最好的主意，"Holley 继续说道。
应该在哪里扩张？
几乎任何市场都提供了国际扩张的机会。但每个市场都有其自身的特征，需要事先考虑，其中一个市场可能比另一个更适合产品和目标受众。
想想在文化上有哪些亲和力？除了研究和分析，个人商业敏锐度和直觉也能帮助指引正确的方向。
接下来是战略部分。确定认为会更成功的国家，并列出不超过五个。按最具吸引力的顺序排列，并在三个处停止。这些是主要目标市场，拥有最佳的跨境扩张机会。Chris Holley 建议一次只进入一个市场。此外，所投资的国家必须具备良好的宏观动态，包括就业增长、教育增长和净正增长。
我将如何实现这一目标？
一旦确定了目标市场，就该考虑行动计划了。
Chris Holley 建议首先通过市场平台进行扩张，以试探新市场，而不是直接向新国家销售。
虽然会支付更高的佣金成本，但市场平台会承担大部分工作，帮助吸引新的客户群，从而让专注于收集和分析数据以形成策略。然后，尝试在三个国家的一个市场平台上销售五种产品，持续一年。如果愿意承担一定的资金风险，这是一种了解目标市场中客户是谁及其购买行为的绝佳方式，从而使在开始自主销售时做好充分准备。
国际扩张不是一个能迅速获得回报的过程。看到结果需要时间，因此利用这段时间测试新市场，看看什么最有效。
问自己这些问题将帮助企业有备而来、充满信心地踏上新的冒险！跨境扩张是一场试错的游戏，练习得越多，就会越擅长。