【第540期】夷沃电商袁书飞：我是一个囚徒，愿意一辈子扎根在我脚下的土地

宜昌剧院，一场盛大的2016宜昌电商带头人颁奖及交流大会正在进行中，一个戴着黑框眼镜穿着正装，却把手袖勒到胳膊肘的青年男子站在舞台中间，目光坚定的注视着台下。身后的大屏幕上是一张图片，是一张过去与现在房子的对比图，屏幕的左上角印着四个字，一个设计的最直接粗暴的公司商标：夷沃电商。

这汉子就是袁书飞，江湖人称“麦子”，他倒也喜欢这个外号，听起来平凡谦虚而又吉祥（“麦”音同“卖”）。 面庞稚嫩、举止斯文，不熟悉的人绝不会想到他是一个深耕电商多年，多种光环加身、公司年营收近三千万的青年电商带头人。倒是“书飞”这个名字洋溢出一种文艺兮兮的趣味，一种中产式的优雅，像是个携几卷书，持一柄剑，游走于江南的才子。

(夷沃—昭君别院O2O电商体验馆)

这也是我第二次见到他，第一次是在9月底，他的夷沃—昭君别院O2O电商体验馆在昭君镇陈家湾村开馆的时候，几天过后，他也在那里接受了我们的采访。昭君镇是个乡村旅游景点，如其名，昭君故里。身处此地，脂粉香仍在，勾栏瓦肆仍在，群山众壑仍在，不禁回想昭君又是如何零落于尘，香魂远逝？他的线下电商体验店，又让这传统的旅游方式多了些玩味和新意。

谈话中，袁书飞一直保持着笑容，我打趣着问他“您是不是睡觉也在笑？”他也笑着回答我“没有，晚上更多的在思考，有时候还有少许的叹气。”在谈到人生的各个阶段，袁书飞还是喜欢目前忙忙碌碌的自己。在谈到一些往事时，他常保持微笑的面容也会平静下来。他说现在他能给家人一个安定的家了，但对父母、对妹妹还是很愧疚。

袁书飞的愧疚，源于2008年刚上大学的时，家里人为了他的学费和生活费而对他的付出。

这也是他人生的一个转折点，让他当时对钱产生了极度的渴望。那时候，为了支付昂贵的学费。袁书飞的母亲一个人在家里干着男人种地的活，父亲就在村落附近的悬崖上挖点草药，还差点掉下山去，八十岁的奶奶也帮着家里干农活，最不忍的是，连16岁的妹妹为了他也一个人跑去广州的工厂里打工，为了给他多挣点学费，每天上十二个小时的班。说到这，袁书飞他停了下来。我递上一杯水过去之后，他说他想不下去了，家人对自己的付出，让他一生愧疚。

袁书飞是一个山区的孩子，所以他没有同龄人更多撒野的机会。于是从大一开始，他就开始不断创业，卖零食，摆地摊，办过培训班，开过服装店，也开过餐馆。凡是可以挣钱的，他都会去干，虽然每天只睡那么几个小时，可他依然干劲十足。大学创业的几年里。袁书飞说他经历过挫折，也品味过成功。最终也积累了20万的存款。20万，对于一个刚毕业的大学生来说是个不小的数目。

大学毕业后，袁书飞依然选择创业经商，和朋友筹资了两百多万，在解放路开了一间600平方米的医疗器械卖场。他们计划三年内，在全国开设一百家，5年内做到上市。“我想创业就是敢想敢干”袁书飞笑着说道。然而，老天总是选择在最关键的时刻给予这些年轻人一些考验，只不过这个考验对于一个刚毕业的年轻人来说太过残酷。仅仅十个月后，店面倒闭了，他不仅亏光了所有的积蓄，还负债30多万。

当时的袁书飞认为任何东西的崛起，肯定是野蛮生长的，绝对是无序的，甚至是打砸抢的。做生意也是这样，公司刚发展的时候不是孔融让梨，相互谦让的，先把地盘打下来再谈谦让。然而这盲目的扩张，也导致了巨大的开支让他入不敷出。

“你觉得如今自己的地盘算是打下来了吗？”

“我们始终觉得刚开始。所以每天要平衡情绪，缺这个，少那个，条件不成熟，我觉得蛮好的，我现在这个年龄，还有很多事情可以做。”

说好的给家人一个安定的家呢？2013年9月，是袁书飞人生中最艰难的时候。每天辗转反侧，侧夜无眠。

在大学生创业中心，一间狭小的房间，两台电脑，两千块钱的本钱还有那两个曾经被老天打倒的小伙第一次开始接触了开始他们认为有点LOW的电商。

2015年春节前，袁书飞回了一趟兴山老家，村里有一对年过半百的夫妇，家里住的是十多年前和他家一样的旧房子。家里靠养些鸡和猪赚取收入。可那一年大雪封山，交通不便，夫妇家里三头猪和五十多只鸡没有人上山来收，他们自己也没有其他收入。

袁书飞心里非常难过，他抱着想帮一帮他们的心态和侥幸的心里，拍了几张鸡和猪的照片放到朋友圈里，并附上“请有需要的朋友跟我联系，爱心助农！”没想到，不到一个小时，就有上百人跟他联系。很快三头猪和五十只鸡卖了出去。看着夫妇二人幸福的笑容，袁书飞想清楚了。做电商，他卖什么？

就连他自己都不曾想到，自小生活在农村，他原以为自己很了解脚下的每寸故土，自信“对乡村生活的情感和储存的故事，不比任何人差”。然而他为什么没有想到卖大山深处的原生态产品呢？年迈夫妇的启蒙，让他觉得自己曾经对农村“浮泛而肤浅”——“我必须立即了解我生活着的土地。”随后注册夷沃商标和夷沃农业开发有限公司，同时开放微信端，夷沃商城等措施应运而生。

“你那个时候是不是觉得你要实现自己的愿望了，可以给家人一个安定的家？”

袁书飞却笑而摇头，“额不是，额不是。我只是觉得，有一点希望。”说着，随手将桌上的半杯热茶噙入口中。霎时，闪光灯一亮，他的眼神无意地犀利一瞥，那里既有一个商人似的敏锐，也有当代青年似的脆弱。“创业没办法只拿得失来衡量，不是只有最好的条件才能激发出最好的状态。所有的未知、变数和挑战，才是上天给我最好的礼物。”

果然，正如他所说的那样，未知、变数和挑战，才是上天给他的最好的礼物，这份礼物就是“土鸡蛋”。袁书飞回忆说，在枝江的一个农村养鸡场，一对返乡创业的80后夫妇和我的第一次见面，我知道他们能拯救我，我也能拯救他们。

(兴山昭君故里）

当时那对年轻夫妇的散养土鸡，养殖成本高，产蛋率低，但鸡蛋品质非常好，价格比普通鸡蛋的高昂让他们在传统市场根本没有销路，濒临倒闭。手握土鸡蛋的袁书飞潜意识告诉自己，这么好的土鸡蛋，有可能在互联网上有市场，为了验证鸡蛋品质。他和他的团队从各大电商平台购买了销量前三的土鸡蛋。经过反复比较和请相关专业人士鉴定。结果，这个养殖场散养的鸡所产的江汉土鸡蛋品质是最好的。

于是袁书飞开始挖掘这个土鸡蛋的核心卖场，经过一系列的包装策划，他的团队把鸡平时的生活状况和鸡蛋的相关详细信息，通过互联网的方式最真实的展示给消费者，同时采用了预售再发货的模式。在宜昌本地，做到了当天下单，当天送到客户手中，保证客户拿到的鸡蛋是最鲜最好的，这一概念的引出，在市场上引起了热烈的反响。一上线，江汉土鸡蛋就被抢购一空。成功后的袁书飞和他的团队高兴的抱着一起，眼泪纷纷夺眶而出。从此他的团队便一发不可收拾，相继开发众多的宜昌本地原生态农产品，例如本地夷沃茶、原浆酒、蜂蜜、散养土鸡蛋等等，用他们的互联网思维推向全国。

摸着身上的青紫，袁书飞笑着说道，我终于能给家人、给乡亲们一个安定的家了！

当我问袁书飞，为什么回到家乡创业，他跟我说起一个《牧羊少年奇幻之旅》的故事：一个巴西孩子为了寻找宝藏，历经波折来到遥远的埃及金字塔，最后却发现，宝藏就在自家教堂的无花果树下。"宜昌有宜昌的故事，这片土地上，有过那么多瑰丽的传说和民间故事，有过那么多历史文化和优秀特产，为什么要舍近求远？这才是真正属于我们自己的、能开采挖掘的富矿。

现在在外打工的很多年轻人，钱不好赚，爱情更像是穷人家过年才有的荤腥，遥望无期。他们在外和主人共享房子，但主人会用防盗门把起居室隔开来。他们终日蜗居在潮湿暗淡的房间里，以一种完全没有归属感的方式混迹于外地，他们跟本地人有一种天然的隔阂，就像是没有任何关系的陌生人，但又不得不生活在一起的别扭状态。不满现状，却难以改变。他们很多从村镇到城市的过程后，空无一枝，过着近乎自虐的不体面的生活，他们不羞惭于失败，又未曾全然放弃。袁书飞感叹道。

在近年电商蓬勃发展的今天，有着越来越多的年轻人返乡创业、从事电商这个行业，电商是兴盛的，但也是脆弱的。政策、经济一个喷嚏和哈欠，大平台们一个跺脚都能让这些小微型企业承受不住。于是，又有一个愿望在袁书飞的脑海中浮现——他要给那些创业者们一个安定的家。

今年8月，夷沃电商与昭君别院合作，打造的全国首个互联网+乡村旅游+农特产品的o2o电商体验项目，商铺入驻之后夷沃电商提供免费的线上和线下平台，整合宜昌本土二十多个农产品品牌和兴山县本地三十多个农产品资源，帮助了十五位农村电商创业者踏上了创业之路。今年28岁的他，渐渐地可以帮到那些创业者了。

10月，在兴山县政府的支持下，夷沃电商正在筹建兴山农村电商创业园。通过其中免费提供的场地、平台、资源。给创业者们一个好的创业环境。2017年，他们的目标是和这些农村电商创业者们一起实现5000万的销售额，三年内销售额破亿。

在袁书飞的微信朋友圈里，出现最多的就是农村、创业和拼搏。我开玩笑的问他，我说您知道您一天发几条“鸡汤”吗？他回到道：我不曾数过，因为我脚下的土地上有太多需要我和别人分享的东西了。

聊着聊着，袁书飞靠在藤椅上，微闭着眼，沉浸在回忆和幻想中：“十三年前的一个晚上，一场暴风雨侵踏了自己家的土房子，他站在废墟旁不知所措……一条条笔直的水泥路，一楼楼新建的二层小楼，村口的新建的学校里，小孩子们在肆意的奔跑，他站在村口的山上静静的看着这一切……”