文 | 廖利军
作者系湖北省网商协会秘书长
编辑 | Chihiro
少有露面的“湖北茶王”何立志
“楚茶崛起”系列报道之一
年销2000万“电商茶王”如何炼成？
何立志，何许人也？
湖北江城“电商茶王”，
传奇人物。
7年前，何立志进入茶叶电商领域，当时很多人认为这个行业做不大。但是他坚持下来了。经3年不盈利，终于“媳妇熬成婆”，从几十万，到去年茶叶纯网络销售突破2000万元，成为全国茶叶电商前10强，华中最大茶叶电商，在茶叶这个品牌众多、营销相对较困难的品类，杀出血路，可圈可点。
从“江城票王”到“湖北茶王”
何立志，本科读书于号称中国最美丽校园之一的武汉大学，工科计算机专业的他，毕业后，分配至令人羡慕的长江日报社工作。
图：何立志等互联网人士畅谈电商
然而，喜欢闯荡的他，几年后冒着家人反对，毅然下海，玩起了电影票互联网网，取名“环球电影网”，并成为湖北2004年以后互联网圈早期从业者。
建立网站，从电影公司现金团购低价影票，然后通过网站和代理商分销至消费者。当时还没有美团、大众点评之类的消费网站，消费者影院购买电影票需支付40-50元，他的网站只需20元还送票上门，这一重大利好和巨大优势，让网站迅速在江城火爆起来，一度年销4000-5000万电影票房，曾一度占到大武汉电影票房的“半壁江山”，会员数量超过70万人。
电影互联网成功，让何立志赚到人生“第一桶金”。
之后，又开辟湖南长沙站。
风生、水起。
转行电商，切入茶叶营销
伴随互联网发展，全国性电影团购网站2008年前后纷纷崛起，何立志意识到本地影票网站，必将逐步取代的风险，他及时转型。
这一次，他看中孕育中国文化的茶叶电商。
他深入分析研究，洞察觉得：茶叶，消费量在不断升级、大健康食品是未来市场、茶叶适合电商、方便物流配送、复购率强等特点，于是访问行业大佬，咨询业内专家。
2010年前后，电商起航。
定名：“特尊茶”。
勤于积累，夯实内功
茶叶电商其实艰难。何立志也亏损了3年，营业额从几十万，两百万，四百万爬坡。同时，何立志却带领团队，做了大量艰苦卓绝、细致练内功工作。
培养团队，稳定货源，提升包装，他的布谷鸟科技网络有限公司（特尊茶品牌持有者），是湖北茶叶电商里第一个拿QS质量认证的，也是第一家在湖北工商注册的茶叶电商公司。
何立志专注接触茶叶基地，原产地，专注于解决客户提供超性价比茶叶，为消费者提供茶品最优解决方案。
从互联网大佬，到电商新人，技术出生的他，销售“野蛮”，追求实效。
干练、纯粹，不做无用功。
大约500万销售规模时，伴随着规模效应和品牌积累，“特尊茶”终于盈利了。
从此，茶叶王国的大门向何立志打开。
他一手又先后打造出“泥巴哥”、“茶圣人”、“好茶坡”等10余个网络及线下茶叶品牌，并分别入驻天猫、京东、融E购等全国多个电商平台。
他的公司面积越来越大，从百余方、到几百方，到目前的1700平方。他先后搬过四次家：汉口宝成路、汉口黄埔路、武昌中北路，到光谷。
每次搬家，都是企业“脱俗成长”一次历练。
何立志，非常认可这个观点。
员工创业，激励到位
何立志，目前一年有超过5个月时间都在国外，店铺经营和管理却毫不脱节，运营良好。
他采用“阿米巴”方式，按照网络店铺，由三人组成一个团队，店长、美工、运营，采取“店长责任制”，店长参与店铺经营分红，多收多提。在茶品采购及物流供应链环节，各团队统一共用公司资源。
同时，特尊茶员工福利高，中餐、晚餐均免费，住宿也免费，店长薪水超过10多万。
简约人生，低调做人
善理财，会经营。
多年经营所获，何立志资产早已突破数千万，然而，他的座驾仅一席10年前老款破旧桑塔纳，令人震惊，员工车子远好于老板。
不求享受，他只为“低调、低调、再低调”。
员工很多买房买车，宝马都有，他依然老旧桑塔纳。
他说：“车子就是代步工具，能用就行。”
湖北茶王成功秘籍
我与何立志，接触10多年了。
我总结一下，“湖北茶王”成功有10大秘籍：
秘籍 1、茶叶电商利润领先。民营电商有利润才有发展，虽然年网销过2000万，毛利却超过35%。
秘籍2、多品牌运营。
秘籍3、做事超执着。运营茶叶电商，超过7年历史。
秘籍4、员工“阿米巴式管理”。
秘籍5、福利薪水相对高。
秘籍6、专注供货地。
秘籍7、目标远大。
秘籍8、善投资理财优良。多处办公地投资，均增值许多。
秘籍9、追求实效。
秘籍10、简约精神。
未来，楚茶值得期待
每半年，我们都会一起品茶，与他深度沟通一次，今年是第10余回。
每次感受不一样。
我走访的电商企业超过500家，“特尊茶”却属很“特别”的一家。企业负责人专注于一件事，甚至于“一根筋”。
通过他，见证了一位湖北本土电商茶王的成长历程。
一步步，何立志越过艰难，走向成熟。
目前，何立志所销售的茶叶，外省居多，他讲，湖北茶叶制茶工艺、成本管控、品控提升等方面，尚需努力。他也更希望与湖北更多茶企，茶业基地合作，通过互联网+茶叶，让“楚茶”实现更快腾飞。
今年，何立志销售目标3000万，这几年每年增幅超50%-100%，未来两三年“剑指过亿”，成为全国茶叶电商领域的超级卖家。
图：楚茶，承载何立志梦想
我的最大感受：
“低调做好，持续做好，坚持做好一件小事，必能成功！”。
何立志是也。
“湖北茶王”，成为“中国茶王”，何立志任重道远。
未来，湖北需要更多茶企触网，卖全国、卖全球。
世界已是一个平台，茶好，通道好，才能赢。
“湖北茶叶，重出江湖”
不再是梦
欢迎广大湖北茶叶从业者、茶叶专家、茶企负责人，畅谈“楚茶崛起”，关注湖北省网商协会秘书处微信，发表意见或建议，我们将持续关注这个话题。后续报道，敬请期待。
来源：湖北省网商协会
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