【第692期】雷军发话：投资120亿在湖北孵化小米生态链企业，杨元庆“对赌”贡献值- 大数跨境

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【第692期】雷军发话：投资120亿在湖北孵化小米生态链企业，杨元庆“对赌”贡献值

湖北网商资讯

2017-05-27

导读：感谢恩施州商务局包首玉副局长对湖北省网商协会“做好事、办大事”工作精神的肯定和鼓励！秘书处祝福武汉复兴大业小

感谢恩施州商务局包首玉副局长对湖北省网商协会

“做好事、办大事”工作精神的肯定和鼓励！

杨元庆与雷军“约赌”视频

湖北网商感谢杨元庆、雷军先生

为促进湖北互联网+产业作出贡献

5月27日，长江产业基金暨第一届长江产业发展论坛在汉举行，联想集团董事长兼CEO杨元庆、小米科技董事长兼CEO雷军都来武汉。湖北省副省长曹广晶表示：“长江产业基金取得了一定的初步成绩，但是运作模式仍在逐步完善探索中，本次长江产业发展论坛就是希望与会的嘉宾朋友们为湖北的战略性新兴产业发展把脉问诊，为长江产业基金的完善发展指路。”

雷军发言全文

小米科技董事长兼CEO雷军

“刚才杨总让我觉得压力很大，当然作为湖北人的话，非常非常感谢杨总和联想集团在我的家乡有这么大的投资，并且做出了这么大的贡献。刚才杨总跟我开玩笑的时候，我在想我们所有湖北籍的企业家应该向杨总学习，加大在武汉的投资力度，力争共同助飞我们家乡的发展。

今天是长江产业基金的合伙人大会，我觉得也是难得的日子。在这么一个场合，我特别想跟大家介绍一下小米整个商业模式和小米业务的进展。因为小米整个的商业模式偏复杂，今天我用15分钟简单小米是怎么做的。”

小米做了什么？

小米是年轻的公司，注册到今年正好7年时间，刚开始的2年在做研发产品，所以真正做业务的时间很短，只有5年多一点的时间。初期的时候，我们是从做手机的，在极度竞争的市场，有苹果、三星、华为这些世界杰出的企业。我们进入市场前两年半，从零市场份额做到中国市场第一，世界市场第三。此时此刻当我回顾小米两年半成长的时候，自己觉得不可思议。

这说明什么呢？说明小米创新的力度。当然，在过去的两年里面，小米遇到了比较大的挑战，很多人也在置疑小米模式，但我觉得这其实是正常的。为什么呢？手机工业是非常复杂的工业，也是全球最具有创新的行业，要想在这个行业持续持久坚持下去的话，我觉得还是需要非常强的精细化管理能力，也需要补课，过去两年小米提的是补课夯实基础。

在这个成绩单的后面，我觉得小米做到了比较自豪的事情，就是从创办开始五年内营业收入超过了100亿美金，这是全球商业史上创造的世界级记录，最短时间超过了100亿美金，今年小米有99%的把握应收规模超过1000亿。在最新BCG评选五十强里面，全球最具创新里的五十家公司里面，中国两家公司入选，小米和华为。

小米的创新是什么呢？很多人从一两个角度理解小米，我觉得小米手机的创新来自于核心技术的创新，来自于产品的创新。我举个简单的例子，拿专利来说的话，去年小米在全球范围内申请的发明专利有7071项，其实这个数字对像小米这样的创业公司来说，这其实是个非常大的数字。因为申请专利需要两到三年的延迟期，我们看看小米去年获得了多少专利，获得了海外的1767项。

今年2月份，我们发布了手机的自研芯片，这个芯片发布以后受到了米粉热烈的反响，我们做成了小米5C，过去两个月的销售非常不错。到这里为止，我们成为了继苹果、三星、华为之后的第四家手机公司拥有自研芯片能力的公司。

雷军首次公布小米产品销售数据

商业模式的创新在什么地方呢？可能大家更多理解小米是硬件公司，小米是互联网公司，其实小米还是个电商公司，小米也是新零售的公司。小米跟大家的理解，最大的差异点是什么呢？小米自身是零售平台。作为一个高效率的零售平台，它一定要有合适的产品组合。这些产品组合，如果都是小米自己做的话，我认为小米整个业务会非常的庞杂。我们怎么做到既要有一定的产品组合，又要能够聚焦？我觉得这是个天大的难题。

产品组合的问题，如果把我们从零售平台，从电商公司角度来看的话，其实就是把手机低频的应用通过产品组合变成高频，这就是小米商业模式里面很重要的环节。小米需要很多的产品组合，我们是怎么解决的呢？

三年前就提出了生态链的变化，小米从一只船变成一支舰队，五年时间孵化100家公司，去年为止我们孵化了70家公司，到今天是90家公司了。过去的三年，我们发布了琳琅满目的产品大概几十种，这些产品绝大部分取得了非常大的成绩，比如说小米手环，这是14年7月份发布的，到今天为止依然是中国第一，全球第二，销售了3000万支。比如说小米空气净化机，去年的销量突破了200万台，在这个市场里面占到了30%，遥遥领先，排在中国空气净化器的第一位。去年全年智能生态硬件收入有150亿人民币，作为三年前开始的业务，去年到150亿的规模远远超出了我的想象。

创业要注意哪些事项？

今天是长江产业基金合伙人大会，来了非常多投资界的老朋友。我想跟大家汇报一下小米是怎么做的。我举个小例子，米+电饭煲，想做这个事情跟两三年前的新闻有关系，大家都在日本买电饭煲。看到这个新闻的时候就在想，是因为我们大家崇洋媚外一定买日本电饭煲，还是日本的电饭煲一定比我们好很多？我和我的同事做了大量研究，我觉得日本电饭煲比我们领先很多年。我抽象成三项核心技术，第一个是电磁加热，中国高端电饭煲都已经支持了。

第二项技术是微压，日本人发现米饭要在1.2倍大气压的情况下做的米饭最好，这是日本电饭煲最重要的发明。压力控制尤其是微压的精准控制，实际上是非常难的。第三项是灰铸铁内胆，在中国来说是比较弱的。我启动产品计划的时候看了一下，电商网站搜索国产电饭煲有一千多种，基本上都属于普通的电饭煲。用了IH电磁加热的电饭煲69种，支持压力IH的电饭煲是0，今天也只有我们和美的有这样的电饭煲，其实是蛮难的。我们在研究的过程中就在想，怎么样在技术上迎头赶上。我的同事们查阅专利的时候发现了一个名字出现的频率很高，内藤毅我们就派同事去日本和内藤毅交流，然后邀请他来中国创业。有没有可能在中国做出比日本电饭煲更好的电饭煲。我给他提的建议，我们至少可以加上智能模块，让电饭煲变得更好用。所以老先生接受了邀请，我们组建了纯米科技团队，团队同事们来自各大公司，是手机行业和家具行业的整合。

创业的第一件事情，有没有决心寻找最优秀的人组建团队，我觉得团队是创业的前提。

接着我们攻克了技术难题，比如说灰铸铁材料的优势是受热均匀、蓄热性强，每个米粒可以360度受热。有个形象的比喻，高端电饭煲做米饭的时候，每个米粒都在跳舞，所以受热均匀是整个电饭煲最核心的。我们在中国还不能提供，我们只能买原材料。经过69道加工，灰铸铁加工难度很高，最难的是粉体涂层，我们同事做了18个月，最后效果非常明显。做的米饭轻轻一扣，基本上是一粒米都不沾的。

接着我们再谈压力IH电磁加热。我们发现不同米种的压力不一样，也有微小的差别，跟海拔是相关的。所以在我们这代的时候用了智能的方案，支持和识别了3000种不同米种和海拔的加工方案，这样确保在全球范围内做得米饭都很好吃。我们做完以后，产品的外观就是这样的，拆开看精密度跟一台手机差不多，整个电饭煲的难度其实跟智能手机是一样的，也是一台精密的仪器。

整个产品贴近成本定价，定在999人民币，相当于日本电饭煲价钱的1/4-1/5。有70%的日本消费者觉得小米电饭煲做得更出色。刚才的电饭煲，就是这样设计产品，这样销售，而且在这个分类里面做到中国第一的。其实这一点除了小米手机取得的成功以外，我们在十多个分类里成为中国第一，都是用同样的方法做的，我们认为这个方法可以大规模复制。

这次要特别感谢长江产业基金，5月初我们跟长江产业基金签约，共同筹备长江小米产业基金，总额是120亿人民币。我们希望用这个基金，来帮助小米和小米生态链企业落户湖北，然后在湖北扎根发展。我相信有这个强大的助力，小米模式能够在湖北也产生非常好的效果。

谢谢长江产业基金。

联想董事长杨元庆向雷军发起“赌局”

要在武汉比一比

“今天我看小米的雷总来了，他是IT互联网界赫赫有名的湖北大佬，也是我的好朋友，我们一起在金山董事会共事多年。雷总‘好赌’出名，我觉得背后是雷总喜欢比赛、喜欢竞争，所以今天我也想跟雷总比一比，看看谁对湖北，对你的家乡贡献大，大家说好不好？”

——联想集团董事长杨元庆

“刚才杨总让我觉得压力很大，当然作为湖北人的话，非常感谢杨总和联想集团在我的家乡有这么大的投资，并且做出了这么大的贡献。刚才杨总跟我开玩笑的时候，我在想我们所有湖北籍的企业家应该向杨总学习，加大在武汉的投资力度，力争共同助飞我们家乡的发展。”

——小米科技董事长兼CEO雷军

杨元庆介绍，2012年联想在光谷投资50亿元，建设联想武汉产业基地，这是联想全球最大、最先进的自有工厂。武汉基地位于东湖高新区光电子创新园，截至目前，联想集团在全球最大最先进自有工厂，生产的产品覆盖了联想的手机、平板电脑等全系列产品，工厂最大设计产能1亿台。

联想武汉产业基地

武汉产业基地建设和运营过程中，省市区各级领导多次到产业基地调研，派驻专项工作组解决实际问题。我们的基地是2012年5月奠基，12月动工，2013年4月封顶，7月设备进场，10月第一台产品下线，12月实现了规模化的量产，创造了签约当年开工、开工一年投产的光谷速度，实现了联想在全球投资的三个“最”，即建设规范最快、建设速度最快、达产时间最短。

杨元庆说，截至2017年，联想武汉产业基地总产值达1172亿元，出口总额达93.6亿美元。目前，联想在汉员工超过1万人。

光谷产业创新高峰论坛暨

小米生态链顺为资本CEO年度峰会

5月27日，光谷产业创新高峰论坛暨小米生态链顺为资本CEO年度峰会在武汉光谷召开，会上包括顺为资本CEO许达来、小米科技联合创始人副总裁刘德、分众传媒董事局主席兼CEO江南春、晨兴资本合伙人刘芹、纪源资本合伙人李宏玮、广发信德总经理肖雪生、小米科技CFO周受资等分享了关于创业投资的观点，参会人员包括小米生态链以及顺为资本投资的200家企业的CEO。

顺为资本CEO许达来

顺为资本CEO许达来首先分享了顺为资本所取得的成绩，自2011年创立以来，至今所管理的基金是17.5亿美金，有21亿人民币规模。目前累计投资200家公司左右，其中有13家公司估值已经过了10亿美金，61家公司估值过1亿美金。

分众传媒CEO江南春

分众传媒CEO江南春则分享了如何助力企业的指数级增长，他认为一个企业要快速增长，必须要找到差异化的定位，抓住时间窗口，同时采取饱和性攻击，最后引爆主流人群。同时他还指出，广告主最好的就业是CCTV一主独大的时代，那个时候大家7点钟回家看电视，看电视总要看CCTV的，现在在多元化、碎片化的时代引爆非常难。在互联网时代的今天，用户没有选择对广告主是最好的选择，用户有很多选择是广告主的灾难。

在圆桌论坛环节，晨兴资本合伙人刘芹、纪源资本合伙人李宏玮、广发信德总经理肖雪生分享了关于分享一段自己在过去一段时间里面，对于市场、融资、创业企业发展的想法。他们认为，未来12月-18月到底是好事还是坏事现在不知道，在今天的市场情况下，每一个创业者都需要脑子里面对市场的变化上有一个敏感度，早做资本融资的准备。好的企业家既要学会利用资本市场多融点钱，另外一方面要更多地寻找差异化的竞争策略。

以下是圆桌论坛环节实录

纪源资本合伙人李宏玮

有顶尖的技术和商业模式，要考虑快速复制海外市场

纪源资本在创业者出海方面有着独到见解，她发现，中国创业者想做的是在一个很大的潜在市场站住脚，慢慢做到行业的老大。美国的创业者一开口就是我要改变世界。但是其实中国和美国是没有差距的，都是希望以技术驱动创造出新的产品，新的公司，能够颠覆这个世界。这两个市场在互联网的冲击下成为了一个市场。李宏玮还鼓励创业者在国内创业时候，如果有顶尖的技术和商业模式，要考虑怎么迅速地复制到海外市场，在技术冲击下，是没有国际边境的。

今天的互联网市场已经到了一个很稳健、缓慢发展的阶段。整个市场像红海一样，2000年到中国的时候画了一个白板图，有阿里巴巴、腾讯、百度，其他的行业都是零，当时从创业的角度可以选择横向的创业、服务等。今天的互联网创业的环境，再把白板拉出来的时候可以看到密密麻麻的企业，除了阿里巴巴、京东，也有第二代、第三代的创新，电商领域、互联网领域、垂直化的领域，这个版图已经很拥挤了。

创业者在考虑下一个创业机会的时候，一定要考虑下一个中国，甚至全世界5-10年，甚至15年后面会发生的一个市场的作用。还是要考虑在做的创业企业到底解决的问题是什么。创业本身就是解决问题，可是这个问题的定位已经不会像以前，预计中国16亿网民到网上购物，这个面积太广了，一定要细化。

市场是一个空白的时候，时机跟时间窗口不重要，谁跑得快就能达到，就做到第一。但是在今天竞争格局里面，市场的动态很重要。作为CEO、创业者，你们要解决这个问题看似很大，你的团队也很牛，在中国、海外，你的竞争对手是谁，市场的竞争格局怎么样？今天的创业者，时代对你们的要求非常高，除了有梦想、理想，一定要有智慧，它就是判断你们能够在三五年达到最高成功的几率。

晨兴资本合伙人刘芹

纯粹靠烧钱的投资，投资回报肯定会下降，要找到差异化的要素

刘芹坦言，自己是一个正宗武汉人。武汉这一次产业机遇里面，有年轻的人才、大学生，武汉生活成本低，如果抓住这次机遇有非常好的优势。他既觉得挑战很大，也觉得机遇很大。

他表示在过去这段时间确实面临非常大的挑战。资本的泛滥确实太多了，几乎每个人手上资金的规模都在扩容。未来12月-18月到底是好事还是坏事现在不知道，在今天的市场情况下，每一个创业者都需要脑子里面对市场的变化上有一个敏感度，早做资本融资的准备。

另外，现在整个中国的经济既有挑战也有机会。挑战的地方在于，因为资本多以后，大家所有人的风险偏好就发生了偏移，造成的情况是，过去两三年时间，大家都以融很多钱来作为竞争的一种策略手段来相互竞争。毋庸置疑就容易造成红海化的竞争，以及靠砸钱做差异化的竞争，这种竞争和痛苦，到最后大家的消耗变得很高，投资回报也会压缩。好的企业家既要学会利用资本市场多融点钱，另外一方面要更多地寻找差异化的竞争策略。

所以基金开始逐步转向科技为壁垒的投资，纯粹靠烧钱的投资，投资回报肯定会下降，要找到差异化的要素。从商业上讲，怎么样利用品牌来做竞争的方法，怎么利用科技的壁垒来做方法。

今天创业的机会，刘芹认为面临着另外一次非常难得的机会，整个互联网和IT产业进入到了云的时代、大数据的时代和人工智能的时代。运用的场景比美国只丰富不减少，数据的丰富度不输于美国。其中一个环节，消费者在中国正在升级，这种升级既在一二线城市的消费升级，三四线城市也在升级，农村也在升级，只是升级的诉求不同。今天的企业家只要能抓住国内领先的消费升级，抓住中国二次全球化跨国的机会，抓住这一次科技创新上难得跟美国同时起步的机会，大有可为。

另外，刘芹对于早期投资的心得在于：今天对创业者提出了更高的要求，今天比任何时候要得是一个领袖而不是一个生意人和管理者。区别创业者和和leader的不同，其中就是使命感的问题，如果一个企业家没有真正的使命感，非常难坚持把一件小事变得非常大，让你有这个耐力和决心做一个非常大的事情，这是不够的。

最后，他认为公司要做大，一定要从逐步做减法变成做乘法。除了手机的产品之外，能否把这个能力输出变成生态。这个乘法能力是互联网行业特有的战略打法。你要把自己的使命，提炼出来的价值，落实到切实可行的战略，同时把你的战略升级，变成一个大公司。

广发信德总经理肖雪生

雾霾相关的产业链是一大投资方向

肖雪生首先指出，广发现在关注比较多的，第一是消费电子以及与此相关的关键零部件，比如芯片。接着是健康领域的广发在生物制药、新药研发领域覆盖得比较多，投入的力量比较多。其次是新能源汽车领域，他认为汽车时尚化、电子化这个趋势拉长5-10年，对传统的汽车产业链会有一个巨大的颠覆。

另一方面，他特别指出了环保领域，我们天天说雾霾，这是一个顽疾，最终会被中国人克服，不可能这种雾霾现象长期下去，与此相关的产业链里面的很多公司是广发关注和投资的方向。这些是现在作为广发信德自己关注比较多的领域。

最后肖雪生着重分享了关于创业者如何与投资人相处的问题，他认为最重要的是真诚与担当是跟投资人相处最关键的因素。如果你没有真诚、担当，和投资人经常地沟通，人与人之间的相处过程，如果接触不多，很难取得投资人对你的信任、信赖感。沟通多了，真诚付出多了，你在困难的时候获得投资人帮助，或者需要钱的时候人家会给钱。投资人最不喜欢的话，是自己说了一套，回去做的一套，失败了又隐瞒了一套，这个时候就把你的诚信度出卖度一文不值。对人的信用的定价是最难的，有的人一千万就把自己的信用卖掉了，有的人几百亿都卖不掉自己的信用。这就是怎么做人做事，怎么和投资人相处。希望创业家要做一个真诚、有担当的创业家、企业家。

来源：网络综合