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2016年，内容电商兴起。彼时，正值内容创业之春，优质内容以其信任背书，为粉丝提供消费意见，帮助粉丝优选商品，发展成一条全新的商业路径。电商也成为大号们日益看重的商业变现模式。
2017年，微信内容电商高歌猛进，经过一年的试水，商业版图逐渐清晰。天赋良好、运营得当的头部大号发展成标杆电商，浑水摸鱼者则在踩坑之后草草收场。与此同时，电商环节的产业链也开始细化 ，越来越多的渠道商、服务商出现 ，提升运营效率，扩大市场容量。
2018年，形势出现新变化，一方面是电商供应链基础设施建设基本完成，另一方面流量竞争更为激烈。内容电商中“内容”的主体地位下降，依靠内容吸引来的流量，更多承担起电商环节的渠道作用。
也正因此，头部的内容创业者招兵买马、建立起电商系统，试图突破流量天花板的限制;而中长尾的内容玩家，则纳入到成熟的电商链条之中，承担吸粉与导购的作用。
新榜研究了2016-2018年外链到有赞店铺的公众号(除企业与政务号)，发现了很多有趣的现象和趋势，并据此制作了《2018年微信内容电商报告》。
微信流量被稀释，电商巨头正面交锋
玩家更新换代加剧，更多中小号涌入
内容电商下沉的背后，面临着更为激烈的优胜劣汰。
如果以同期数据对比，从2016年到2018年内容电商的存活率只有16%，从2017年到2018年，这个存活比例为40%。
也就是说，平均每10个做电商的公众号，只有4个坚持了一年，只有1.6个能坚持到两年。
微信电商为平价百货超市，营销模式创新是必争之地
早期，微信内容电商大多数是“买手型”，由KOL为粉丝推荐产品，这部分产品通常具有一定的品牌溢价。
随着更多中长尾账号入局内容电商，单价逐渐向“平价市场”倾斜。
有赞的交易数据显示：2017-2018年，平均笔单价保持在200元上下。 比起淘宝、京东式的“购物商场”，微信内容电商更像是“百货超市”。
“社交性”也是微信平台的优势之一
电商基建完成内容角色发生变化
过去，尝试电商仅仅是头部内容玩家的一种变现探索。如今，基于微信生态的内容电商，正逐步发展成为稳定、系统的商业结构。
内容电商版图中的权力结构也在发生变化。 内容不再是主要推动者，交易、卖货、客服的事情交给专业的机构，内容成为电商的流量来源之 一。
头部内容凭借流量和品牌的优势，谋求对线上流量的突破。 比如，美食餐饮、生活方式类的新媒体开始涉足线下。
本月“一条”在上海开设三家实体店，未来计划要铺到100家。“日日煮DayDayCook”在武汉、广州两地运营体验店，开设烹饪课程，与粉丝深度互动。
美妆、时尚等品类的KOL与品牌合作联名款，甚至自创品牌，向产业链的前端和深处迈进。
MCN机构的崛起，也促进了内容与电商的分离。 以洋葱视频为例，在签约孵化了办公室小野、代古拉K等头部内容后，分别建立了电商团队和营销团队，为头部内容寻求更多商业机会。
专注于优质内容生产、粉丝运营的内容仍将成功胜出，而怠于内容运营、急功近利者，则会陆续退出。
来源：媒体综合
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