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感受湖北互联网+产业热情
聚合支付服务商湖北省网商协会副会长单位「利楚扫呗」近日完成5000万元A 轮融资，富友集团领投，高文投资跟投。
利楚扫呗创始人兼CEO王朋对36氪表示，本轮融资将用于团队扩张及支付业务的进一步升级。
支付是互联网+金融最先触及C 端的核心入口，银联开启了POS机刷卡支付时代，电商又带动了整个移动支付生态的建立，让针对银行及商户间收单业务的第三方支付公司发展迅猛，典型例子如微信、支付宝、京东支付等。
而随着国内面向个人的支付业务逐渐成熟，支付行业开始更多地面向企业端探索，比如中小微企业和金融机构等，第四方支付/聚合支付开始兴起，出现了如扫呗、收钱吧、哆啦宝等企业。简单来说，商户只需与一个聚合支付公司合作，消费者就可以通过聚合支付公司的服务，用多种第三方支付渠道进行消费，聚合支付公司收取手续费盈利，此外也会为商户提供其他技术和其他增值服务。
利楚扫呗的发展历程也基于这个逻辑。王朋表示，利楚扫呗成立于2011年，公司成立之初，利楚扫呗为国内数十家商业银行和金融机构提供支付收单外包和技术服务，后来全面转向聚合支付服务，在2016年推出聚合支付品牌“扫呗”，提供一站式支付解决方案。
目前，利楚扫呗提供包括银联刷卡、银联云闪付、微信支付、支付宝支付、京东支付、翼支付和包支付在内的20多种主流支付渠道。在场景方面，扫呗则聚合了多种商户经营业态，无论商户是何种行业、规模大小还是线上线下场景，扫呗均能提供对应的支付产品，如线上的各类SDK接口，以及线下台卡/收银机/智能pos在内的软硬件服务，帮助商户查账入账。
更进一步，利楚扫呗还能提供嵌入支付功能的完整行业经营方案，如扫呗推出的“扫呗智慧餐饮”小程序，包括从堂食到外卖的线上全流程系统，商户可通过小程序进行日常经营活动。
此外，利楚扫呗提供一系列增值服务，包括流量变现、广告、电商、运营等服务，以及商户贷、商户分期、商户保险等金融产品。目前利楚扫呗旗下内容号粉丝共计2000万，商户贷产品已经为近万商户获得贷款累计发放授信额度超过3 亿元。
自收单外包服务商到聚合支付服务商，利楚扫呗已经积累了成熟的业务及技术开发经验，已进入对外输出行业方案的阶段。2017年利楚推出聚合支付saas开放平台“Fu+”，为金融机构以及同业机构提供全套聚合支付产品体系，开放利楚产品、增值服务、运维及通道能力。目前已经有超过110家各类机构通过Fu+ 平台搭建了属于自己的聚合支付系统。
王朋表示，利楚扫呗的壁垒在于，作为国内较早进入移动支付行业的企业之一，无论是技术投入还是获客等成本来说，都能保持比较稳定水平，产品方面的微创新较多。而在市场推广策略方面，利楚扫呗不以低费率为主要拓展手段，而是大力推进直营，目前已有数百人的团队规模，并且也将支付能力开放给整个行业，以SaaS方式输出，形成业务闭环。
他还补充，尽管国内支付业态发展多年，但行业仍处于发展初期，近年聚合支付的激烈竞争也意味着支付业态仍在不断变化。未来，传统的扫码支付也许会与人脸识别等技术结合，演化出更加方便快捷的支付方式，这些都需要支付行业长期探索。
许强会长与扫呗创始人王朋交流移动支付
目前，利楚扫呗团队拥有近400人的业务团队，截止2019年初，利楚扫呗在国内19个城市设有直营运营中心，在200多个城市设有合作伙伴，主要覆盖中西部城市，包括武汉、深圳、西安、厦门、重庆等，月处理交易笔数近3 亿笔，月受理交易金额近150亿元。客户包括华中电网、湖北电信、保利广场、长城宽带、巴奴火锅、大董烤鸭、秀玉等为代表的近40万家商户。公司已经进入盈利状态，年营收在亿元级别。
本轮领投方、富友金融集团投资总监张宇辰表示：“我们非常看好利楚扫呗在聚合支付领域取得的成绩，认可其产品和服务创新能力以及团队对商户服务需求的理解。富友集团旗下拥有支付全牌照的富友支付公司，与利楚的发展相辅相成，两者有非常好的结合点。移动支付还处在高速成长期，未来几年，利楚扫呗将迎来更快速的成长。”聚合支付服务商「利楚扫呗」近日完成5000万元A 轮融资，富友集团领投，高文投资跟投。
与常见的POS机不同，“扫呗”不仅支持银联刷卡支付，还能通吃支付宝、微信钱包、QQ钱包等主流第三方支付平台。这种一台设备管总多渠道的新型支付方式，被称为聚合支付。
2011年，央行开始发放第三方支付牌照，POS机业务不再由国有银行独享。具备第三方支付牌照的民营企业，也能生产和销售POS机。
当年，利楚商务服务有限公司成立，拿下广东一家POS机生产企业代理权。到2013年，公司已实现利润逾千万元。
销售企业转型自主研发
2014年初，全国多地发生利用POS机刷信用卡套现事件，POS机销售行业遭遇变天。
“整改期近10个月，公司销售额被腰斩。”王朋感慨，不能在销售一条路走到黑，必须通过研发掌握核心竞争力。
这年，移动支付市场被支付宝和微信钱包引爆，扫码付款成为潮流。但第三方支付平台层出不穷，也给消费者和商户带来困扰。
截至目前，央行共发放270张第三方支付牌照。“如果一张牌照对应一张支付二维码，为照顾各类用户需求，商户要在收银台上贴270张二维码或准备270台POS机，这不现实。”王朋认定，市场需要一个通吃第三方支付渠道的平台，用一张二维码、一台POS机覆盖所有收付款场景。
2015年9月，利楚公司推出聚合支付平台“扫呗”，实现第三方支付渠道全接入。
如今，在武汉群光广场购物或亢龙太子酒轩用餐，付款方式不再局限于现金、刷卡。消费者使用支付宝、微信钱包、QQ钱包、百度钱包。打开APP，调出二维码，收银台用一台POS机扫一扫，就能“照单全收”。
便捷的收付款体验迅速打开市场。截至去年底，全国已有11万商户用上“扫呗”聚合支付平台，利楚公司实现营业收入3000万元。
增值服务创新盈利模式
聚合支付点子新，但技术门槛并不高。市场上同类产品不断涌现，行业竞争愈发激烈。
王朋说，用硬件吸引商户，总有一天会碰到“天花板”。新的盈利模式，是在增值服务上做文章。
“商户需要什么服务，我们就研发什么功能。”王朋说，去年下半年以来，“扫呗”平台陆续上线投资理财、弹屏广告、小额贷款等业务。
以理财功能为例。过去，商户收款后，资金大多以活期形式“躺”在账户里，除利息外不产生任何收益。如今，商户可以通过“扫呗”平台，将活期资金交给有资质的公司进行理财。利楚公司则从理财收益中提取一部分作为佣金。
“市场调研显示，商户们对增值业务很感兴趣。”王朋说，公司今年有望在新增业务的帮助下，实现流水金额500亿元，营业收入5000万元。
来源：网络综合
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