【第1133期】五峰好儿郎，回乡打造电商平台助乡亲致富

赵鹏资料

2019年2月18日上午10点，武汉园博园的一个展位前，五峰印象网络科技有限公司董事长、36岁的赵鹏卖力地介绍着宜昌五峰的土特产，这次他带上了腊肉、土蜂蜜、茶叶等三十多个品种，仅仅一天时间，他就接到了500多个订单。

2016年，赵鹏响应号召回到家乡五峰创业，打造“五峰蓝”电商平台，完成了五峰印象等40多个品牌的注册和设计，吸引80多家商家入驻“五峰蓝”平台，经营各类农特产品460余种，年销售额达2000万元，带动1500多贫困户增收脱贫。2018年12月，赵鹏荣获“宜昌楷模”称号。

五峰民贸电商创业园

回乡创业

打造“五峰蓝”电商平台

“善学习，肯吃苦”，这是几乎所有认识赵鹏的人对他的印象。

2005年，大学毕业的赵鹏也和应届生一样选择了进入大城市打拼，十多年在房地产行业打拼赵鹏有些疲倦，在一次聚会上，赵鹏和几个好友一拍即合，大步迈向了电子商务领域。

“你们五峰的腊肉味道可是真不错，下次回家记得帮我带几块来。”原本是一次无心的聊天，却在赵鹏心中埋下了种子。

2016年年初，赵鹏响应故乡的号召回到自己的家乡五峰创业。在武汉已经积累了一定的经验的赵鹏，决定要在五峰本土打造一个电子商务平台，把五峰好吃的腊肉、好喝的蜂蜜、茶叶卖出深山。

五峰山大人稀，全县森林覆盖率超过80%，独特的生态环境造就了绿色丰富的农特产品，产品的品质高，味道好。然而也正是这样的地理环境，享誉全国的优质五峰茶叶却受困于“藏在深山人未识、受困交通运不出”的尴尬困境。

赵鹏看准了商机和团队创建了“五峰蓝”平台，定位就是销售五峰本地的农特产品。

设计包装后的土特产

创业之初，五峰电商发展还是传统的点对点销售，产品附加值低一直是“拦路虎”。在赵鹏的带领下，组建专业团队合力攻关，全力塑造网货品牌，先后完成五峰印象、土家娃谷糖、土家天麻鸡、支客师等40个品牌的注册和设计。借助国家农产品质量安全示范县的金字招牌，五峰标识越来越得到更多人的认可。

为了使五峰的产品真正走出深山，赵鹏先后牵线阿里巴巴、京东、郎乐等平台先行先试五峰小土豆线上销售，超预期销售200万斤，爆发出的能量让平台看到了潜力，贫困户尝到了甜头。2018年上半年，赵鹏成功与阿里巴巴的盒马鲜生、武商量贩签订战略合作协议，马尔科土豆订单种植面积达100亩，注册的“五峰慢土豆”品牌，成为一张特色名片，给本地土货打上了洋气的标签。

与此同时，赵鹏瞄准网络直播这一流量热点，把五峰印象制作精良的竹艺品搬上网络红人的直播间，成为私人订制的品牌典范，“电商＋民间艺人”模式发展壮大，上半年销售竹编工艺品1．5万件，销售额突破180万元，人均增收3万元。

倾情投入

自掏腰包帮乡亲渡难关

2018年，五峰菜农的心情像是坐了一趟过山车，多亏了赵鹏和他的团队的帮助，才渡过难关。

电商义卖5万余斤玉米助农降损失

2018年8月9日，五峰西部地区遭受特大暴雨，大风7至9级，其中，傅家堰乡还遭遇冰雹袭击。傅家堰乡火山村、马蹄井村、大龙坪村、田家山村等多个村大面积受灾，数千亩即将采收的玉米完全折断，如果不能在短时间内进行处理，马上就会坏掉，受灾菜农将血本无归。受灾图片在微信群、朋友圈炸了锅。

很快，赵鹏也留意到了这个消息，赵鹏知道，玉米虽然未完全熟透，不能晾干储存，可是已完全出浆，可以作为鲜玉米出售。

志愿者在“五峰蓝”电商平台仓储中心分拣玉米

第一时间赵鹏就和受灾的几个村取得了联系，大致统计出受灾面积和玉米数量，一边迅速安排人手，在“五峰蓝”平台和公众号上发出文章《天灾无情，人间有爱，五峰蓝义卖受灾玉米》，发布消息，以5斤9.9元包邮的价格，联合合作社爱心义卖因风倒地的玉米，同时呼吁有销售渠道的客商前来收购或提供销售线索，想方设法为菜农挽回损失。从得知消息，到产品上线，不到两小时。

随后的两天里，赵鹏带领团队人员全员上阵，帮助菜农采摘、打包，又连夜挑选、分装、打单、发货，一个小小的“五峰蓝”平台，却成了菜农们所有的希望。

功夫不负有心人，仅仅短短一周时间，赵鹏的团队通过“五峰蓝”平台和朋友分销、转发、义卖，售出玉米5.2万斤，极大地降低了村民们的损失程度。算上包装、物流、人工、损耗等，每销售一单，“五峰蓝”电商平台都要倒贴2元钱左右。“能利用电商平台为村民减少一点损失，就算是倒贴钱也要卖。”赵鹏说。

民政部詹副部长一行莅临五峰民贸电商创业园调研

打响品牌

将五峰农特产销往全国

乡亲有难，赵鹏都会全力的帮助。像这样的义卖，赵鹏已经带领团队进行了好几次，先后为仁和坪镇、渔洋关镇义卖滞销生姜2万余斤，为留守儿童开展义卖板栗薯、为残疾人开展义卖手工艺品等活动，通过电商平台，关注特殊群体，服务全县各地农民。除了想将五峰的农特产卖向全国，赵鹏更希望把“五峰蓝”做成一个温暖的服务平台。

五峰县农商行到五峰园区调研考察

通过电商平台一系列营销活动，各地合作社找到销路、贫困户找到发展信心，平台前后与20家专业合作社签订购销帮扶协议，带动1500多户贫困户增收。截至2019年初，平台已有80多家商家入驻，经营各类土特产品460多种，从手工艺制品到包谷酒、山腊肉、土蜂蜜、茶叶水果等，2018年销售额达到2000万。为当地农户解决销路难、运输难问题，实实在在为老百姓创效增收。

组织农民进行互联网培训

2019年，赵鹏希望在平台发展的同时，更多的帮助父老乡亲脱贫致富，“带领父老乡亲脱贫致富是我的责任！今年，我们计划要将帮扶进到五峰的每个村，将订单带到村里，百姓帮种，平台帮销。2018年我们将电子商务乡村讲堂送到村民家门口，累计培训18场近3000人次，今年我们也要加大力度。”赵鹏说。

“五峰蓝”是赵鹏的心血，同时也是五峰老百姓的致富平台，赵鹏表示：希望通过“五峰蓝”让百姓脱贫致富，让山里货卖出湖北，让全国人民都能品尝五峰味道、宜昌味道。