网红这么红，它的敌人是谁？未来在哪里？- 大数跨境

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网红这么红，它的敌人是谁？未来在哪里？

哈尔滨绿色食品电子商务产业园有限公司

2016-07-04

导读：这是网红最好的时代，也是最坏的时代，网红被消费得太快，结束的会很早。

这是网红最好的时代，也是最坏的时代，网红被消费得太快，结束的会很早。

在流量变现成为互联网商业逻辑的时代，网红的商业价值奇货可居似乎是理所应当的。

写鸡汤、晒美图、开直播、养小动物、拍视频，让网红这个词在 2016 年一次又一次刷了我们的屏。拼颜值才艺、拼个性 IP、拼粉丝运营、拼品牌推广，也让网红成为了最近两年最野蛮生长的商业群体。

papi 酱一张沟通会门票卖出 8000 块，广告招标拍出 2200 万。网红成了一门生意，网红背后的娘家：培训班和孵化器也随之出现了。爱范儿采访了一些做网红包装的业内人，得到的答复几乎都是一样的：我们只负责培训，能不能赚钱是你自己的事。

在这样的网红经济下，网红真的是无敌了吗？速生速朽的网红，他们的未来在哪里？

内容单一：还有什么比无趣更可怕？

靠文字的精神交流，火了安妮宝贝、南派三叔，靠几张美照，火了黄灿灿、奶茶妹妹。八卦、段子、鸡汤、美照足以吸引粉丝，但不一定能留住粉丝。

在国内，网红的流行是有阶段性的，现在看着各类直播的你还记得当年的网络歌曲吗？

当年的一首老鼠爱大米，为杨臣刚赚了 1.7 亿现金，商演最多的时候，一个月 30 场演唱会。还有火遍全国的滑板鞋少年庞麦郎。

再看看国外，Vine 上相当火的一个网红，而他发的内容只有一个：奇怪自拍的中式英语视频。

Very cool，very nice，very handsome，看上去就像长大了的李雷。

李雷，1993 年生，生活在英语课本中的人物

全世界人民找乐子的方式都一样，大众都喜欢猎奇的东西。

但猎奇过后，你不会一直哼老鼠爱大米，不会一直唱滑板鞋，也不会一直看无趣的中式英语。

再看看红极一时的网络文学，早年间火热的一批网络写手和微博段子手，也多半从网红的角色中走了出来。在 98 年发表《第一次亲密接触》的 “中国网络写手第一人” 痞子蔡，在作品被改编成电影后，逐渐告别了网文，写《盗墓笔记》的南派三叔，也在 2013 年因为压力过大宣布封笔。

不能为粉丝提供更多惊喜感，网红对粉丝来说，就逐渐变得无趣了。

比起文字与图片，直播与视频带来了更进一步的沉浸感，但目前的情况来看，网红所能提供的内容总是单一的，可复制的。看了几段 papi 酱挺有意思，就会出现一大批，pipa 酱、papa 酱、噼里啪啦酱。看了一会儿直播觉得这个姑娘长得挺漂亮的，结果换一个直播，还是一个形式，哎！这姑娘和刚才那姑娘，咋长得那么像？

收入单一：不是直播打赏，就是硬广、淘宝，想红还要付高额学费

以 “网红”、“收入” 为关键词进行搜索，很容易就会搜到这些内容：

网红月收入过两万！明星主播年薪 200 万。
网红平均月收入 2.1 万，一线网红年收入过千万。
网红淘宝店月收入 6 位数，思聪女友雪梨网点销售额轻松破亿。

有没有冲动此时入局？，做一只风口上的猪，至少不飞，也要飘一飘？

当人气套现变成一种行之有效的商业模式，越来越多的人将目光投向网红这条路。但目前在中国，这些人气能套到哪些现？

多数粉丝不太多的直播网红最直接的收入，是与直播平台的打赏分成，主播与平台签约，爱范儿与一个粉丝数大概在两万左右的视频主播聊了聊收入，这个主播表示，收入 4 成会被直播平台抽掉，3 成被经济公司抽掉，自己只留 3 成。自己上个月差不多挣了两万。

经济公司，是网红背后的 “娘家人”。国内的网红签约孵化器、经纪公司占比近 23.8%。知名网红都已签约。网红的利益争夺战，已经从人 VS 人，变为了团队 VS 团队。

60 万的网红教程，所包含的服务有这些：淘宝店面设计、形象定位、视频内容策划、全网炒作和新媒体助推。

用人话翻译：教你开淘宝店，教你做照骗，教你开直播聊天，给你淘宝店刷单。而直播打赏、广告、淘宝收入组成了网红的基本收入。

网红真的有传说中那么赚钱吗？

我们以一个目前 “全面发展” 的网红为例，也就是说，这个网红会直播，会打微博广告，会开淘宝店。

直播是从 2014 年兴起的，两年之间，国内目前有了超过 200 家直播平台，获得融资的有 100 多家。但事实上，直播圈远没有看起来那么繁荣。

直播平台需要大量的网络带宽来支撑服务，有这样一个算法，如果直播峰值时有 100 万观众观看直播，就需要 1.5T 带宽，理论直播成本就为 3000 万元左右。直播平台进行技术优化后，真正的实际成本大概是理论成本的一半。

斗鱼的在线人数长期超过 1000 万，按照这一方式，斗鱼每个月的带宽成本就为 1.5 亿人民币，一整年成本就超过 18 亿。不过从目前情况来看，少有直播平台能负担得起这么多的用户成本，如今直播平台还是如此繁荣的原因，很大一部分程度上在于：直播平台的虚假数据。

有业内人士表示，正常时间，斗鱼等主播观看人数的对外现显示数字，一般要除以 10，在特殊活动期间，则要除以 20-50，才能得到真实在线人数。主播所谓的千万年薪与打赏收入，恐怕也远不止需要砍半。

再来看看淘宝，曾经在天涯社区，有这样一篇帖子《2009 字，揭揭王思聪女友雪梨，分析一下网红收入》。在网红们的淘宝店，关注百万，销量几百几千的事情很常见，刷单、买粉丝的事情也是网红 “娘家” 经济公司，来帮网红做的事情。

这样来看，网红的收入并不像各种报道中出现的那样美好。而是充斥着虚假数据，买粉刷单的伪繁荣。

Papi 酱你好，我叫噼里啪啦酱

复制一个网红有多难？来几张话题性照片，买一批假粉丝，找个经纪公司，刷出一波怒骂或者盛赞，最好能在微博上打上 # 上个热搜。关注度就上来了，网红也初步打造成功了。

你写段子，我也转一堆段子，你拍美照，我也能 P 成照骗，你做直播，我也一样做直播。网红的平台都大同小异，网红的复制也变得十分简单。

昨天支付宝办了一场颇具讽刺意味的活动，让识别人脸的人工智能，和在最强大脑中的王昱珩比认 “网红” 脸，当然这一次是人类获胜了，但是看了这些网红你有什么感受？

单一的内容，可复制的形式，看上去很 “繁荣” 的未知收入，是网红在这个时代最大的敌人。

网红的未来：虽不好预测，但至少让自己无可替代

网红有未来吗？其实谁都说不准。即使是现在为网红砸钱的人。

在 Papi 酱的广告资源招标沟通会上，为她注资的 “金主” 也直言不讳地表示：“网红长不了，所以我们要一次性地把未来收割掉，落袋为安。”

作为一个网红，罗振宇也这样说过：

很多人说网红是长不了的，我同意，所以我们要一次性地把未来收割掉，落袋为安。我们假设说 Papi 酱现在接广告，市场上我听说过有这么一个出价，一期给到 100 万，好像觉得已经很慷慨了，什么时候 Papi 酱能够赚到 1000 万？干两年。我个人觉得这次广告招标拍卖一定会在 1000 万以上，足够她干两年。Papi 酱能红两年吗？不知道，鬼都不知道。

“一次性收割” 也许是比较明智的行为 — 趁着还有人愿意为 “网红” 买单的时候。愿意买单的源头，在于网红自身的不可取代，将自己打造成一个品牌，去影响粉丝。

尽管不少人都知道，翻拍出的盗墓笔记可能会只有三毛钱特效（好在事实就是如此）但还是有无数粉丝愿意花钱买会员，挤爆爱奇艺服务器也要看上连载。尽管很多游戏迷知道游戏主播推荐的 “顶级外设” 明显不靠谱，但为了用上 XXX 同款还是会毫不犹豫买买买。

人们总在关注网红经济的流量，殊不知，网红经济的最大价值与未来在于对粉丝的心理唤起。对于网红，让自己成为一个独一无二的品牌，树立独一无二的影响力，才能让自己在网红之路上越走越远。

当网红成为时下最热的一个词语时，当明星、淘宝店主，乃至普通百姓都可以成为网红的时，当网红被当作是一种经济时，我们发现，我们对于网红的疑问并没有随着这个词语的火爆而消弭。网红 0.1 时代是什么样的？爱范儿能做网红吗？哪里的人最适合做网红？网红的敌人在哪里？

带着这样的疑问，爱范儿（微信公众号：ifanr）带来 “网红” 系列策划报道，我们将每天放出 1 篇文章，为你从多个侧面剥去大家对网红的疑问。本文是 “网红” 策划的第五篇。

第一篇：《网红两千年：第一个尝试直播的女人，就要了男人的命》

第二篇：《网红见多了，你见过网红的娘家人吗？》

第三篇：《我掀开了网红直播间儿的门帘，为啥看到的都是东北老妹儿？》

第四篇：《网红千年：最牛大 V 李白和最痴粉丝杜甫之间的单恋》

SNAIL.83

文章说除以 10 甚至除以 20-50，我觉得还是说少了，算算账就能知道，金主不是啥子，你刷出来的人气不会有人买单，金主要的是真金白银的宣传面积。说句人话，任何收入都是需要基础的，高收入尤其需要你有有别人大部分人，而这个人人都能当网红的时代，一个网红不可能这么值钱。举个例子，如果一个网红随随便便一年能赚 1000 万，你觉得那些挣扎在三四线的明星，委曲求全陪导演睡觉的外围演员，哪个不能秒杀这些所谓的网红？