关税与成本压力推动零售商削减SKU并重塑购物日历，亚马逊、沃尔玛与Shopify则在物流与AI上激烈竞争。折扣零售与外卖平台展现韧性，宠物保险、潮玩与运动生活方式品牌加快零售渗透。与此同时，沃尔玛与TTD调整合作，Target陷入门店困境，Home Depot优化供应链。零售媒体竞争与新渠道扩展，正重塑品牌触达路径。谁能在成本压力与场景创新之间找到平衡？
关税上涨正迫使零售商缩减SKU以控制成本并保持利润率。Levi Strauss虽扩展新类目，但同步削减SKU以抵消关税压力并聚焦正价销售。孩之宝则表示正在大规模缩减SKU，并尝试将供应链从中国转移至印度，但因美国政府考虑对印度商品加征关税，该策略可能受阻。Beyond Inc.旗下Bed Bath & Beyond正在收窄线上品类，以重现其线下购物体验。对零售商而言，减少SKU可能降低消费者选择，带来流失风险，但同时为具备自有品牌的零售商创造吸纳市场份额的机会，关税背景下的品类管理正成为零售商的关键课题。
零售商正重塑购物日历，将节庆消费拉长至季节化，并创造新节日。亚马逊Prime Day已从一天扩展至数日，带动7月成为大促节点，梅西百货也推出“七月黑五”与“七月圣诞”等活动。沃尔玛和Michaels则提前在7月推出“夏季万圣节”商品，使节庆延展至多周，消费者因预算压力而分散支出。对品牌而言，这意味着一年中出现更多可引导流量的节点，但也加剧了消费者等待促销的习惯。零售商需明确区分“情感驱动型节日”与“促销驱动型节日”，以决定品牌传播侧重于情感连接还是价格转化。
电商巨头亚马逊、沃尔玛与Shopify近期纷纷加码技术与物流竞争，重塑购物格局。亚马逊计划年底将生鲜与冷冻商品的当日达覆盖城市扩至2300个，并对Prime会员推出满25美元免配送门槛，直接压缩沃尔玛与Instacart竞争力。沃尔玛一方面开通越南航线分散供应链风险，同时在大型活动中推出“Walmart Delivers”主题快闪车，瞄准Z世代与细分文化圈层。Shopify二季度营收同比增长31%，国际市场GMV增长42%，并发布AI工具套件，包括AI目录、通用购物车与嵌入式结账包，旨在成为AI购物代理的基础设施。对卖家而言，这意味着未来竞争焦点不止于价格，而是物流速度、文化场景与AI可见度的全面较量。
Placer.ai数据显示，2025年二季度美国折扣零售渠道人流持续增长，TJX旗下五大品牌均录得同比增长，其中HomeGoods增长7.4%，T.J.Maxx增长5.9%，Marshalls增长5.2%。Burlington二季度客流增长8.0%，Ross增长5.8%，Citi Trends增长4.1%。7月同店客流亦全面上升。Ross的复购率提升显著，28.9%的顾客在一个季度内至少两次到访，高于Burlington和Citi Trends。分析认为，消费者受“寻宝体验”及极致价格敏感驱动频繁光顾。品牌商由此获益于高黏性客流及分销拓展机会。
沃尔玛与The Trade Desk（TTD）结束四年独家合作，允许其零售数据接入更多广告平台，以扩大在TTD未覆盖市场的业务。尽管双方强调合作关系依旧，TTD近期股价今年已累计下跌逾50%。沃尔玛零售媒体业务规模达44亿美元，过去依赖TTD作为亚马逊与谷歌之外的独立程序化广告购买平台，特别是在流媒体广告中。与此同时，亚马逊正加大竞争力度，将广告工具费用下调至1%，远低于沃尔玛广告主在TTD平台支付的两位数费率。此举显示零售媒体市场竞争加剧，品牌商需关注不同平台的成本结构及数据覆盖优势，以优化广告投放组合。
Placer.ai数据显示，Target客流量在2025年7月同比下滑3.8%，已连续六个月下降，自1月削减DEI项目后25周中有23周客流同比下降。分析指出，除DEI争议外，更大问题是运营基本面不足，如购物车短缺、货架空置及店面环境混乱。另有内部调查显示，40%的员工对公司未来缺乏信心。分析人士认为，Target在价值与时尚之间的“中间市场”定位独特，问题虽严重但可修复。零售商需关注其门店执行力与用户体验的改善节奏，因Target仍是美国零售格局中的重要一极。
Home Depot将于10月26日关闭位于密苏里州Mexico的配送中心，库存将转移至其他区域仓库。尽管关闭单一设施，公司仍在持续加大履约投资。今年宣布的三处平板车配送中心（FDC）建设项目，将直接面向工地交付大宗建材，提升履约效率。当前Home Depot在北美运营325个配送中心，并计划扩展大件商品配送网络。品牌商可从中看到零售巨头通过动态调整网络、集中资源优化大宗履约，确保供应链在压力下仍具竞争力。
PetSmart宣布与宠物保险商Healthy Paws合作，在其官网销售犬猫意外与疾病保险，用户可在线获取报价并完成投保。Healthy Paws提供无年度或终身赔付上限、便捷移动理赔及多档价格选择。PetSmart高管称，此举旨在为宠物主人提供全面保障，提升客户信赖度与消费粘性。当前，Petco与Nationwide合作推出联合保险，沃尔玛自2020年与Petplan合作并在Sam’s Club扩展宠物健康服务。宠物零售正逐步深化保险与健康管理领域，品牌商通过多元服务延伸，强化与宠物家庭的长线关系。
DoorDash二季度营收同比增长25%至32.8亿美元，高于市场预期，订单总额达242亿美元，同比增长23%。总订单量达7.61亿笔，同比增长20%，订阅服务DashPass带动订单频率提升。受此推动，DoorDash股价上涨逾3%，年初至今涨幅达54%，过去12个月翻倍。分析师认为外卖已成为消费者的“刚需”，美国餐饮需求表现突出。对品牌商而言，外卖平台的持续增长提供了食品与快速消费品扩展线上渠道的机会。
美国电视购物频道HSN在将演播室迁至宾夕法尼亚后，迎来六位新主持人：Sarah Timm、Jasmine Brooks、Rebekah Wood、Brynne Edwards、Clarke Wolfe 与 Lesley Ann Machado。她们将在未来几周陆续亮相，并获得前QVC主持人Mary Beth Roe的培训支持。多位新主持人表达了对美妆、时尚与家居品类的兴趣，如Tarte睫毛膏、DG2牛仔系列、Origami收纳架等。HSN强调此次新人加入是品牌内容转型的一部分，旨在通过年轻、多元的主持团队增强观众互动与带货表现。
运动生活方式品牌Beyond Yoga在伊利诺伊州Skokie的Westfield Old Orchard开出第10家门店，涵盖女装、孕妇装、男装、家居及新推出的户外系列，并计划年内在波士顿和加州Marin新开店。该品牌2005年创立，2021年被Levi Strauss收购，强调包容性与身体积极价值观。今年7月推出新品牌平台“Seek Beyond”，强调运动、正念与连接。目前其批发渠道超过1218个账户，覆盖美国及国际市场。对品牌而言，这体现出主打生活方式的中高端运动品牌正加快零售落地与多元化场景渗透。
中国潮玩品牌Pop Mart将在美国Mall of America开设首家明尼苏达门店，预计秋季开业。这是继2023年进入美国后的扩张举措，门店将推出独家产品与周期性合作，重点展示热门角色Labubu等。Mall of America作为北美最大购物娱乐中心，拥有520多家零售与餐饮门店，此次引入Pop Mart被视为丰富租户组合的重要一步。对品牌而言，潮玩经济正借助高人气角色与场景化零售进入主流购物中心。
