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营销动向 | TikTok中老年用户激增,沃尔玛沉浸式电商升级,Pinterest二手消费趋势

营销动向 | TikTok中老年用户激增,沃尔玛沉浸式电商升级,Pinterest二手消费趋势 北美零售动态
2025-09-02
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DTC品牌进入AI阶段

Skims、Summer Fridays等已开始布局AI电商,借助AI实现广告自动生成、精准推荐和高效转化,重塑获客模式。业内普遍认为,DTC正从“直连用户”进化为“AI驱动+多元渠道”,品牌商通过全渠道布局降低对Meta、Google等平台依赖,优化成本与增长路径。

沃尔玛沉浸式电商升级

Walmart Realm扩展至K-pop、Lo-Fi等虚拟主题店,并联动线下快闪“Walmart Delivers”,提供互动体验。该平台自上线已吸引数百万年轻用户,结合创作者带货、小游戏与故事场景强化转化。专家指出,Z世代在美消费力已超3600亿美元,沃尔玛此举正在锁定未来主力群体。

Kickstarter角色进化

Kickstarter累计用户超2400万,三分之一为复购型支持者。品牌方不仅完成融资,更通过平台获得零售商主动邀约。行业研究显示,Kickstarter已从融资平台升级为“销售+营销通道”,成为品牌快速制造话题和拓展市场的捷径。

TikTok中老年用户激增

CivicScience数据显示,45岁以上人群使用TikTok自2019年至今增长1200%,35-44岁用户采用率由7%升至44%,25-34岁由8%升至57%。分析人士提醒,尽管广告多聚焦Z世代,但中高龄用户财务更稳健、消费力更强,已成为零售与品牌的新蓝海。

CTV广告助推节日购物

LG Ad Solutions调查发现,32%的美国家庭认为传统电视广告有助礼品决策,34%认可流媒体广告;69%期待广告简化购买,93%会边看电视边网购。业内建议零售商提前布局CTV广告,将礼品指南与可购物视频结合,以抢占节日旺季消费份额。

Reddit体育社区崛起

Reddit白皮书显示,体育相关互动量同比增长26%,过去一年新增近2000万DAU,覆盖NFL、NBA等主流联赛。专家认为,Reddit用户体育参与度高于其他平台,品牌可借助赛事日历与社区氛围,实现精准营销和球迷深度互动。

Reddit广告信任度领先

Reddit公布广告指南,平台实现历史最佳季度收入。用户普遍认为真实讨论比传统电商评价更可信,Reddit已成为Google搜索的重要转介来源。业内指出,节日季投放Reddit广告不仅能获取洞察,还能提升转化与口碑,形成差异化渠道。

Pinterest二手消费趋势

Pinterest趋势报告显示,Z世代推动二手与复古消费兴起,搜索热词涵盖2000年代学院风、Art Deco家居、怀旧美妆等。平台上线“Thrift Shop”专区,联合全球复古零售商提供二手直购。数据显示,男性用户搜索“男士二手穿搭”同比增长31%,为品牌创造可持续与个性化结合的新机会。

Instagram探索截图指标

Instagram或将把截图次数纳入互动评估。Mosseri称此举因截图已成为跨平台传播的重要形式。研究早在2015年就发现Twitter触达量中截图贡献显著。业内认为,新增截图指标有助品牌更准确衡量外溢传播效果,优化广告与内容策略。

TikTok与ATP合作

TikTok与男子职业网球协会(ATP)达成全球合作,独家发布巡回赛内容并组建“网球创作者网络”。截至2025年,TikTok网球相关帖子超180万条,年增30%,57%用户每周观看体育内容。行业解读称,该合作将强化TikTok体育内容地位,也为品牌切入网球场景营销提供新入口。

供应链网红的生意

供应链博主Isaac Hetzroni(The Sourcing Guy)在TikTok与Instagram收获50万粉丝,并通过机构Imprint Genius辅导400多个品牌完成多元化供应链,创造逾百万美元销售额。他正加速搭建跨国工厂资源池,应对关税波动。专家认为,这类KOL已成为企业供应链转型的重要合作方。


五个关键提问

1. AI驱动与DTC转型:我们是否真正准备好用AI重构获客与转化?是停留在“工具应用”,还是能建立差异化的AI中台,形成长期复利?

2. 渠道与人群拓展:TikTok中老年用户、Reddit体育社区、Pinterest复古消费,这些“非传统Z世代市场”正在崛起,我们是否在投放和产品设计中忽略了这些新蓝海群体

3. 内容与文化叙事:迪克体育用品做影视工作室、沃尔玛做沉浸式电商、TikTok深耕体育IP,这些案例说明零售不再只是卖货,而是卖“故事与文化”。我们是否也需要构建自己的品牌内容资产,而不仅依赖广告?

4. 供应链与成本韧性:在全球关税与地缘政治波动背景下,我们的供应链是否足够多元?是否需要像“The Sourcing Guy”那样提前布局跨国工厂池,降低被动风险?

5. 广告与节日营销升级:CTV广告、Reddit口碑广告、Instagram截图指标,这些新兴广告形式正在取代传统触达方式。我们是否在节日与大促季仍依赖“老方法”,而忽视了这些更高转化、更可信的触点

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