传统企业不断进入了电商，这使得那些电商从业者压力倍增。
当你面对的是线下已经积累了20年的传统企业。请问小卖家的你，有多大的实力和他们PK？
这么想想，好像前途灰暗了。
然而，从另一个角度去思考。淘宝让一些以前不会热卖的产品变得大火。因为线下的没有效率，使得一些需求量小的冷门行业，变成了香饽饽。并且这些行业，并没有传统的巨头积累。
这才是中小卖家做淘宝的机会啊！
选择冷门，就是在选择弱对手
现在我们从一个珠宝店铺最普通的“平安扣”举例，告诉你要什么做，才能从最普通甚至冷门的产品摇身变成店铺利润最高的热门商品！
价格卡位
关于价格卡位，先说一句经验：『先定价，后定品』。
大多数卖家的经验是什么？先拿一款产品，然想用什么样的价格卖？其实这个本来就错了。
我们先去了解：我们是很难改变市场的。我们不是乔布斯。
大多数卖家的方法是供应商给我们平安扣，然后想着怎么把它卖好。
然而可以通过“先找到最好的价格段，再设计购买理由，最终再挑选产品”这个思路展开。
基于这个理念，怎么找到最好的价格段呢？
其实方法很简单，在淘宝搜索“平安扣”，按照销量排序，那么把这些销量好的产品的单价，产品的销量，销售额都算出来。
如图，我们算了平安扣的前十名。比如9.8元的，月销量571件，但是销售额只有5652元。
我们做淘宝，是为了销量还是为了利润？当然是利润。至少要先看销售额吧。
一个惊讶的发现：销售额最高的，竟然是366元——单价最高的那个！并且销售额排名前面的都是100元以上的。
所以，我们基于168、298、598等价格各选择了一款，其中主打298元的这款。因为我们通过298元打对手366元这款，抢它的市场。
定好价格后，我们按照366元的产品的情况，挑出合适的材质的产品，和它差不了太多。如图这款：
这就是先定价格，再定产品的思路。而不要随便选一款产品来定价，再去卖。这个案例中，假如我们选择的产品成本是30块，决定卖60块，这个价格做得再好，销售额也不会超过1万。因为这是由市场决定的。
确定了价位
就是确定了胜率最高的市场
确定了产生利润最高的客户群
这时候，你得换成用户心理
我愿意花500元买一块表
哪家店最能够满足我的需求呢？
他会货比三家
分析产品
在你选品前，就应该把消费者仍然会选择的另2家找出来，然后一点一点剖析：我的产品如何才能够在这3家至少不落后呢？这才是选品的正确逻辑。
就像我们选择了298元的平安扣，这款产品。
在这个产品设计的时候，我们并非跟366元的对手的产品比『产品质量』，我们用的产品的成本，肯定是不如对手的。所以可以设计超级有档次的包装盒。
你能分辨得清楚120元成本的平安扣，和150元成本的平安扣的区别吗？如果能的话，肯定认为包装盒档次高的那个是成本高的。
所以，选择产品的本质，是分析出来你选择的客户群的心理。这个决定了你的产品。
滁州颐高电商园温馨提示：
天气已经变的比冷门商品还冷啦
我们有个抵御寒冬方法
就是……
来这里创业，这里的氛围很热烈！
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