这是勤勤的第 21期分享
作者| 勤勤
来源| 勤勤（微信号：TianTian_CaiGuan）
2025年勤勤50篇原创计划 第20篇
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到今天我做会计自媒体整整50天，我来跟大家分享一下我是如何在做会计自媒体的第7天开了首单呢？
在没有加入静水老师私教班，除了主业之外，我觉得赚一块钱都很难，不知道怎么赚。
甚至我断断续续写了一年的公众号，写了100+篇文章，一分钱都没有变现。
让我惊喜万分的是，我在加入静水老师私教班的第7天就开首单，赚了168元。
今天就跟大家分享我是怎样开首单的
我在加入静水老师私教班，就开始看小红书会计副业教程，听话照做。按着教程的步骤一步步来，先7天养号，养完号就开始发小红书笔记。
在我发的第2篇小红书笔记“深圳会计请进”，我的学员在9月22日看到了这条笔记，就找到了我，咨询深圳法人变更和股权变更的事情。
我发这个小红书的目的是为了引流，现在遇到了有咨询问题的人，我就第一时间给了她微信，她也很爽快地加上了我。
刚加上微信的那一刻，我想到老师说的，成交是基于信任。
于是我没有一上来就问她需求是什么，而是先慢慢打开话题，慢慢聊。
第一步：简单的寒暄问候，轻松打开话题
当时加我的时候是晚上8:10，我就问她吃饭了没，以这种与朋友交谈的方式进行开场白。
第二步：自我介绍，互相了解，建立信任
接着我又开始为我的人设做铺垫。我跟她说我还没吃饭，因为刚跟部门开完会议。
马上借着这个时机，我做了一下自我介绍，我是勤勤，我在深圳，我主业是在一家营收规模8个亿体量的公司担任财务部负责人。目前财务部团队加上我有13人。
然后问她在哪个城市，她所在的公司财务部有几个人等等，这样就慢慢对她有了一定的了解。
第三步：了解需求，提供可靠的解决方案
互相了解之后，我才开始问她的需求是什么。她说她的需求是法人变更和股权变更。
我简单地说，深圳的股权变更是先做税务后做工商，以及股权变更大概需要注意的事项。
为了让她更加对我的能力产生信任，我就把前两天指导我部门税务会计进行股权变更的聊天记录截给她看。告诉她我是有成功的案例，进一步佐证我是有能力帮助到她。
第四步：恰当时机，谈收费
她之前研究了一番变更，但是不顺畅，有很多小问题被卡住了。
她问了我很多细节层面的问题，我就回答了2个左右，我就没有回答。
很直接地跟她说，我回答她的问题，我需要投入时间。要不给我付费，我来协助她完成这事。
然后她就问我收费多少，以及协助方式是怎样的。
我第一次谈单，不知道怎么报价，完全没有概念，就随便报了一个吉利的数字，168元。
提供的结果就是协助她顺利完成变更。
第五步：放大痛点，雪上加霜
我报价之后，她说再考虑一下，等明天回复我。
我就跟她说，变更的注意事项没有做好，很容易被税局驳回。这样来回折腾就导致时间变长。
大概率是说到她的痛点，她就爽快地付款了。
这就是我开首单的全过程，希望这5步能对你有所启发，给你提供一些思路和方法。
想跟我一样多份收入的会计同行，我们一起开启会计自媒体之路，实现主业不耽误，副业也开花的美好结果
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