35岁女会计，11年财务经验，手把手教会跨境电商会计小白，收入如何确认（一手经验）

这是勤勤的第 53期分享

作者| 勤勤

来源| 勤勤（微信号：TianTian_CaiGuan）

2026年勤勤180篇原创计划 第002篇
欢迎监督，一起见证，每一篇都会用心分享

最近被学员在催更公众号文章，并且还给我提了建议。反馈我最近公众号文章重在写会计副业话题，跨境电商会计实操的内容写的比较少。学员的建议我已收到，以后我尽量按着1:1搭配来写这两个话题的内容。

我，90年女会计，在跨境电商财务领域深耕11年，已带教30+学员。在带教学员过程中，经常会被问到，跨境电商什么时候确认收入呢？是以发货维度确认还是以结算维度确认呢？

今天针对这个问题，我给大家分享我的观点，希望能帮助大家解决这个困惑，让你们对跨境电商的收入确认不再迷茫。

01 跨境电商的收入确认方式有哪些？

首先跟大家分享跨境电商收入常见的两种确认方式，一种是按发货维度，一种是按结算维度

什么是发货维度呢？发货维度就是以仓库发货为基础，商品从仓库发走了，就认为货权进行转移，就确认为收入

什么是结算维度呢？结算维度就是订单完成了，平台把款项结算给我们，才算真正的销售，才确认为收入。

注意，结算维度不是回款维度，结算了还需要根据各平台的回款周期才能回款

这两种方式是我目前常见的确认方式，你们公司确认收入是以哪种方式呢？

02 收入不同确认方式下的差异

接着，我跟大家分享收入不同方式确认下的差异。发货维度的核心是以进销存为核心，结算维度是以资金为核心。我们来看看它们二者的差异。

发货维度：出库就确认为收入。

它比较好的地方在于，能及时反映订单情况，更客观地反映市场表现，对于判断业务趋势有着非常强的参考价值。

它不好的地方在于，一方面相关的费用没有，只能靠预估，比如订单发货了，有些平台的费用还抓取不到，只能按着经验值预估，粗略计算出大概的毛利；另一方面是对于COD（货到付款）订单，会因为客户最后不想要订单而产生大量的丢包损失，这种情况在东南亚市场比较常见。像这种情况下核算，容易给运营多核算提成，丢包损失由公司来承担。

从核算的维度来说，这种情况比较难核对的是应收账款的准确性。

平台的应收账款包含两部分，一部分是发货了没有结算的订单收入，一部分是平台结算了还没有回款，也就是说没有把钱打到资金账户。需要把这两部分结合起来。

这是发货维度的优缺点，我们再来看看结算维度的优缺点。

结算维度：平台结算才确认为收入

它比较好的地方是，各种费用都比较真实准确，能够真实的核算出真实的利润。

它不好的地方是，发货与结算之间有时间差异，当月的收入不能很好的反映实际业务趋势，不能做到及时反映市场的接受度。

从核算的维度来说，进销存的出库要通过发出商品来进行过渡

出库时，我们需要做以下分录：

借：发出商品

贷：库存商品

确认收入结转成本时，我们需要做以下分录：

借：主营业务成本

贷：发出商品

物流费也是同一个逻辑，也需要通过中间科目来进行过渡。

03 实际工作中如何使用这两种方式

在实际工作中，我们该如何使用呢？我说一下我们公司的实际使用情况。我们公司这两种收入确认模式都会使用。

发货维度我们公司内部称为预估毛利；结算维度，我们公司内部称为真实毛利。

发货维度我们一般是自研ERP系统进行核算，主要使用对象是运营端和财务BP，是为了实时掌握公司的业绩表现。

结算维度我们一般是自研ERP+财务核算复核共同出具。主要使用对象是老板和财务核算，是为了核算公司的实际利润情况，出具财务报表，核算业务的提成。

我个人觉得公司只有一种核算方式，无法满足公司多方位的需求，只有两者结合起来，才能做到。

以上便是跨境电商收入确认的不同方式，你们公司收入确认方式是跟我们一样，在不同的场景下使用不同的核算逻辑吗？具体如何使用，结合公司的需求，结合老板的需求做最终的选择。