这是勤勤的第 58期分享
作者| 勤勤
来源| 勤勤（微信号：TianTian_CaiGuan）
2026年勤勤180篇原创计划 第007篇
欢迎监督，一起见证，每一篇都会用心分享
大家好，我是勤勤，在跨境电商财务领域深耕11年，也是一名跨境电商会计实操带教老师，目前已带教30+学员。
从2025年9月15日开始做会计自媒体已经整整122天了，给大家分享一下122天我做会计自媒体，是如何先出发，路上缺啥补啥的经历，希望对你有新启发。
01 为什么要做会计自媒体？
首先，我们要回答一个问题，我们为什么做会计自媒体呢？
我做会计自媒体是为了赚钱，不管是短期赚钱还是长期赚钱，出发都是为了赚钱
就像老板为什么要开公司，开公司也是为了赚钱，二者是同一个道理
我们知道了做会计自媒体是为了赚钱，从财务的角度来说先要解决收入的问题
收入是由什么构成的呢？从最简单的公式入手，收入=学员付费次数*单价
要想做到高收入，要么是有足够多的学员付费次数，要么是做高客单价，如果两者都能做好，那收入更高
02 先出发，路上缺啥补啥
接下来结合我的122天的经历我来拆解一下，学员付费次数受哪些方面的影响？单价又受哪些方面的影响？
结合我自己经历来看，学员付费次数表现在两方面，一方面是学员数量，一方面是学员复购率
高客单价同样表现在两方面，一方面是有优质的产品，一方面是有高消费人群
我是一步步如何解决客户和客单价的问题
1、通过初级产品尽可能获取多一点学员
2025年9月15日开始做会计自媒体，刚入行，既没有体系化的产品课程，也没有学员，怎样才能有收入呢？
结合我自身的情况，没有体系化的产品课程，我可以用我11年跨境电商会计实操经验去做低客单价的产品，所以我刚开始做的是一个月陪跑，价格是980元/月，提供的服务是解决在职跨境电商财务的工作问题，这算是我的初级产品。
初级产品定好了，我该怎么获客呢？获客我一方面是主动去某书寻找意向学员；一方面是在静水老师财务私教班主动推广自己，活跃在群里，不断给自己打广告，让群里的同学们知道我是做跨境电商会计实操带教。
这种推广有点像企业推新品初期，需要大量地投流打广告，本质上我借鉴的也是这种操作。
经过我不断地通过各种方式推广自己，比如群里分享，比如晒单等方式，姐妹们给我推了很多学员，10月底的学员人数就达到14人。
2、升级迭代产品提高客单价
学员人数一多起来，我交付就比较有压力，每天晚上连轴转，一般要跟2-3名学员做1对1带教。
面对这种情况，我怕学员人数多了，就影响交付质量。确实因为解决学员工作中的问题，所以有好几个学员连续续费，甚至有的续费3次
11月开始我就调整了策略，通过提高客单价来控制学员人数，不仅收入不降，还能把学员交付好
要想做高客单价，我只解决学员的工作问题肯定不行，于是我又开始升级我的产品，开始有意识带着学员1对1的系统上课。
产品服务由以前单纯解决工作问题，升级为不仅解决工作问题，还提供系统化的课程。这样才足以支撑我的高客单价。
3、拓展高客单价的人群
做高客单价，除了升级我的产品，我还拓展了高消费人群，在12月我有意去找企业单。坦白说企业单的付费能力比个人强太多。12月做了2个企业单就实现破万元了。
4、通过录播课程解决批量化交付
现在遇到的问题是学员数量一多，对于我这种兼职做带教的老师来说，时间不足是个很严重的问题。为了缓解现在的这种局面，我又准备开始录课，通过批量化解决交付的问题。
以上便是我4个月的摸爬滚打的经验。会计自媒体一路走来，会发现很有趣，先要有初级产品和客户，有了客户之后要解决产品升级，解决了产品升级又要解决高客单价，解决了高客单价又要解决批量交付。真的是在一路摸索一路调整，不断探索出适合自己的一条路子。
如果你在做会计自媒体的路上有什么困惑，欢迎链接我，我们一起交流、学习，一起为我们自己找到更多出路。
