【电商知识】干货！2023直播起号新认知：建模与破层级

建模的目的就是系统知道给你推送什么样的人，新号对于系统来说就是一张白纸，系统不知道给你推送什么标签的用户，你要做的第一件事就是让系统认识你！

破层级就是让系统给你推更多的人，比如一个5L的水桶和50L的水桶盛下的水是不一样的，破层级就是让系统知道5L的水桶放不下，需要更大的桶，你要告诉系统5L是不够的，需要更大的桶。

一、如何建模

系统建模的流程：

开播系统推送泛流量你能转化 → 系统加大相同属性人群推送 → 你能持续稳定转化 → 系统放大相同属性人群推流 → 你能持续稳定转化 → 建模成功

通过建模的流程我们知道，想要建模成功就需要把系统推送的泛流量进行转化，系统进行判断，接下来要给你推什么人。千万不要误以为，你开播系统给你的就是精准人群，明白了吗？精准人群是通过你不断的成交来的！

泛流量就是测试流量，什么人都有，系统根据猜想给你推的。

（想不想知道如何让系统推送的泛流量精准一点？可以加文内老师VX）

想要测试流量精准一些，你要知道你的第一观众是谁？第一观众是“平台”，平台会在你开播前几分钟识别你的直播间信息来给你推第一波测试流量。

主要识别画面（跟产品相关，不断的展示你的产品）、声音（我是谁、我是干啥的、我的福利是啥、重复产品的关键词）、设置（开播设置的标题、话题、封面、商品链接）

建模就是一个从什么都不懂到正式开播然后直播间产生转化的一个流程（停留、评论、关注、粉丝团、下单都是转化行为）

二、建模的五个步骤

第一步确定自己的产品：卖什么？单品还是多品（每个品的作用是什么？）客单价是多少？

第二步找对标账号：需要寻找一些对标账号，进行拆解学习，作为一个新手或者刚从事这个类目，大多数人是没有思路的，最快捷的就是看同行的玩法

找对标账号需要找两种，一种是头部的，一种是比你好一点的。头部的账号需要他的话术、框架、逻辑、活动的策划以及视觉的掌握。他能做到头部，说明他的人货场是非常优秀的，值得学习的

第三步拆解方向

产品拆解

1. 直播间都有哪些品，憋单品、正价品、补数据品？

2. 人数上涨或者下滑都过了哪些品，当时说了哪些话术？

3. 一小时过了几次品，都过了哪些品，每个品的讲款时间是多久？

4. 不同在线放的单量是多少？

5. 有没有发福袋，福袋里是什么，几分钟的，口令是啥，门槛是啥？

6. 直播间都准备了哪些道具？

主播拆解

*主播的状态

*拆解她的分钟级话术

1. 怎么引入卖点、痛点、场景的？怎么去讲解的？

2. 怎么去报价的？常规报价还是阶梯报价？

3. 怎么促单的？用了哪种促单方式？

4. 怎么要互动的？

最好是从开播就开始录屏，1-2小时，你能完整的看到她的急速流是怎么接的，她是怎么转款的

第三步确定自己的直播场景和道具

第四步根据自己的产品和道具制定自己的直播话术，直播玩法

第五步确定自己的开播模式，用哪种方式把产品卖出去

场景决定了曝光进入率；产品决定了看播人群；主播决定了转化率；仔细思考这三句话。

建模成功后，账号的人群画像就出来了，系统才知道你的直播间该曝光给哪些用户。精准建模就是让人在直播间里成交，有了百十单的正价成交你的账号就建模成功了，直播间打精准标签只有成交这一个方法，你成交了什么人系统就会给你推什么人！建模和成交单量有关，与直播天数和直播次数无关！账号的建模就是系统给你推用户的依据！