谁也没想到，2020年的开年“口罩”成为最受欢迎热销的产品，也是最难购买的，恐怕连口罩都想不到，自己竟然有一天成为了“生活必需品”
就在中国疫情渐渐好转，国内口罩供应基本上没什么问题的时候。我们万万没想到，海外的新冠肺炎疫情却陡然上升。韩国、日本、意大利、美国、德国等国家的确诊病例急剧上升，一时间炸开了锅。口罩成为了这些海外国家最需要而不可得的产品！价格也随者暴涨！
各大公众号朋友圈都在宣传卖口罩挣钱，推荐各种渠道，尤其是海外疫情加速增长，美国卫生部会上都说缺口2.7亿口罩，做亚马逊类目审核的卖家店铺已经有1000多个，让我们一起来讨论下，店铺是否有必要做？
2月28日，世界卫生组织（WHO）总干事谭德塞在记者会上宣布，将全球范围内新冠病毒传播风险和影响风险的评估提高到“非常高”（very high）。
相信目前有很多跨境卖家心里都有一个疑问：目前适合在跨境电商平台上销售口罩？如果真的要卖，我们这里把卖家需要解决的一些问题罗列出来，耐心看下再下决定。
1、目标市场
首先要做的是密切关注海外的疫情发展情况，按照目前情况来看韩国、意大利、日本、美国，这几个国家的口罩需求量是最大的。大家可以根据自己的实际情况跟手上的资源，选择适合自己的海外目标市场。
2、可靠的货源
虽然国内生产口罩的工厂已经复工，但是卖家要怎么去联系这些已经复工的厂家进行合作，这个是一个很现实的问题。大的厂家有质量安全保障，但是大的厂家都要提供给医院、药店或者品牌商；而小一点的工厂安全可能无法保障，卖家担心产品出现问题。
还有一个坏消息要告诉大家，随着各行业前后复工，各个地方需要的口罩需求也越来越大，然后更糟糕的事情出现了，由于核心原料熔喷布短缺，一批口罩厂停产了。
熔喷布堪称医用外科口罩和N95口罩的“心脏”。目前，由于熔喷布稀缺，其价格已经由1.8万增长到了8万，翻了4倍多！所以口罩的利润空间也没有想象中那么巨大。
3、海外物流
前一段时间，大多数跨境卖家都饱受国内物流、货代停工的影响，货发不出去。现在海外的疫情加速升级，一些疫情严重的国家例如韩国、意大利等国家，当地的物流快递业受到很大影响，比如SpeedPAK和UPS都暂停了意大利部分地区包裹派送。作为卖家，我们要能确保物流能到达的目的国家顺畅。
4、进出口政策
目前的情况来说，没有国家未明令禁止口罩出口，但是由于国内的疫情还没完全缓和，如果还有口罩频繁出口，海关对该类目审查还是比较严格。卖家出口需要提供各类的供购销发票、营业执照、医药品申报证明、医药品种类许可证等等！例如，深圳的卖家们要先获得《第二类医疗器械经营备案凭证》。
口罩之类的医护产品出口发往海外清关跟普通货物是不大一样的，比如例如韩国，卖家想要把口罩运往韩国，走一般贸易流程，进口方需提供营业执照、箱单发票、医药品进口业申报证、医药品进口种类许可证、标准通关预计报告书等资料。所以卖家需要搞清楚我国和出口目的国的医护用品相关政策，最好是找专业的物流清关公司合作。不过有卖家表示：目前自发货小包管控并不严格，可以走自发货渠道，不发FBA！
5、平台资质
亚马逊、eBay、速卖通等电商平台对于销售医疗器械的卖家有着严格的标准和资质要求，比如FDA认证。如果没通过FDA认证，即将面临查处以及封号风险，卖家需求注意！此外，在亚马逊上销售，需要类目审核。此外，可能还会面临口罩listing下架，断货等问题。
所以，如果你打算在跨境电商平台销售口罩，那么先要搞定上述五个关键问题甚至更多，缺一不可，可以说机遇和危机并存。目前，敢于去赌一把的卖家，已经通过各种渠道上路了；如果你仅仅还停留在想法上，等把货源，类目审核，物流等问题搞定了，估计剩下的果实也不会太多了。
下一个亚马逊潜力爆款是什么？
作为跨境电商卖家不一定非得卖口罩。此前，美国卫生专家劳里·加勒特称：抵御新冠病毒，戴手套与戴口罩一样重要。因此，手套之类的商品也可能会在亚马逊上进一步被抢购！
此外，据深圳市三院28日检测：在新冠肺炎患者眼结膜分泌物中检测到新冠病毒核酸！眼睛分泌物传染已被证实！因此，像护目镜、滑雪镜这一类商品也可能成为下一个爆款！数据显示，在亚马逊运动和户外类目飙升榜的前50名里，滑雪眼镜占了6个，排名上升了81%；另外一种是室内盆栽，它的关键词搜索量上涨了400%以上。在亚马逊庭院类别飙升榜前50名里，活的植物盆栽占席有13个。
业内人士预测，疫情过后，与健康相关的产品，例如户外运动产品、环保产品、园艺产品等，可能会迎来爆发。卖家若要选品，可以从备货、产品潜力、价格区间、历史纪录和利润空间几个维度入手。
备货
尽量选择更新换代慢，季节性不明显的产品，不易积压库存；其次，所选产品是否符合体积较小、重量较轻、不易碎等特点？最重要的是，合理考量自己的供应链配合度情况？是否会有断货等问题？
产品潜力
1、销量可观，建议整体月销量在1000至3000单这个区间；
2、竞争不大，非红海市场：Review<300或Rating<4.2；竞争较大，但可以差异化：价格区间较大或Listing质量分数低；
3、产品功能尽量单一，但产品组合尽量能够富有想象力；
4、风险小、无侵权、法律问题。
再多说一句，近期，亚马逊开始警告第三方卖家不得哄抬口罩等医疗防护商品价格，要求平台上的卖家遵守其公平定价政策，即不得为某一产品或服务设定的价格，远远高于亚马逊上或下最近提供的价格，否则将会被严惩！
