据央视《朝闻天下》报道，2020年上半年，服装服饰直播商品数854.9万，在直播电商全品类中占比37.6%。在直播电商全类目中，服饰类直播有不少数据都排在第一。服饰已经成为直播电商重要品类之一，但要做好并不容易。对于服饰品牌来说，怎么找合适的主播带货？对于服饰主播来说，怎么提高粉丝忠诚度和粉丝转化效率，降低退货率？
一、匹配合适的主播展开工作
以品牌定位和具体产品为基准，匹配合适的主播展开合作。这方面主要是看主播粉丝受众和主播自身特性，即主播粉丝画像、消费特征与品牌产品是否匹配；主播带货风格、往期带货情况与品牌定位是否相符。
二、主播做自研品牌
对于已经有一定粉丝影响力的头部腰部服饰主播而言，如何持续扩大粉丝影响力、提高粉丝忠诚度和粉丝转化效率。一些头部腰部服饰主播给出的答案是，做品牌化建设，做自研品牌。
对于服饰主播而言，尝试自研品牌，除了可以增加产品标识性，强化用户对产品的认知，还可以反哺直播间销售，拓宽外部销售渠道。
三、蹭播现象让大小主播互利共生
对于一场直播而言，流量很重要。再加上，服饰产品是典型的非标品，对主播的专业素养提出了更高的要求。在这种情况下，一些小主播采用了蹭播大主播的方式。
蹭播的形式，让大小主播实现了双赢。对于大主播来说，有小主播为其分销产品，且直播的池子足够大，几乎不存在争抢流量的情况。而对于小主播来说，有了一条更便捷的参与服饰直播的新路径。
比如，有媒体报道过，广州沙河万佳服装城，主播瑶瑶出镜直播时，部分小主播会选择“蹭播”瑶瑶。3小时的直播下来，瑶瑶成交近4000单，而“蹭播”的小主播们也获得了百单左右的销量。可见，大主播“吃到了肉”，而小主播也“喝了汤”。
四、服饰直播电商将趋于个性化、定量化、数据化
而C2M模式，不仅能缓解库存压力，还能满足用户的个性化需求，是服饰直播电商需要重点关注的方向。
明珠电商孵化产业园依托沧州服装产业货源地优势，提供近万家产地一手资源，触达海量、优质产品，打通线上线下行业壁垒。产业园将为电商企业提供包括直播培训、网红孵化、带货工具、直播供应链、电商运营支持等在内的一站式电商支持服务，充分发挥沧州服装产业货源优势，打造网红经济产业链。欢迎来明珠电商孵化产业园追梦！
联系方式：卜总 18601978598