直播过程中，主播、商家、MCN机构都会面临这样的问题:
其实淘宝直播做的是内容营销，不是单纯的商品买卖。内容营销的本质是一种与潜在顾客交流而不谈销售的手段。让用户感觉我们不是在推销，而是在分享好东西。
今天 小园儿以粗粮饼干为例，让我们一起来看看粗粮饼干的正确讲解方式吧！
主播讲解思维：“嗨，宝贝们，这是一款粗粮饼干，味道很好哦～口感也很不错。现在的价格很优惠，大家赶紧加入购物车啦！”
实际情况是粉丝根本不买账，听起来毫无重点。
粉丝内心OS：我为什么要买？就因为便宜吗？它好在哪里？便宜的饼干那么多，为什么要买你家的？
商家内心OS：我的爆品你就这么一带而过的讲完了？
痛点：主播解说过于苍白，商家也不满意。那么这款饼干到底该如何讲解呢？
1.需求引导
想想适用在哪些场合能产生共鸣
制造场景：早上起床来不及做早饭，又不想吃街边油腻不卫生的小吃怎么办？这时候就可以吃几块饼干呀，粗粮饼干饱腹感强，也不油腻；早饭没吃够，想要补充营养也可以吃。
2.产品简况
从表面到里面，分步骤描述
可以从食物的包装、成分、色彩、触感、口感、使用感受来讲。比如独立的小包装，一包有两片，方便携带。成分由小麦粉、优质鸡蛋、 植物油科学配比制成，健康，口感酥脆，味道也很香甜～
3.直播优惠 ，直播间粉丝专享优惠券
体现独一无二！务必让粉丝感受到专属的优惠。进行价格对比：主播粉丝的优惠是别的渠道用户无法享受到的。主播可以说：“原价79元主播活动价49元，粉丝专享再减10元！”提醒粉丝关注主播领取优惠券，最终只要39元！”强调原价与粉丝专享价前后差了一半！让粉丝觉得这是直播间专有的福利，别地儿都没有。
不讲重点只会单纯报价格的主播人人都会做，专注于细节才会闪光。你学会了吗？
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