这段时间小园儿和大家分享了很多关于直播电商的小知识，对于直播运营我们需要注意的点是什么呢？
小园儿认为主要有三大点：人、货、场。
今天，我们就来具体聊一聊这三大点！
一、人
作为一场直播的核心，主播是直播过程中最重要的人，那么，运营者在选拔主播的时候，需要注重考虑哪些方面呢？
1、主播的业务能力
主播的业务能力有很多方面，比如主播的细分行业业内知名度、直播态度和直播技巧等。
为什么李佳琦每次在做直播的时候，都能够屡屡创下卖光口红的神话？
· 李佳琦在口红界的高知名度
· 良好的直播态度
· 特有的直播技巧
要知道直播态度和直播技巧都直接关系着直播质量，优秀的主播永远都是在磨练提升自己的直播技巧。一个眼神，一个动作，一个直播小套路，反复练习不断精进。
2、主播的匹配度
主播和直播内容的匹配度是非常重要的！
很多主播，尤其是头部主播，都是有自身标签的。
比如：
提到李佳琦，观众就会想起口红美妆；提到张大仙，就会想起王者荣耀。
还有专业知识的匹配度，主播在行业内的专业知识储备尤为重要，如果没有办法在直播时立即回答粉丝专业提问，直播效果也就会大打折扣。
那么如何培养主播呢？
· 主播的颜值
我们在看一个直播时，最先看到的就是主播的脸，因此我们需要先从颜值、态度、口齿等方便综合考量。
· 主播的互动能力
直播其实就是一场一对多的互动游戏，主播的互动能力直接影响直播间的氛围，而氛围则决定着刷奖率或购买率。
· 主播的专业知识
主播要想突破，要想有更大的收益，在专业细分领域的积累和沉淀是必不可少的，只有足够专业，才能令人信服，才能有高转化、高收益。
除了主播以外，还有另外一个“人”，那就是用户。
无论是传统的泛娱乐直播，依靠用户打赏，还是电商直播，依靠用户购买分成，用户都是直播间的重要组成部分。
那么，运营就需要把用户分层，有针对性的去对接。
二、货
货这个概念其实很好理解，而不同的直播类型，有不同的货。
秀场直播，主播的才艺就是货；
游戏直播，主播玩的游戏就是货；
电商直播，卖的东西就是货。
货是直播间的生存根本！没有货，再优秀的主播也无能为力。
这里我们重点讲一讲电商直播的货。
关于电商直播，运营最重要的就是拿到价格更优惠的商品，品质更好的商品，或者是说我能拿到只有我有别人没有的定制化的商品。
只要你家有独一无二的好货，那么用户自然会被你的直播间所吸引，慢慢的，这也就成了你的标签。
关于货，运营需要关注的点在哪里呢？
1、品质无需多说，品质是一切的根本。
品质如果不好，哪怕主播卖力全部售出，也会面临退货的麻烦，所以对产品一定要提前验货。
2、价格
价格低就是优势。
同样的主播，同样的内容，同样的脚本，拼到最后还是逃不过价格二字。这里的便宜，不是说不管质量只选最低价的，而是说在质量相同的前提下拿到最优价格。
3、时间点
卖货的时间点十分重要，尤其是销售季节性、阶段性产品的电商直播，把握好这个时间点，就可以让你在直播时掌握先机。
4、匹配度
商品与主播之间，运营者还需要考虑一个匹配度。
什么情况下需要考虑呢？
当你的主播资源固定或者有限的时候，需要考虑。
自家主播对这类型产品是否熟悉，有自己的认知和理解，主播能否简单明了的把商品的卖点在短时间内有效、清晰的表达给顾客，并产生需求进而消费乃至传播。
三、场
直播的人、货、场三个关键点中，场相对来说不是那么的重要。
比如说：“口红一哥”李佳琦，随便镜头前一坐，口红就成百上千只的出。
大家的关注点全部被他以及他手里的货给吸引力，没有人关心他是在哪里直播。
无论他是在专柜，还是在自家直播间，或是在街边某个网红店，只要直播效果能够保证，大家并不会太过在意他具体在哪做的直播。
因此，对于头部主播而言，自身的带货能力已经足够大，对于场地并不需要太过于在意。
但是，对于非头部主播而言，场的选择就非常重要了！
尤其在销售一些源产地商品的时候，如果直播能够深入到源头去，那么带来的效果就会成倍成倍的增长。
比如：
盱眙小龙虾、阳澄湖大闸蟹、仙居杨梅，都是全国有名的美食。
消费者在购买的时候就十分在意能否买到正宗源产地的商品。
那么这个时候，如果某水果网红店的主播把直播的场搬到仙居，现场直播当地杨梅的采摘、挑选、装箱、打包、发货的过程，对于销量的提升能够起到巨大的作用。
在这种情况下，“场”就非常的重要了！
直播间，说白了是主播的形象窗口，也是区别于其他直播间视觉效果的关键要素。
因此，对于“场”，运营者也需要关注以下几点：
· 要贴合直播内容
不同类型的主播，需要的场也是不一样的。
比如：泛娱乐直播，就按照泛娱乐的风格来布置；电商直播，就按照电商直播的风格来布置。
要让主播接地气，如果你是卖水果的，那么最好的直播地点一定是果园。
· 要经常变换场
一成不变，则会让用户缺乏新鲜感，因此优秀的主播总是会不断的去改变直播间。
总结：
人、货、场的重要次序不是绝对的，是相对的。
比如电商直播，很多时候货和场的重要程度就远远大于主播；而泛娱乐直播中，主播的重要程度则远远大于其他两个方面。
以前传统的商业主要是货、场、人的顺序，是先有商品，再有了商品交易的场所，最后再去连接人。
但是现在已经发生了很大的变化，用户需求越来越个性化，这个时候我们就需要根据自家商业逻辑来重构人货场。
有些主播天天促销，效率奇高，堪比团购；有的主播成为了细分行业的KOL，每次新品推荐爆发力极强。
找对适合自己的直播方式十分重要，人、货、场的逻辑顺序也需要根据具体情况具体分析，这其中的尺度把握，需要运营不断的尝试，观测数据，调整，最终调整到一个最优解。