李佳琦5分钟卖出15000支口红、10秒钟帮张大奕卖出10000支自制洗面奶，薇娅直播2小时销量破1.5亿，烈儿宝贝、祖艾妈、Lin张林超、赵大喜daxi等等头部主播同样引导了过亿元销售额……
直播电商立竿见影的带货效果可以说是现阶段购买转化率最高的方式。面对如此巨大的红利没有人是不眼红的，内容社交平台也不例外，小红书、微信、抖音、快手等纷纷入局分羹。
但是，对于内容社交平台来说，如何做好直播电商还需仔细斟酌，毕竟不同的平台属性不同，运营方式无法复制。
微信：社交属性，流量洼地
微信强大的社交属性和流量洼地，成为很多电商平台眼里的那块肉。拼多多就充分利用了这一点，在微信平台玩起了社交裂变，收益颇丰。由此带来的变化是，微信开通了腾讯直播，许多自媒体纷纷做起了直播电商。
由于公众号增量放缓，微信本身拥有强大的私域流量，粉丝黏性强，开通直播后，不用前往其他平台，并且直播形式比图文视频更加动态化，体验感更加真实，可以进行全程互动，因此直播电商是微信目前非常好的变现方式。
但不是所有的图文博主都有能力当主播，因此可以进行直播代运营。这个类似于淘宝直播，店铺是由某网红开的，但店主是店主，模特是模特，网红不会出镜，且用户更注重的也是商品本身。只是对于图文博主的粉丝来说，还是认人，因此博主需要自己斟酌是否亲自上阵。
除此之外，货源支持、供应链和仓储物流等也是直播电商的必备流程，博主们很少自主具备这样的能力，那些团队不够大的腰部博主就更做不到了。这时候，其实微信的SEE小电铺就基本具备电商直播变现的全部功能，品牌方在这里的获客成本较低，自媒体也省去了中间繁琐的流程，直接可以通过电商变现，减少运营成本。
然而SEE小电铺毕竟只是个工具，想要进行差异化运营，在竞争对手中脱颖而出，还得靠博主自己根据自身形象和定位进行布局。
快手：视频预告，直播变现
快手的直播电商仅次于淘宝，它的受众正是流量的下沉市场：二三四线城市的中低端收入用户。
有“老铁”戏称：现在的快手相当于一个百货商场。确实，现在快手经常用短视频种草预告，然后用直播来变现。
目前，电商服务商、MCN机构和明星已经成为快手电商的最新参与力量。在挂榜文化形成之后，商家通过在大主播直播间打赏换取登上榜单排行的机会，主播会在下播时给榜一带人，这对商家的卖货颇有成效。
MCN机构则通过垂直类短视频内容带来原始粉丝增长，再通过直播带货，同一个机构的达人也会形成交互矩阵，互通有无。
然而，挂榜不是长远的运营方式，作为电商，最重要的还是平台粉丝的运营。
目前的快手电商，往往通过“秒杀”“买N送一”“亏本大促销”等方式提升销量。但是如果电商卖的货质量不过关，长此以往，便是在消耗粉丝，这对于电商运营来说十分不利。因此，做直播带货选品要严格，这样才能增加粉丝黏性。
抖音：创造性消费
相对于淘宝来说，抖音的带货属于创造性消费，用户是在娱乐的过程中产生并完成购买行为。而抖音日活用户目前已超2.5亿，直播电商的潜力不可小觑，平台也在逐渐给直播内容放量。
在放量的同时，抖音还得保证主播的供应，也就是说服达人们开启直播业务，或者专门招募主播。而数据好的短视频，可以直接开启直播，在直播中带货。
而想要成为像李佳琦一样的头部主播，要树立鲜明的人设，直播中多与粉丝互动，增加趣味性，利用不定时发红包、抽奖等福利吸引住粉丝，在此基础上，成交就很容易了。
小红书：离钱（电商）最近的流量
“种草社区”小红书目前也在进军直播电商。平台里大量优质的种草内容、购买力充足的用户是小红书区别于其他内容社交平台、商业前景更加明朗的关键，于是有人说“小红书是离钱（电商）最近的流量”。
小红书内测直播时定向邀请了部分达人参与体验。当天下午，拥有40万粉丝的“晴哥拉”就进行了一场直播，并进行了卖货、分享穿搭心得等。
此前小红书一直在为他人做嫁衣，现在开通直播可以直接在平台里面实现消费，不用跳转到第三方，其实就有点回归小红书之前海淘电商性质的意思了。
如果说淘宝直播主要用来“带货”，那么这些内容社交平台的直播电商就是以“品宣”为主了。
时间一久，未来的直播电商还是会渗透更多的领域，也会有更多素人、网红、明星走上直播带货之路。明珠电商孵化产业园接入快手、抖音、淘宝、京东、拼多多、小红书、有赞等电商平台，配套沧州服装产业带，满足电商企业多样化需求。为入驻团队提供减资降费、产品优惠、技术保障等一对一服务，助力业务开展。如果有什么我们能帮到您，就请联系我们吧！
地址:河北省沧州市运河区西外环全兴路68号
电话:0317-3202345
招商热线:18601978598 卜总
招商地址:明珠大厦底商6号