脚本，是指通过书稿的方式写出一个框架底本。而直播脚本，就是整场直播的sop（标准作业程序）框架，它能让整场直播按照预想的方向有序进行，在一定程度上规避了直播翻车的风险。
那么直播脚本到底有什么作用呢？
1、提前梳理整场直播流程
梳理直播流程可以让主播提前预习当天的直播内容、熟悉当天直播的产品，很大程度上可以让直播内容有条不紊地进行。
开播前我们需要梳理的流程就是5个主要阶段的直播内容，开播时怎么预热？本次直播如何开场？什么时间预告下次直播的爆款、人气款or下次直播的全部产品？……
同时要规范好直播主要工作人员的工作内容，如何各司其职的同时又相互配合？紧急情况时的应对政策、注意事项等~
2.让主播更顺畅传递专业内容
直播脚本里包含了产品引入话题、产品讲解、流程推荐、品牌介绍等的话术，同时产品的直播有排序，精准到时间。
这样主播就更清晰自己在每个时间段的带货内容，参考话术也降低了主播因为忘词、不懂产品所带来的只能按照产品包装去介绍产品的尴尬。
3.方便后期的复盘优化
复盘是直播非常重要的工作内容，每场直播后，我们都要以粉丝、直播观众的角度去回顾上一场的直播，在回顾中将工作流程化，并且要总结优点，将经验转化为能力，同时也要发现缺点，不断纠正错误。
直播脚本撰写内容
在这里小园儿跟大家阐述一下「整场直播」脚本的制作方式及包含内容。
「整场直播」脚本的编写其实就是对整场直播流程化框架的规划与安排，整场直播时间4-8小时的直播逻辑、玩法以及直播节奏的把控，甚至是本场直播的注意事项！
1.明确直播人员的工作内容
主播、助理、场控、客服等直播人员在每个时间段的工作内容分别是什么？尤其是主播，其他岗位其实都是配合主播的。
① 开播前30分钟主播工作内容
第一分钟马上进入直播状态，和进入直播间的粉丝打招呼，进行一波互动，反复强调每天固定的开播时间（如因特殊活动日/节日需要更改时间的起码提前3-7天通知粉丝）。
在5-10分钟的时候直播间已经有点人气了，主播可以安利本场直播的爆款、主推款、价格优势的产品等，一边剧透一边等更多人进入直播间。
在10-30分钟的时间内，可以直接进入产品介绍，也可以笼统介绍一遍今天的直播产品。这个过程中会出现粉丝疯狂call号、某产品呼声高的情况，主播不能跟着粉丝的节奏走，而是要把控好自己的节奏。
②开播半小时后，正式逐个推荐产品
产品介绍要遵循 “ 不啰嗦、不拖沓、不敷衍 ” 的原则，介绍产品一定要有重点、有卖点，并且要突出利益点。
一个产品的介绍大概在5分钟左右，爆款产品、主推产品的介绍时间相对久一点。
③ 直播最后十分钟可预告
在直播最后十分钟的时候，主播可以进行下场直播商品的预告。
针对一些呼声非常高的产品，可以安排在下场直播返场，或者是利用粉丝的呼声引导新人关注直播间。
强调每日直播时间，引导粉丝准时进入直播间。
2.产品的展示顺序及优惠机制
产品的展示顺序应该是提前安排好的，最好可以精准到时间，这样才能有序直播。切忌按照粉丝扣号的顺序进行直播，这样会打乱直播顺序，而且容易引起混乱。
产品的优惠机制一定是要提前准备好的，否则容易翻车。开播前，要确定好每个产品的价格机制。
3.提前设计好互动活动
针对粉丝的福利活动，如：抽现金红包、送大额优惠券、抽免单、送礼、好物1元拍等。
执行计划也要提前规划好，开播、某个整点、下播前都可以设计粉丝活动。再或者是点赞数、直播间人数多少时，来个福利互动也不错。
如果是自己有店铺的主播，还可以根据现场氛围，给粉丝们送大礼。活动要细分到每个小时间段里。
直播复盘需关注的地方
直播复盘是非常有利于我们优化直播流程，增加直播经验的。在直播的过程中，我们会运用到一些技巧、套路，但是这些不是一成不变的，针对不同的直播主题、直播间，我们要摸索最适合自己的方式。
同时，当我们以观众的身份去回顾直播的时候，往往可以发现当时没有注意到的问题。针对这些问题我们可以记下来，通过改正错误，去优化我们下一场直播。
通过分析直播间的数据，去总结优点，把优点转化为能力，在以后的直播中延续下去。
比如，可以观看整场直播中，哪些时间段用户的评论、点赞最积极，重点关注当时主播的表现、当时所用的套路，分析是什么触动了用户，如果是玩法有效的话，之后可以多次使用。
关于直播脚本的写法，小园儿今天就分享到这儿了，关注小园儿，持续的直播电商技能推送！