最近，《精英日课》专栏分析了一本2024年12月3日出版的新书，名为《主街百万富翁：通过收购普通企业创造非凡财富》（Main Street Millionaire: How to Make Extraordinary Wealth Buying Ordinary Businesses）。这本书的作者是科迪·桑切斯（Codie Sanchez），她曾在金融界工作，后来通过收购并经营小型企业积累了可观的财富。如今，她将自己的成功经验整理成书，分享给想要致富的人。
桑切斯的致富之道并不复杂。她的核心观点是，单纯依靠工资收入无法实现财富自由，真正的财富是通过“拥有”某些资产来创造的。桑切斯并不是建议大家投资股票、房地产等常见的方式，而是通过收购小型本地企业，亲自经营并逐步扩大，最后要么转交给他人管理，要么卖掉公司获取利润。
收购成熟企业是最被低估的致富途径
桑切斯认为，收购盈利且稳定的企业是实现财富积累的最被低估的路径。她建议根据个人的风险承受能力和管理能力，从最小的企业开始，逐渐扩大业务。她将这个过程分为四个阶段：
第一级：保留现有工作，利用业余时间管理一个小型企业。
第二级：成为企业的全职CEO，亲自操盘。
第三级：公司规模扩大，有20到50名员工。
第四级：拥有市场领先地位的公司。
对于初涉商业的人来说，关注的是具体的行业内容，而对经验丰富的投资者而言，关键是要理解企业的结构。
桑切斯钟爱的四种企业类型
在选择收购目标时，桑切斯偏爱以下四种类型的企业：
家庭服务类：如园艺、屋顶修理、游泳池清洁、家庭清洁等服务。
专业服务类：包括会计、法律、市场营销、快递、广告等服务公司。
地产增强型业务：如物业管理、园艺服务、洗衣店、洗车场等。
无论哪种类型，桑切斯强调一个重要原则：收购的企业必须在收购之初就已经盈利。作为外行新手，不可能通过自己的力量将一个亏损的企业转变为盈利企业。
如何融资收购企业
桑切斯指出，资本并不稀缺，尤其是在当今市场上，只要有合适的项目和良好的信用，银行通常愿意为你提供贷款。不过，她也提到，银行贷款的利率可能相对较高，因此寻找合适的融资方法至关重要。
桑切斯推荐的最佳融资方式是“利润回馈法”（The Profit Payback Method）。简单来说，这种方式是与卖方达成协议，确定一个总的收购价格，但不是一次性支付全部金额，而是先支付首付，剩余部分通过未来的企业利润分期支付。这种方法减轻了财务压力，便于通过企业未来的盈利来偿还收购款。事实上，约有60%的小企业收购交易都是通过这种方式完成的。
业务增长的两大秘诀
接手企业后，桑切斯建议的第一个提升业绩的方式是涨价。她建议在接手后，先将价格提高5%到30%。很多企业老板会因为怕失去客户而长时间不敢涨价，但其实定期调价是维持企业健康发展的必要手段。
除了涨价，桑切斯还推荐通过差异化服务来吸引更多客户。例如，将服务分为不同档次，提供高价选项以吸引客户选择中间档次，从而增加整体利润。
桑切斯强调，一个被广泛低估的商业真理是，向现有客户推销更多产品比寻找新客户更具利润潜力。建立与客户的长期关系，并在此基础上增加销售，是企业增长的有效途径。
结语
桑切斯的致富之道并不依赖于复杂的金融工具或高风险投资，而是通过收购已经盈利的小型企业，逐步扩大并增加价值。她的成功方法不仅适合那些想要进入商业领域的人，也为那些希望通过更稳健方式实现财富增值的投资者提供了新的视角。通过聪明的融资策略、精细的经营管理和差异化服务，普通人也能在商业世界中找到属于自己的致富机会。