近年来，纵观加拿大地产市场“东边日出西边雨”的情形，蒙特利尔可谓是“一枝独秀”。曾经风靡一时的热门城市温哥华、多伦多接连遭受政策打击风光不再，蒙特利尔逆势升温，摇身一变成了地产市场的“新宠”。持续攀高的房价和不断刷新的数据，一遍又一遍冲击着入市者的信心。
是泡沫？是常态？是现状？是未来？《今日北美》聚焦地产专题，博采行业视角，聆听智者声音。诚邀多位华裔地产精英和业界资深人士作客嘉宾访谈，请他们从行业视角把脉蒙城楼市业态，为大家解析——蒙特利尔的楼市为何这么火？
在蒙特利尔，尤其南岸，无论新老华人移民还是当地居民，只要说到地产，肯定都听过他的名字——詹钜辉（Raymond Tsim）。
他不但是一名成功的商人，也是一位热心的知名侨领，曾多次接受La Presse、Gazette、CBC、Immobilier 、Canadian Culture杂志等主流媒体的采访。
他的皇家地产詹钜辉有限公司在本地享负盛名。这是一家在本地华人圈里面成立最久、实力最雄厚，并以提供优质服务而著称的地产公司。20多年来在地产业界获奖无数，成为连续20多年荣获Royal LePage地产集团全加拿大超过18,000地产经纪总销售金额Top 1%！
詹钜辉先生在本地从事地产业30年，亲眼见证蒙特利尔房市的不断变迁和发展，《今日北美》有幸邀请到他，跟读者回顾、分析近30年来蒙特利尔的房地产市场情况，给大家提供在本地房屋买卖的建议，以及分享他创业的成功之道。
詹钜辉先生在他的办公室接受《今日北美》专访。右下角的圆形奖座是他获得2018年皇家地产名人堂奖，星形奖座是他1989获得的从业首年地产新秀NO. 1奖。（今日北美 摄）
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蒙特利尔房市 30年来一直在涨
受访的时候，他先谈了自己的入行经历。他说，这个故事要回溯到1986年，他当时来加拿大考察完一圈，到过温哥华、卡尔加里、多伦多，最后决定选择充满人情味和文化气息浓厚的蒙特利尔。当时通过一家移民公司，以企业家投资移民身份申请到魁省来。
在移民公司职员的陪同下见移民官，很快他顺利通过面试。之前在香港已经经营了一家电子贸易公司十年，拥有丰富的经验和人脉。不过，后来慢慢发现，从事电子行业效果不尽人意，也不符合他的追求。就在这时，他受到香港房地产市场飞涨的启发，经过慎重考虑，他决定转行，开启了自己人生的第二个事业——从事房地产投资和销售。
通过两年时间对当地的市场考察和经营后，1989年，他加入Montreal Trust，成为一名地产经纪。这是他从来没有接触过的行业，要前行，只有努力学习。考牌照就要学习房子的结构、估价、销售、市场、施工，这些都得重头学起。看房要懂得怎样选择建材、选择地点、慢慢了解当地的环境等等。
记得当年他拿到牌照那天，还是他当时的经理开车陪他去的。当日下午他就陪同3个家庭去看房，第4天就拿Offer，两天以后Offer被接受……每个细节都历历在目，记忆犹新。
在不断努力下，头一个月就卖了4套房，全年下来，成绩斐然。最后获颁魁北克省Montreal Trust地产新秀NO. 1（Rookie of Quebec Year of 1989），成为同年入行地产经纪的佼佼者。
詹钜辉先生在1989获颁魁北克省Montreal Trust地产新秀NO. 1（Rookie of Quebec Year of 1989），成为同年入行地产经纪的佼佼者。（今日北美 摄）
加拿大的第一套房子
中国人的观念里面，总是“有房才有家”。当年他登陆蒙特利尔见完移民官以后，就立即买下了他在蒙特利尔的第一套房子。当年他选择的是一套2200平方英尺、价值19万加元的三个大睡房（包括主卧套房）、三个大浴室、地下室装修好的两层独立房期房，——因为当年蒙特利尔房市并没有发展起来，到处都有很多空地。
买房子都是看过地点，然后通过图纸选择自己喜欢的房型，再由开发商建造。在一年收房时，也仅仅增到21万左右。但现在这个房子可以卖到80万。通过这个例子就可以看出，蒙特利尔的房市是一直在涨，与30多年前相比，这套房子不但没有因建造的年份久远而贬值，相反，是原来房价的4倍！
30年来蒙特利尔房市的变迁
30多年前，蒙特利尔基本以独立房居多。当时很多亚洲人在原来的国家都是住公寓的，来到这里，更青睐独立屋。当年独立别墅的价格在20万～25万左右，而一般的Bungalow（平房）也就8、9万而已。
谈到他最熟悉的南岸Brossard，他说Brossard已经有60多年历史，当时A区和V区是最早的区，后来就是B区、P区、T区。50年代的Bungalow比较多，房子所用的材料都很好，真材实料的。那时有些Bungalow仅3～4万加元就能买到。虽然那时的钱还是比较值钱的，但现在都涨、涨、涨了。到了他移民的时候，就是30年前左右，Bungalow卖到8、9万左右，现在已经卖到40、50万了。他刚来的时候就有还没盖完的S区、而R区才刚开始建。样板房就建在路边，销售人员就让买家看图纸并带他们去看地。
1962年正在建造的香槟桥，图片摘自当年出版的Hans Van Der Aa。可见57年前南岸Brossard刚建市的模样。
他认为，长远来看，房地产永远都会升的，只有一种情况例外。就像1995年魁北克闹独立公投，受政治不稳定影响，很多害怕独立的人都贱卖房产离开魁北克。这个蒙特利尔的房市造成严重打击。虽然最后独立失败，但到了1996年，很多人都喊苦，因为他们86、87年以25万、30万买的房子，最后只能卖到20万、25万，可谓亏了一大截。之后很长一段时间，蒙特利尔房市才恢复过来。
回顾他从业这30年来的蒙特利尔房市，用数字来说，就像之前讲过的，刚到蒙特利尔时买的房子，当年是19万买入，现在市价是80万，这是翻了4倍。但就房子的增幅比例来说，房价便宜的增幅更高。他解释，比如10年前买50万的独立房，现在长大涨到100万，这涨幅是原来的2倍；十年前用12万、13万买个半独立房，现在可以卖到35～40万，涨幅差不多3倍。这虽然金额不高，但你投资的回报率更高。
现在买房比30年前好
他解释，考虑到当地人口的购买力，比如南岸，100万以上的房子不是很多，但新移民多，虽然本地西人买家也有，但所占比例不高。而本地人有能力购买的房子，平均房价在30万到50万的占了大部分。
如何界定“有能力购买”呢？首先是首期款、其次是供款利率。像最近利率下降了一点，一般住宅的5年固定利率达到2.8或2.9，我们来算一算：假如你贷款22万，月供1000元，选择25年分期付款（Amortization），按照2.8%利率，那么每10万元贷款，每月只供464元（连利息和还本金部分），约50%是还本金的，利息成本只有232元。
但是在30年前，当年的5年固定利率平均9到10。按照上面的算法，同样是25年供款期，利率以9%计算，每10万元贷款，每月要供款$839元，只有11%左右的供款是还本金；而利息成本达740元。所以利率的高低变动，对房地产市场的影响很大。
蒙特利尔房市增长关键
回顾蒙特利尔房市30年，除了贷款利率低外，房市增长的关键就在于供不应求。所有产品都取决一个原则——供求。例如温哥华房子不见得有多好看但房价为什么涨这么多，就是因为有人抢着买。
就好像市面只有5套出售，前4套都30万卖完了，最后一套就是涨价到40万也得买不是吗？所以造成房价越涨越高。温哥华地贵没错，比如一块地200万，盖房花了150万～200万，但卖出了500万～600万。这最关键的就是，这样还是有买家——这就是供求决定市场。
蒙特利尔买房也要抢Offer
当前在多伦多、温哥华买房都要抢Offer，现在这种情况近年也蔓延到蒙特利尔。造成这种现象的主因，还是供求。
举个例子：在温哥华，有5间都是价值300万房子要出售，但当中只有一间比较漂亮，这时有些卖家会把价格叫低一点到280万。当价格更低，但更漂亮的房子放到市场上时，肯定会吸引买家争夺，而且价格会越抢越高，最后可能会以高于市价的350万成交。
现在蒙特利尔也开始有抢Offer的现象了，就他接触的客户来说，也有，但不算多。比如最近在南岸R区，有一间很好房子可以叫价80万的，但卖家决定把叫价降低一点，到72.5万。结果在两周里面就接到12个Offer，最后以80万轻松成交。
蒙特利尔买家身份的变迁
30多年以前，蒙特利尔最初的买家以香港移民居多，之后慢慢本地购房者增多，再后来更多的就是中国大陆的移民了。不过，其实在他的客户里面，约有65%的本地购房者都是加拿大人，中国人占了35%（包括本地的加籍华人、中国移民及中国海外买家）。
中国人买家爱在哪买房？
在他的客人里面，现在大部分的中国人都喜欢选择南岸Brossard市聚居。早期，华人一般喜欢Ville LaSalle、Ville Saint-Laurent，还有西岛，还有小部分居住在唐人街附近。但是现在大部分还是选择Brossard的多。
右边的是今年刚建成通车、贯通蒙特利尔和南岸的新香槟桥（Samuel-de-Champlain Bridge），左边为即将拆卸的旧香槟桥。（互联网图片）
因为看地图，Brossard离蒙特利尔岛近，都有医院、中小学校和私立学校、购物中心、公园，空间大、空气好，房子比较新，价钱相对便宜。虽然早上过桥会有点堵车，但是新移民暂时不用赶上班，自然不需要考虑交通问题了。
加上最近新香槟桥已建成使用，和预计在2021年会有REM轻轨通往Brossard，交通便捷。另外就是，除非为了小孩读书要选岛内或指定的地方以外，一般人还是会选择来南岸。
华人买房都在哪个价位区间？
詹钜辉先生说，就他从业以来，以南岸Brossard而言，25年前独立屋平均房价在20~25万，双车库的35万；又如南岸Brossard的L区，10年前的豪宅80～100万的房子，现在已经涨到150万～180万，这简直是翻倍了！
10年前以35~40万的房子最为畅销；而近几年就以60~70万的卖得最好，这类房源不多，所以好的房子一出，很快就被买走了。这些买家都是比较有钱、要求较高的。例如想在Brossard选套新一点、建成约10年左右的房子，在 O区，3个睡房、2套卫浴、地下室装修好，有冷暖气设备、实用面积有1800～2000平方英尺，大概就是65~75万。最近几年很流行买旧房推倒重建，地点在老区，同样内设的一套房，加上时尚的外观，就能买到80~90万加税（在魁北克买全新的房子是要加税的）。
其次就是40~50万的房子最受欢迎，这类买家的要求相对没那么高，通常都是打工族。而新移民一般选择60~70万的，资金充裕的，就会选择80万以上的房子。另外就是30~40万半独立的房子，这价位的房子还是有些市场的，不过通常这些都比较旧，需要重新装修。很多买家宁愿多付点钱，买40、50万的房子比较省事。
蒙特利尔房市有泡沫吗？
现在温哥华多伦多的房市从加拿大或全球的角度看，都存在着泡沫，房价被高估。其他省房地产投机炒卖的只占少部分，最重要还得买家是否负担得起。现在过高的房价逼使多温的年轻人无法负担的起一间房子，即使父母帮忙付首期，也难以继续供房。这种对投资者能从中获利的情况不会维持很久，现在政府也出手管制了，推出海外买家税和空置税等措施，令市场也有所改善，但房价仍然高居不下。买不起房的人，只能逃出城市，到城郊去找房子，每天过着长时间通勤的日子，生活质量大大下降。
魁北克在这个问题上还是保守、谨慎的，但保守有保守的好处。因为房市泡沫太高，终究对当地的老百姓不好。现在虽然保守了一点，尽管有些房价比去年涨很多，但正常来说人们还是有能力负担。比如在Brossard，有35万就可以买到三层半独立的房子了。又比如漂亮一点的50万也可以买到，两夫妻年收入有个7、8万就可以梦想成真了。
詹先生出示他1992年获得的Montréal Trust前25最佳业绩亚军的奖项。（今日北美 摄）
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海外买家如何在 蒙特利尔投资买房
对于投资房地产，詹钜辉先生再三强调：关键在地段、地段、还是地段。地段很重要！比如，有一个客人，为了孩子就读名校Study，在西山买了一套300万房子，但是同样的房子，在南岸只需要65万～70万。虽然现在他们以300万买，10年以后卖出也不会亏。这就是地段不一样。
如果是投资Condo，地段也同样重要。还有就是发展商的建材和发展商是否有一个好的历史。还有一个问题是管理费，你签约的时候，假如当时说好的管理费是每月100，到建成收房，成立管理委员会，管理费突然增加到每月200的情况也是有的，所以购买的时候一定要注意。
如果要买二手Condo，一定要查看大厦公约（Declaration of Co-ownership）的最新财政报告，查看是否有费用评估（Assessment Fees）——这付的是将来的维修费。建议不要买太老的Condo，太老的需要维修，管理费就会越来越高。
在魁北克，房地产分两种：一是商业房；二是住宅房。住宅房又分：独立房——三层的叫Cottage，还有Bungalow，有Townhouse（连排别墅），有半独立的Semi-Detached，有Condo（公寓），还有Semi-Commercial（意思为半商业房产，如上面几个出租单位下面是商铺）。而每个银行贷款对商住单位定义不一样，贷款利率不一样，批文也不一样。
购买商业房，银行审查更为严格，要查的内容很多，更为复杂。另外就是验房费，住宅验房也就400~800元，如果是商业房验房，那么验房费用可能就要高达1000～2000元。还有估价比较贵，所以想买商业房的朋友要注意这个问题。
海外买家怎样贷款买房？
先不说商业，就说住宅房，比如有些来自中国大陆的买家，还没办移民，或小孩拿学签来读书，用小孩的名字、由父母担保买房，每家银行的规定和标准不一样。总体来说，假如你要买100万的房子，首付要35%，即是35万。你要在银行账户里留5%（即5万）来保证供房。一般银行都可以接受这样的贷款申请的。
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房产买卖秘籍：看房要看什么？如何令房子升值？
给买房者的建议
对于很多首次买房的人来说，没有经验，所以詹钜辉先生建议，你需要按照自身的情况，写下你的需求清单。他强调，房子是没有十全十美的，如果在你10个期望里面，有8个不错的，剩下两个可以通过装修等手段来改变的，那就已经是非常好的了。看准了，就要尽快做决定，拖拉犹豫，特别是在房地产热闹的市场，可能就会错过心仪的房子。
还有一点，在选定了地点后，看房的时候重点是要看房子本身，不要被里面的家具、家居布置“迷惑”，因为这些一般情况下都是属于卖家的，他会搬走的。所以要注意避免这种心理落差。如果看到某些东西太久，只要房价你认为可以接受，那就等收房的时候换新的可以了。
所以说，买房除了要满足自己的生活要求外，你还要看的是房子的潜质。你想要房子保值、甚至升值将来转卖能够容易出手和赚钱，首先、也是最重要的，就是要注意“地段”。房子里面的东西全部可以改变，唯独地段是无法改变的。另外一个，就是房子里面的建材。不同的年代和不同的公司，所用的建筑材料都有差别。像30年前，我刚来的时候，80、90年代的房子有很多的建材都是很结实很好的。以前房子用的是原木，现在使用的多是压缩板，质量上可谓相差甚远。只有材料好，日后能减少维修的机会。
詹钜辉先生还建议，如果只打算在蒙特利尔待一两年的人，不适宜买房。因为这样赚钱不多，但买卖手续办理起来很麻烦。如果是3到5年及以上的，买房就比较划算了。
给卖房者的建议
詹钜辉先生表示，他们经纪做估价的时候，都是从同一个社区里面、房型差不多的做一个比较。举个例子说，同一种房，同一家公司盖的，两家相邻。一间很久没保养，比较旧，估价60万，放到市场上很难找到买家；但另一家可能花个10万用作装修、保养，那这个估价70万的房子可以卖到80万，而且出售的速度很快。
所以住房子的同时，好好养护房子、适当的装修就是最好的保值甚至升值的方法。虽然太老的房子没新房好卖，但做好翻新工作——例如把老旧的厨房、卫浴间换成时尚、精美的装修等，加上平时保养好，就能令你的房子在市场上增加竞争力。但有一点要注意，就是要看房子本身的价值，假如它只是值个15万的，花大把钱去大肆装修，就显得没有必要了。
另外，房子要保持干净、整齐、通风，给来看房子的人留一个良好的第一印象。这也很重要，试想一下，谁会喜欢给自已第一印象不好的房子呢？
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白手起家 创立自己事业王国
来自香港的詹钜辉先不但是一名成功的商人，更是蒙特利尔知名的侨领。借此难得的机会，我们邀请他为读者分享他创业、经营的成功之道。
詹钜辉先生说，他从小就梦想成为一名工程师。可是由于当时家庭环境的关系，没钱供他读书，中学还未毕业就要白天在办公室当初级文员，晚上去上学，每天早上七点出门，到深夜才回家。为了上当时的香港工专（后来升格改名为香港理工学院），他先用两年把英语学好，然后再不停努力学习，后来成功被电子工程系录取。得到梦想门票的詹钜辉先生自然珍惜这个难得的机会加倍努力，同时修读当时在英伦的BIET函授学校的电讯工程科。到最后顺利毕业，他整整不停地奋斗了10年。
在10年里他把书本理论和实际工作联系起来，在实践中学习。毕业前，已经在一家公司当过技术人员，后来又转到香港著名的环球电子公司当高级技术人员。由于有勤恳的工作态度及过人的技术实力，在毕业前一年，他就被升为工程师。从此实现了他人生的第一个梦想。到1976年，他还成为美国工程师学会（IEEE）的注册会员。
后来在机缘下，在1977年詹钜辉先生和他的一位朋友合伙开了一家贸易公司，开始了做起电子产品的生意。不过到80年代的时候，香港贸易出现不景气，为了追求事业的发展，他选择移民来到加拿大。
刚到蒙特利尔不久，他又开始做起了自己的老本行——电子产品进出口贸易。但是经过近两年的努力，他发现这个事业效果不如理想，加上当时正值移民潮，考虑到自身的资源优势，他决定自己重新转行创业。
1989年时他加入Montreal Trust，成为一名地产经纪。在这个他从来没有接触过的行业，一切要从头学起，一步一步，努力耕耘。当时电脑和互联网远不及现在发达，所有相关信息都要靠翻书查阅，为了掌握最新、最全的资讯服务好客户，每周都要花很多时间去看厚厚的一本本地产书籍。而且每一位客人的资料也要一点一点手写填好，耗时费力，所以每天都是工作到深夜一两点。而且一周七天，基本上马不停蹄。
就是凭着这股干劲，1989年，詹先生从业第一年就因非凡的业绩获得Montreal Trust颁发的奖座“Montréal Trust Services Immbiliers Recrue de L'Année 1989”——这是Montreal Trust表扬当年在魁北克数百个首年从业的地产新秀NO. 1所颁发的一个特别奖项。
1993年，Royal LePage（皇家地产）收购了Montreal Trust，詹先生也成为了皇家地产的一员，在1994荣获National Chairman’s Club（即在当时皇家地产全加拿大超过13,000多地产经纪）的Top 1%业绩。
1999年，他获得皇家地产总公司特许经营权，用自己的名字和母公司的名字合并，成立了通过政府注册的Royal LePage Raymond Tsim Inc.（皇家地产詹钜辉有限公司）开业当天，得到中国驻加大使馆和加拿大三级政府的重视，请到时任中国驻渥太华大使馆黄平总领事、联邦议员Jacques Saada先生、省议员Fatima Houda-Pepin女士和南岸Brossard市长Paul Leduc来出席剪彩仪式。
1999年皇家地产詹钜辉有限公司开幕照，当时詹先生与他当时的团队合影。（皇家地产詹钜辉公司提供）
2001年，随着公司实力的加强和业务发展的需要，詹先生又收购了皇家地产两家公司，并邀请了数位业界精英加盟，成立了Royal LePage Champlaim，一家位于Brossard，一家位于St-Constant。
2014年詹钜辉地产公司位于南岸Dix-30的新办公室开幕，邀得前魁省卫生部长Gaétan Barrette先生（右三）出席。（皇家地产詹钜辉公司提供）
公司发展至今20年，每年房屋交易总额逾亿加元，2018年房屋交易总额达$254,778,000，出售房屋达576套，成为连续荣获Royal LePage Champlaim地产集团全加拿大18,000地产经纪总销售金额Top 1%！
詹钜辉先生的办公室内挂满满墙奖状。（今日北美 摄）
而且获奖无数，包括：皇家地产终身杰出会员奖（Award of Excellence Lifetime Member）、钻石奖（Diamond Award）、红钻奖（Red Diamond Award）、Top 10 in Quebec、自1994年起连续荣获Top 1% in Canada、2003年Top 1%终身会员奖（Award of Top 1% Lifetime Member）、2018年皇家地产成立名人堂奖首批入选者（Award of National Chairman’s Club Hall of Fame）——得奖者都是在业内20年或以上连续保持Top 1%业绩，并对行业和社区有杰出贡献的人士。
詹钜辉先生获得2018年皇家地产名人堂奖，表扬他在业内20年或以上连续保持Top 1%业绩，并对行业和社区有杰出贡献。（今日北美 摄）
詹先生不单是一位成功的商人，也是蒙特利尔知名的侨领。对于金钱和荣誉，他认为来自于社会，就应该回馈于社会，所以他多年来一直积极投身于本地华社的活动。他过去曾担任过许多公益职务，现在仍然担任着满地可中华医院基金会主席和蒙特利尔华人狮子会董事。
2018年詹钜辉先生以共同主席身份出席中华医院基金会筹款晚宴。（皇家地产詹钜辉公司提供）
詹先生从1995 年参与满地可中华医院活动，25年来曾多次被选为中华医院基金主席和副主席，每年都参加大型筹款晚会和高尔夫球比赛筹款，又曾多次以共同主席筹办筹款晚会，去年2018又以共同主席筹款破了纪录筹得超过$750,000善款，给中华医院购买所需要的医疗设备。除了改善院内老年人的生活质量所需的资金外，更提供对外服务, 设有预约门诊，有眼科、X-ray 捡查、心脏科、内科、内分泌科、肾脏科和针灸科等。
由于表现突出，他更获得加拿大政府的嘉奖。2001 年，他曾获得加拿大经济发展部颁发的经贸突出贡献奖；2002年获得女王伊丽莎白二世50禧年金奖章；2012年获得女王钻石60禧年奖章等。
在分享他个人获得成功的原因时，他表示：
第一，要勤奋，定下目标就要往前冲，只说不做，无法成功。过去电脑、互联网还不发达，很多资讯都要靠每周读地产书，吸收、学习；还要亲自跑房源地点去看去了解，这样才能为买家解答疑难。所以他很多时候每周工作七天，每天工作到很晚。虽然现在资讯发达了，但是随时掌握最新、最全面的资料，为客户提供最专业的服务，已经成为他的一种习惯和工作态度。成功非偶然，但即使没有达成交易也不要弃馁，保持微笑，继续努力。
中国驻蒙特利尔前总领事赵江平（中）于2015年11月邀詹钜辉先生（左）到总領舘官舍用晩宴，右为满城及南岸华人中心荣誉主席黄玉连女士。（皇家地产詹钜辉公司提供）
第二，就是Networking（建立联系网）。要善用自身的资源、人脉，构建出属于自己的网络。以前在香港做过十年的生意，有些人脉，到后来移民后和香港那边的移民公司也有联系，慢慢培养出一批客源。
前总领事彭惊涛先生（左五）到访皇家地产詹钜辉有限公司，并和詹钜辉先生（左四）及公司职员合照。（皇家地产詹钜辉公司提供）
还有，他认为自己是幸运的——因为成功要靠天时、地利、人和都配合了他——刚好碰上移民潮、自己的贸易生意不理想、投资、学习、加港两边跑……都配合了我。加上我坚信“成功是留给有准备的人的”，所以至今还是一直坚持着这个信念。
而且作为一名专业的地产人，在谈判的时候，不要踩低对方，这是对人的不尊重。要做到客观、客气、礼貌。
现在皇家地产詹钜辉有限公司内的员工都比较亲近如家人，有些拍档合作超过25年。现在全公司有35个专业地产经纪。他不但将自己的成功经验与员工分享，更自己带头做榜样，要求旗下的经纪都要不断提升自己，务必以最专业的知识和态度对待每一位客户。
詹钜辉地产公司的经纪、员工和前魁省卫生部长Dr Gaetan Barrette、Brossard市长Doreen Assaad及其他嘉宾在该公司2018年圣诞派对上的合影。（皇家地产詹钜辉公司提供）
每次接待客户的时候，他们都会根据客户的需求，提出专业的意见和建议，加上给每位客户提供充足且贴心的实用资讯，使他们在寻找和购买房子的时候有更多更好的准备。这些都令他们大受客户好评，也为他带来更多的客源。
今年是皇家地产詹钜辉有限公司成立20周年，在未来的日子，詹钜辉将继续带领他的团队，为广大客户精诚服务，尽心尽力为客户找到一个满意的家。
撰文 | Gloria
