近年来，纵观加拿大地产市场“东边日出西边雨”的情形，蒙特利尔可谓是“一枝独秀”。曾经风靡一时的热门城市温哥华、多伦多接连遭受政策打击风光不再，蒙特利尔逆势升温，摇身一变成了地产市场的“新宠”。持续攀高的房价和不断刷新的数据，一遍又一遍冲击着入市者的信心。
是泡沫？是常态？是现状？是未来？《今日北美》聚焦地产专题，博采行业视角，聆听智者声音。诚邀多位华裔地产精英和业界资深人士作客嘉宾访谈，请他们从行业视角把脉蒙城楼市业态，为大家解析——蒙特利尔的楼市为何这么火？
龚文宇：市场业态逐渐趋稳
在见到龚文宇先生之前，就已听闻他是蒙特利尔地产业界小有名气的“豪宅专家”，初次相见便以这样的寒暄打开话题。他听罢忙不迭地摆手，谦逊说道：其实“豪宅专家”说的并不是我，而是指我们公司。
但在采访前，我已然知晓，入行15年，龚文宇先生的成绩在业界有目共睹：
他所在的ENGEL & VÖLKERS是全球最大、发展最快的地产代理公司之一；作为蒙特利尔E&V目前唯一的华人团队领导，他曾连续两年获得 E&V全美洲排名前25 地产经纪殊荣。因服务专业、细致诚信，龚文宇先生在业界树立了良好的口碑，赢得了客户的广泛赞誉。
作为地产界的资深人士，能够邀请到他为我们的专题把脉，畅谈行业态势，我们颇为期待。
尽管工作很忙，他依然认真地准备了资料，并且提前赶到，细微之处的周到让我们分外感动。
坐在我眼前的龚文宇，一套剪裁简洁的蓝色西装，鼻梁上架着一副眼镜，尽显海派男士的谦和儒雅。镜片后面，则放射出深邃而坚定的目光。
我们的话题也从他事业的缘起慢慢打开……
事业起步，初见繁华
对于涉足地产界的缘起，龚文宇先生表示是一个偶然。
“我的第一份职业是台湾信义房屋上海分公司的地产经纪，能够进入这行真的很偶然。大学时期，我所学的专业是经贸管理，但是毕业的时候我发现自己对于从事进出口贸易行业并不是特别感兴趣。当时恰好一个朋友在信义地产工作，开展业务经常需要接触外国客户，他知道我大学时对外语抓的紧，问我愿不愿意尝试，我觉得很有兴趣就加入了。”
90年代末2000年初，地产经纪在中国，尤其是上海，还是一个新兴的行业。彼时，蓬勃发展的上海正处中国开放的最前端，理所当然地吸引外资大肆涌入。
信义作为一家台资企业，当时在上海有几十家分店，龚文宇所在的门店就位于淮海中路最繁华的路段。
作为上海最知名的商业街，他的事业起步，就和这条被誉为“东方香榭里”的商业名街结下了不解之缘。
“这条繁华的商业街当时是上海外籍人士最集中的区域之一，汇聚了一大批外资企业，我接待的客户群体当时主要以外籍人士为主。由于淮海路过去是法租界的核心地区，周边的建筑高贵典雅，豪宅林立，吸引了很多法国企业的高管聚集在那里，尤其以欧莱雅以及LVMH欧洲一些奢侈品牌的公司为代表，他们当时在上海买房、租房很多都是在我们的帮助下完成的。”
冥冥中，这条冠誉百年的商业名街成为龚文宇事业繁华的初起。
在信义工作的2年，龚文宇凭借良好的外语基础，在高管客户群体中积累了自己的口碑和名气。
尽管当时每月只拿着1500元的底薪，依然不影响他的业绩成为同行中的佼佼者。
牛刀小试便已初露锋芒。
2004年，心怀更大理想的龚文宇来到上海高力国际 Colliers International 担任住宅部高级经理，专门负责老洋房和高端住宅的买卖。
彼时，在信义积累起来的人脉和资源送他走上了更大的平台。
他坦言，当时的业绩在同级别的负责人中一直处于领先。在高力国际的三年，龚文宇建立起自己的职业自信，然而却也经历了事业瓶颈的考验。
他说，“当时公司有很多外籍人士，我们在同一个岗位，做同样的事，只是因为身份不同，华裔的收入永远比外籍的低。即便你的能力比他们强，但是因为身份不同，他们永远站在上面，就像是一个无法逾越的天花板。”
“当时我在上海虽然已经过的很不错，但是觉得身份成为事业的一个瓶颈。在当时的社会氛围下，这是一个很难突破的瓶颈。移民的想法就自然萌生了。”
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移民海外，峰回路转
多年之后，回顾起这段经历，龚文宇说：“那个时候很年轻，凭着一股热血，并没有考虑太多，移民最初的出发点就是想把身份换一下。”
他并没有像很多新移民选择多、温这样繁华热闹的城市，而是凭着心中的喜好，来到了蒙特利尔。他说这是自己移民的第二个原因。
“我喜欢蒙特利尔这座城市。以前一个人的时候我曾经多次去欧洲旅游，深受欧式文化和艺术氛围的渲染，我很喜欢，对我影响也比较大。所以我移民的时候做了一下功课，加拿大只有蒙特利尔是具备欧洲文化氛围的城市，因此我的首选就是蒙特利尔。”
而立之年，逐梦而居，蒙特利尔成为龚文宇新的起点。
2008年，他考进了康考迪亚大学的城市规划学院，希望读书充电之后再回国发展。但是和老师的一次谈话，改变了龚文宇的人生轨迹。
“我的老师是一个非常知名的建筑师和城市规划师，他当时和上海同济大学有合作项目，因此经常去中国，对中国的现状非常了解。有一次他把我叫到办公室说，你现在学的这个专业在毕业之后恐怕并不容易找到工作。老师了解我的年龄和情况，他希望我认真考虑一下未来的出路。”
老师的一席话让龚文宇的思想发生了很大的转变。回去之后他反复思考，觉得继续学业，自己的年龄和专业确实有点挑战。
“正当我觉得前途渺茫的时候，电视里面一个房产真人秀节目吸引了我。看了以后我很受启发，感觉这边的房地产业态和在中国接触的完全不同。这一下子好像又把我的兴趣点激发起来了，我就下定决心重起炉灶。后来我的老师对我说，你做了一个很正确的决定。”
白天打工，晚上上课，龚文宇很快考下经纪牌照。举目无亲，没有任何人脉的他靠着一张报纸广告找到Sutton公司，开始从头做起。
当时蒙特利尔的地产销售业态和他在国内的工作环境有很大不同，首先面对的客人大多是华人同胞；其次当时蒙特利尔整体房价很低，客户的购房预算也低，初来乍到的他完全不了解老移民的思维模式，只有一点点的去摸索。
从工作环境到职业自信，各方面都和过去有着巨大的落差，说到这里，龚文宇一连说了好几句很多：那些年经历的磨练很多，受到的教育很多，收获的经验也很多……他说：“这些经历今天想来都是我个人的一种积累和成长。”
时光辗转到2015年，龚文宇入行已有十余载，“十年，一直作为一个单打独斗的地产经纪，各中辛苦自知。那个时候我个人觉得很有疲劳感，很想给自己的事业刹个车，要么全家回国发展，要么另择出路。”
然而，机遇在这时又一次向他抛出了橄榄枝。
2016年，ENGEL & VÖLKERS公司的老板多次找到龚文宇，非常希望他能够作为第一个中国经纪加入公司。
E&V的年龄构成较新，文化氛围也充满激励，老板奋进实干的工作风格，和定位于高端客户群的方向，让龚文宇又一次找到了似曾相识的感觉。
他说：“人在做事的年纪，能够遇到赏识自己的领导，遇到同心协力的伙伴，这是非常难得的，E&V为我创造了这样的平台。所以我当时对自己说，那就再试一次吧，给自己一个机会！”
兜兜转转十几年，龚文宇笑言自己与地产似乎总是有着宿命般机缘。
二十几岁初入职场，因为朋友的建议他选择了这一行业。小有所成之后，本想三十而立借着移民读书开启新的人生，不想又被导师的一番话拉回这个行当。在异乡一个人单打独斗，正觉身心俱疲想另辟蹊径的时候，又经不住老板的一力劝说。
人生，有时就是如此。
团队协作，无往不胜
龚文宇先生与蒙特利尔前冰球队长Max Pacioretty 合影
畅谈业态，展露先机
【关于豪宅市场】
2016年的豪宅市场有所抬头，2017年的豪宅市场有所发展，2018年至今的豪宅市场维持在平稳业态。据官方最新数据，2018年上半年的豪宅市场比2017年增长了20%，平均价从去年的158万到今年的169万，增长大概5%，到明年预测大概到179万。但这只是一种预测，房地产受政策性因素影响较强。对于之前有报道说加拿大豪宅市场东移，蒙特利尔趋旺的观点，我个人持保留态度，我认为多伦多的豪宅市场最近有所回温，安省的经济形态和魁省完全不同，房地产永远是经济的“晴雨表”。
【关于政策导向】
魁北克要实施海外买家税的说法在一年多前就已经有了，这对业界来说不啻于一颗定时炸弹，但它是一个大势，一定会来，而且一旦实施影响将会非常之快。相对多、温两市来讲，他们的房地产已经疯涨了十年，加之城市的繁荣度和吸引力等因素，助长了房地产的态势，他们采用这个政策是合情合理的。但是对于蒙特利尔来说，房地产市场刚抬头了两三年，如果效仿多、温采取同样的措施，那将是一种毁灭性的打击。在政策性调控到来时，豪宅市场虽然会受到影响，但相对较小。影响最大的将是周边地段的房子，包括一些公寓项目等。如果魁省的政策面没有太大改变的话，房地产的这种良好态势还会再持续几年。
【关于洪水地图】
魁省新近实施洪水地图对房产销售带来非常大的压力，因为许多豪宅都位于湖边或河边。我的一位客户的房子位于Pierrefonds河边，当时有offer接受，价格也相当不错。在洪水地图未公布前，买家看房发现周边的街道围满沙袋，感觉非常紧张，虽然房东一再声明这所房子几十年来从没有遭受过水患，但是买家仍然退缩了。在洪水地图公布后，房子不幸划在区域内，房主直接降价20万。这是我的客户最直接受到波及的一个案例，所以说房地产受到政策的影响非常快。
【关于中国投资客】
在多、温这两个城市，地产的火热有一部分中国投资者的因素，但在魁省则完全不是。在蒙特利尔绝对不是靠中国买家把市场撑起来，而更多的是依靠欧洲买家和中东买家。中国买家在其中可能起到锦上添花的作用，但绝对不是支柱作用，这也是我一直以来的观点。由于中国现在外汇管制政策严格，对中国买家的豪宅市场是有一定影响的。现在新来的中国买家多数都是为了子女求学，逐学区而居，主要集中在三个区域：西岛、Westmount以及皇家山。房屋价格多数在百万左右。
寄语同仁，谦逊竞合
龚文宇先生和 E&V 排名第一的经纪
Martin Rouleau共同代理西山豪宅售价$795万
作为TDC加拿大人楼盘TOP销售国家冰球联盟蒙特利尔加拿大人队
总裁兼首席执行官Geoff Molson先生为龚文宇先生颁奖
■撰文 / 潘晓楠
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