最近不管是线下喝茶，还是线上社群聊天，十个人里有八个会问我：“哥，做 TikTok 到底能不能赚到钱啊？”
每次我都不直接说 “能” 或 “不能”，而是先反问一句：“抖音直播赚钱的一堆，不赚钱的是不是也一大堆？” 其实做 TikTok 跟上学、开店一个道理 —— 没有绝对能赚钱的项目，只有会不会做的人。
今天，结合我身边人的真实经历，把 “TikTok 赚钱” 这点事儿说透，没有空话，全是实在话。
先跟你说个扎心的事儿：去年有个做国内电商的朋友找我吐槽，说他一个店月销一百多万，年底算账的时候差点哭了 —— 房租、员工工资、快递费、平台抽成、退货损耗一刨，不仅没赚，还倒亏了五万多。你说这咋玩？其实很多人做项目，眼里只盯着 “卖了多少”，却从来不算 “花了多少”，最后忙了半天白忙活。
做 TikTok 也一样，想赚钱先得学会 “算账”，这是底线。我见过有人刚做 TikTok，就租豪华办公室，招五六个员工，每个月工资开出去两万多，结果自己的店一个月才卖三千块 —— 这不是明摆着亏钱吗？还有人备货，一上来就囤几十万的货，最后卖不动，货堆在仓库里，连周转资金都没了。
说白了，赚钱就是 “开源节流”，尤其在现在这个大环境里，节流比开源更重要。你想啊，赚钱是一分一分赚的，但亏钱是一笔一笔亏的 —— 房租到期要交，员工工资到点要发，货压在手里还得付仓储费，亏钱的速度永远比赚钱快。
真人真事，公司一员工小麦，今年四月份刚到我公司的时候，连 TikTok 的后台都不会登，但这小子有个特点：对自己 “抠”，对提升自己 “大方”。
平时他跟我们一起出去，想吃碗面都要对比两家店的价格，洗个脚得等平台发优惠券才去，衣服都是穿几十块钱的基础款，但你知道吗？他来公司的头三个月，每天都是第一个到，最后一个走，周末也不休息，就在公司研究 TikTok 的自然流玩法，有时候对着屏幕一坐就是一天，跟个 “苦行僧” 似的。
更让我佩服的是，他想学习高阶的选品逻辑，有人开价1-2万块的课程，他眼睛都不眨就报名了。我跟他说：“你这钱花得值。” 为啥？因为他知道，把钱花在 “能让自己赚钱的地方”，不是浪费，是投资。现在才半年多，他已经成了我们公司的业务主管，手底下带的小组，单店月产值能做到十几万，自己每个月能拿两三万提成 —— 你说他这钱赚得冤吗？一点不冤，都是熬出来、算出来的。
还有个合伙人，更有意思，他现在做 TikTok 一年能赚两百来万，但前两年我跟他见面的时候，差点没认出他，那时候他来找我，自己提前定了个 80 块钱一晚的小旅馆，连地铁都舍不得坐，天天骑共享单车来找我。
他公司就两个人：他和他女朋友，那时候他每个月给女朋友开五千块工资，有人背后说他 “抠门”，连对象都舍不得多给钱，后来他女朋友也因为这个跟他分手了，我一开始也有点不理解，直到后来我资金周转遇到困难，他二话不说给我转了五十万，说：“哥，你帮过我，这点钱你拿着路上用。” 我这才明白，他不是抠，是知道钱该花在刀刃上 —— 赚钱的时候不贪图享受，该感恩的时候不含糊，这样的人想不成功都难。
扯了这么多，其实想跟你说：看一个项目能不能赚钱，先看它的天花板；看你自己能不能做，先看它的门槛。
TikTok 的天花板不用我多说吧？全球几十亿用户，现在还有很多国家的电商渗透率不高，这就是机会。我之前带过一个做虾皮的朋友，他本来在虾皮做得一般，后来想转 TikTok，刚好认识我，就跟着我们学玩法。他自己有供应链优势，知道哪些品好卖、成本低，学了两个月之后，他的 TikTok 单店产值比我们还高 —— 为啥？因为他选对了品，又用对了打法，自然流加上好供应链，想不赚钱都难。
很多人觉得做 TikTok 门槛高，其实真不是。我现在跟身边做 TikTok 的兄弟一起搞了个 “联合货盘”—— 啥意思？就是每个人不用备太多货，一人备两三个自己觉得好卖的品，凑在一起就是一个丰富的货盘。这样一来，既能保证店里有持续的新品，又能把备货成本降下来，不会出现一个人囤一堆货卖不动的情况，形成良性循环。
如果你只是想入门试试水，做分销就够了 — 总共七百多块钱，包括软件、课程、选品资源，不用自己备货，出单了直接让供应商发货，赚个差价。如果你想自己把控供应链，一个人准备五千块左右也够了，先少备点货，卖得好再补，多滚几轮就起来了。
我知道有人怕试错，觉得万一亏了怎么办？但你想想，进入任何行业都有试错成本，关键是怎么把成本降到最低。我见过有人自己闷头做 TikTok，光软件就买了好几千的，结果用不明白；还有人备货的时候没选好品，囤了一万多的货，最后只能低价清仓。但如果大家一起抱团，软件共用、货源共享、经验互通，试错成本不就降下来了吗？
之前有个新手跟我吐槽，说自己做 TikTok 三个月没赚到钱，我问他怎么干的，他说自己每天发几条视频，也不看数据，也不算成本，货卖出去了不知道赚了多少，货没卖出去也不知道为啥，你说这样能赚到钱吗？肯定不能啊。
做 TikTok 赚钱，其实就三件事：选对品、算好账、抱好团。
选对品是基础，不用选那些花里胡哨的，就选刚需、性价比高的，比如家居用品、母婴用品、小家电，这些品受众广，不容易出错。算好账是底线，每天卖了多少，成本多少，利润多少，一定要记清楚，别稀里糊涂的，最后赚没赚钱都不知道。抱好团是捷径，一个人干不如一群人干，资源共享、风险共担，才能走得远。
最后再跟你说句实在话：做 TikTok 能赚到钱，但不是每个人都能赚到，那些赚到钱的人，不是因为他们运气好，而是因为他们肯吃苦、会算账、懂抱团，如果你只是想躺着赚钱，那我劝你别来；但如果你愿意花时间学习，愿意从小成本开始试，愿意跟大家一起抱团干，那 TikTok 大概率能让你赚到钱。
别总问 “能不能”，不如先问自己 “敢不敢试”—— 试了可能会亏，但不试永远不知道自己能不能行。
一个人跑得快，一群人才能走得远。诚邀专注TK的伙伴，资源共享，信息互通，我们一起把蛋糕做大。