好多人以为做电商是今天赚50，明天赚100，慢慢攒着就发了，其实根本不是这样的！真正做电商赚到钱的，全是前面熬得快哭了，突然有一天就翻身了的路子。
我自己是这样，貌似身边做电商的朋友没一个例外。
2020年那会，在想起来都觉得那半年咋熬过来的，当时我刚从公司辞职，一头扎进国内电商，想着凭自己的经验，怎么也能赚点，结果呢？整整6个月，天天亏！
太惨了，租了个20平米的小仓库，月租800，每天早上8点就去打包、上架，晚上11点才回家，饭都顾不上吃。一开始还雇了个兼职客服，后来连客服工资都发不起，只能自己顶上去，一天要回几百条消息，手指都敲麻了，最难受的不是累，是没单，有时候一天就1两单，还全是退货，算下来每天都在亏人工、亏房租，连喝瓶可乐都得犹豫半天。
有好几次我都想放弃了，把仓库里的货清了，找个班上得了，记得有天晚上，我坐在仓库地上，看着一堆没卖出去的杯子，越想越委屈，差点哭了，结果第二天早上，我随手从1688上选了个带吸管的玻璃水杯，没怎么改图，就上架了，当时就想死马当活马医吧，没想到当天下午就开始出单，一开始是5单、10单，到晚上直接爆了，一下子来了30多单，咨询消息弹得手机都卡了！
你说邪门不邪门？我当时都懵了，赶紧找供应商发货，忙到凌晨2点，后面那一个月，就靠这个水杯，我赚了之前半年都没赚到的钱，后面又顺着这个品，扩展了带刻度的水杯ins风水杯，慢慢就做起来了，现在回头看，那6个月不是白熬的，我当时天天研究主图怎么拍、标题怎么写、客服话术怎么改，虽然没爆单，但这些本事都练会了，等那个对的品来的时候，才能接住，要是当时我放弃了，哪有后面的事儿？
同样的去年开始做tk，也是快熬不下去了，最后还是扛下来了，一开始选的是3C配件，比如手机壳、数据线，天天拍短视频、上品，熬了三个多月，每天就几单，最多的时候一天10单，利润还薄，除去货代运费、平台抽成，基本不赚钱。
有次测了个无线充电器，拍了10多条短视频都没流量，想下架的时候，突然有一条视频火了，就是拍在咖啡店用这个充电器，手机放上去就充，不用插线，刚好东南亚那边咖啡店多，年轻人喜欢这种方便的东西，视频播放量一下涨到50万，订单从每天10单直接飙到200多单！
后来又顺着这个需求，选了迷你无线充电宝车载无线充，之前那三个多月，我天天怀疑自己是不是不适合做TK，现在才知道，原来是没熬到那个爆点。
从去年8月开始转战东南亚美妆本土备货，目前流程也跑通了，小伙伴们都上手了，爆品也越来越多。
其实细想，做电商的突然发财，根本不是突然，是前面你做了无数次选品测试、改了无数次主图、拍了无数条没流量的视频，这些看似没用的事儿，都在为那个爆点铺路。
有个朋友，和我们一样做TK马来站，熬了四个月，差点把店卖了，结果因为一个迷你电煮锅翻了身，马来那边租房党多，厨房小，大电煮锅放不下，她选的那个电煮锅只有巴掌大，能煮面、煮火锅，还能煮粥，她拍了个在出租屋用这个锅煮泡面，加个鸡蛋，5分钟搞定的视频，一下子就火了，当地年轻人觉得这不就是我吗，订单天天涨，最多的时候一天卖150多单，利润一单能赚10块，光这个品一个月就赚1万5。
她跟我说，之前她测了20多个品，从家居用品到美妆工具，没一个成的，那段时间天天失眠，想着要不还是找个工作吧。，结果就因为没放弃，多测了一个电煮锅，就成了，做电商就是这样，你永远不知道哪个品、哪条视频会爆，但你得一直试，一直熬，不然就差一步的时候放弃了，就啥都没了。
现在好多人做TK跨境，一上来就想我什么时候能爆单，没单就焦虑，就想放弃，我见过的所有做TK赚到钱的人，没有一个是一来就爆单的，都是先熬，先把该做的事做尽。每天上品，研究当地用户喜欢什么；拍短视频，哪怕一开始没流量，也坚持拍，慢慢找感觉；盘账，知道哪个品有利润，哪个品在亏钱；对接靠谱的货盘，确保物流时效……这些事看起来琐碎，但都是在为突然发财做准备。
就像我之前做国内电商，那6个月虽然没赚钱，但我学会了怎么算利润，知道推广费占比多少不亏，退货率控制在多少以内安全；学会了怎么选品，知道用户需要什么，而不是自己觉得什么好卖；学会了怎么跟供应商砍价，后来那个爆单的水杯，我能拿到比别人低2块的拿货价，利润自然就高了，要是没有那6个月的积累，就算那个水杯爆单了，我也可能因为算不清账、供应链跟不上，最后还是赚不到钱。
现在做TK跨境的人越来越多，好多人觉得现在入局晚了，其实不是，TK的市场还大着呢，东南亚、欧美、日本，还有很多需求没被满足，但你得明白，想在TK上突然发财，还是得熬，得坚持做那些看似没用的事。
比如你做东南亚，就得多看当地的生活习惯，马来人喜欢鲜艳的颜色，那你的产品主图就别用黑白灰；泰国人喜欢可爱的图案，那你选品就可以多加点卡通元素。
比如你拍短视频，别总想着一次就火，拍10条没流量，就总结为什么，是标题没加关键词？还是场景不对？再拍10条，慢慢就找到感觉了。
比如你选品，别跟风选那些已经爆了的品，而是找即将爆的品，比如天气快热了，就提前选迷你小风扇冰丝袖套；节日快到了，就选节日装饰用品，提前备货、测品，等需求来了，你就接住了。
熬的过程很难受，每天没单的时候，会怀疑自己，会焦虑，会想放弃，但你要记住，做电商的突然发财，都藏在再坚持一下里。
现在我有时候还会想起2020年那个坐在仓库地上的自己，要是当时我放弃了，就不会有现在的团队。
TK跨境也是一样，你现在可能没单，可能在亏钱，但只要你不放弃，把该做的事都做了，不断测试，不断优化，总有一天，你会突然发现，订单来了，咨询多了，赚钱了。
所以别着急，做电商都是突然发财的，你只需要熬住，把前面的路铺好，等那个爆点来的时候，你就能稳稳接住。