为什么80%的新手做电商都会赔钱？- 大数跨境

tk电商阿齐

2025-10-18

导读：很多人把电商赔钱归为 “行业卷”，可真正卷走你钱的，是你的 “不细致”“想捷径”“不敬畏规则”。避开那些明摆着的坑，把产品选对、把细节做足，新手也能从 “赔钱” 变成 “稳赚”，毕竟电商从来不是 “赌

别总说 “电商不好做”，先想想你是不是一上来就踩了 “想当然” 的坑，新手赔钱，从来不是因为运气差，是因为把选品当赌博、把规则当摆设，把本该踏实做的事，全做成了 “碰运气”。

前阵子帮一个刚做TikTok 东南亚店的小伙看店铺，他跟我吐槽做了俩月，不仅没赚钱，还倒贴了500多块罚款，其实这不是个例，我见过太多新手，一上来就兴冲冲开店，结果要么压货，要么被罚，没俩月就放弃了。今天就跟大伙唠唠，为啥80%的新手做电商都会赔钱，尤其是做跨境电商像TikTok这种，坑比你想的还多，避不开就只能交学费。

首先第一个坑，也是最容易踩的：选类目全凭我觉得，专挑那些看起来好卖的，结果全是坑。新手别碰服装、食品、箱包，还有需要品牌授权的东西，可偏偏有人不听，我那做TikTok泰国店的朋友小张，一开始觉得东南亚人爱穿花衬衫，卖服装肯定火，就从1688进了200件花衬衫，结果呢？退货率快60%——要么是尺寸不对，要么是说面料没图片好，最后剩下的100多件全压在手里，本钱都没捞回来。

还有更傻的，想做TikTok欧美站，居然敢卖仿大牌包包，觉得没人查，结果刚上架3天，就收到平台的侵权通知，不仅店铺被限流，还罚了200美金，你说这钱花得冤不冤？新手选类目，就得避开这些高风险、高退货的，找那种稍微冷门点的中高客单价品，比如东南亚人用的便携榨汁杯折叠洗衣篮，不用品牌授权，退货率还低，至少不会一上来就赔钱。

第二个坑：铺货跟疯了似的，不管不顾就瞎铺，最后要么侵权，要么白忙活。现在很多新手听说铺货能起店，就下了个软件，一天铺几百上千个链接，连内容都不看。之前有个学员，做拼多多的时候，软件一挂，从1688铺了500多个品，结果第三天就收到平台通知，有20多个链接的图片侵权，要么是用了别人的实拍图，要么是字体没版权，光罚款就交了800块，还得把链接全下架，之前的功夫全白费。

做TikTok跨境更得注意这个！TikTok对知识产权管得严，你从国内平台扒的图，随便改改就发到国外，十有八九会被投诉，我认识个姑娘，做TikTok马来西亚店，铺了100多个家居装饰画，图片都是从淘宝保存的，结果被原作者举报，店铺直接扣了20分，流量全没了，等于这店废了。

新手铺货不是不行，但得精铺，铺之前看看图片有没有版权，标题别抄别人的，至少得改改关键词，别拿软件当万能钥匙。

第三个坑：发货的细节不注意，明明能赚的钱，最后全赔在时效和单号上。很多新手觉得发货不就是找工厂代发吗？有啥难的，可偏偏就是这点小事，能让你白忙活一场。平台要的是48小时揽收，不是有单号就行，这话太对了，尤其是做TikTok东南亚本土店，要求更严，一般得72小时内把货送到平台的中转仓，你要是没跟工厂确认好时效，很容易超时。

我那做TikTok泰国店的小伙，就栽在这上面，他找了个广州的工厂代发，工厂说3天内肯定到仓，结果赶上物流爆仓，5天才到，10个订单全超时，不仅订单被取消，还被平台罚了每个订单50泰铢，算下来赔了快200块。还有更蠢的，跨平台发货，比如TikTok出了单，工厂没货，就从拼多多拍了同款，把拼多多的单号填到TikTok里，这属于虚假发货，TikTok一查一个准，轻了罚款，重了封店，我见过有人这么干，直接被罚了500美金，店铺都给封了，你说这冤不冤？

第四个坑：把精力全放在歪门邪道上，整天学运营技巧买流量软件，却不把心思放在产品上，很多新手刚开店，就天天刷电商月入过万的视频，觉得只要学会黑科技，就能躺赚，结果钱没赚到，还花了不少冤枉钱。

80%的精力要放产品上，这话真得刻在心里啊。

你想啊，产品不好，就算你运营技巧再牛，别人买了也会退；产品选对了，就算运营差点，也能慢慢出单。我们刚开始做TikTok东南亚店时，也是天天学学直播技巧，后来发现没用，就把精力放选品上，后来挑中东南亚宝妈需要的便携辅食机，跟工厂谈了改进细节，比如加个防烫手柄，结果没做任何推广，靠自然流量就出单了，到现在每个月还能赚5000多。

其实不是电商不能做，是很多新手一开始就走偏了，要么贪多，要么想走捷径，要么不重视细节,如果说选类目避开高风险的，铺货的时候注意版权，发货前跟工厂确认好时效，把80%的精力放在产品上，怎么会赔钱呢？

新手做电商，别想着一口吃成胖子，先把这些坑避开，一步一步来，就算赚得少，至少不会赔钱，等你摸透了规则，选对了产品，赚钱就是水到渠成的事。

很多人把电商赔钱归为 “行业卷”，可真正卷走你钱的，是你的 “不细致”“想捷径”“不敬畏规则”。

避开那些明摆着的坑，把产品选对、把细节做足，新手也能从 “赔钱” 变成 “稳赚”，毕竟电商从来不是 “赌局”，是 “细活”。

【声明】内容源于网络

tk电商阿齐

1234

内容 35

粉丝 0

tk电商阿齐 1234

总阅读3

粉丝0

内容35