【干货】农产品电商——农民走向世界的最短路径

近日，随着我们电子商务公共服务中心逐渐走进罗平人民的视野，越来越多的人就“农产品电商”的问题展开讨论。曾有许多朋友问：“我理解农产品电商就是在网上卖农产品，但是你能说说农村电商究竟是怎么做的么？”

农产品电商究竟该怎么做？这是个好问题。

近年来，随着互联网经济席卷各行各业，涉农电商也迅速发展，“互联网+农业”成为一个蕴藏着巨大商机的领域。整个农产品有几万亿元的市场规模，但目前的电商渗透率却没有超过10%，因此农产品电商也被称为电商最后的蓝海。

那么，究竟什么是农产品电商呢？

农产品电商是指在农产品销售过程中，全面导入电子商务系统，利用信息技术，以网络为媒介，进行需求、价格等信息的发布与收集，依托农产品生产基地与物流配送系统，为顾客提供优质农产品和服务的一种新型的商业运营模式。

总体而言，农产品电商主要分为以下三类：

（1）自产自销：即由农民、种养大户、家庭农场、农业企业等将自己生产的农产品通过网络销售出去，主要采用B2C、C2C模式，优点是集“产加销”于一体，货源可控、质量可控、价格可控，缺点是品种单一、季节性强、单打独斗。

（2）专职电商：即由零售电商或电商企业通过网络为农民、农业企业销售农产品，有的采用代销模式，有的建有电商平台。优点是专业性强、选择性强、适应性强，缺点是货源、质量、价格不可控。

（3）自产带销：上述二者的结合，既做产品，又做平台。

近年来，各项涉农电商政策得到进一步落实，农产品电商进入了一个新的发展时期，未来的农产品电商产业发展将呈现如下发展趋势：

1. 规模化趋势

相关调查数据显示，未来5年，我国的农产品电商交易额将占农产品交易额的5%，涉外农产品电商交易额将占1%，农产品移动商务交易额将占2%。此外，农产品电商产业在网销资源、平台、物流配送、消费者福利等产业链环节上，均呈现规模至上的发展趋势。

2. 标准化趋势

产品流通标准体系的不断完善，会倒逼农产品生产端改良工艺和服务，提升农产品品质。未来，农产品电商平台的核心竞争力将更多体现为制订标准规则的能力，平台的角色将从营建经营渠道向把控生产品质、促进供应链优化转变。

3. 线上线下互动发展趋势

农产品的非标特性导致建立稳定供应链的难度较大，仅仅依靠线上平台发展，会面临供应端无货可卖和交付端退货严重的困境，因此农产品电商必须与线下发展结合，呈现线上线下融合发展的趋势。

4. 国际化趋势

我国每年进出口农产品1900亿美元，2017年，我国粮食进口13062万吨（其中大豆累计进口9553万吨，稻米累计进口403万吨）。农产品跨境电子交易将发挥越来越重要的作用。

5. 跨界融合趋势

农产品电商推动多种商业模式的相互融合和渗透，与其他一、二、三产业的深度融合成为发展趋势。农产品电商商业模式与农业生产、农业加工、观光农业、场景农业等多领域相互融合，成为涵盖一、二、三产业共同发展的大平台。

6. 区域化趋势

在以后的发展中，农产品电商的区域化会越来越明显，区域化电商的发展，也会使农产品电商交易变得更有效率。