农村电商作为现在互联网+行业中的新宠，潜力无限，但是又困难重重。城市电商市场趋于饱和，各行业都把开始在农村跑马圈地，但是想做好农村电商，首先要区别农村市场和城市的特殊性。
农村市场呈现区域化特征，贫富差距大。目前中国有 6 亿多农村人口和 接近3 亿农民工，这些人是农村消费的主力军，市场估值 10 万亿，包括 2 万亿左右的农资市场，4 万亿的农产品交易市场，5 万亿的零售消费市场。这些交易发生在 6 亿多农民中，而这些农民生活在六十几万个行政村，不同地区有明显的区域特征和贫富差距。7000 万人尚未实现脱贫，而经济发达地区的村民已经开始在线上买高档汽车了。
农村居民消费需求存在特殊性。农村消费和城市的消费与生产方式有巨大区别，一方面，目前农村的商品有大量越来越不能满足农民需求，无品牌、假冒伪劣产品大行其道。另一方面，满足城市消费需求的产品不一定适合农村，比如在城市受欢迎的智能豆浆机在农村就不被接受，城市豆浆机容量小，功能多，还链接手机等终端设备;但农村希望够全家喝的容量大、操作简便的豆浆机。第三是基于熟人社区的消费形态。要重视口耳相传的口碑营销，做单品推广在农村更加容易。
重视“小卖部”的入口价值。一是农村小店在当地本身就有很好的信用度，具有天然的仓储、物流和售后服务的优势。二是，农村小店有较强的拓展需求，不同基因和类型的小店都会有适合自己的模式。过去小卖部主要以五金日杂等为主，目前已经有一些小卖部基于电商开展 3C、大家电、化妆品等品类拓展，收到了非常好的效果，类似于卖货郎农村电商服务平台，初期深入农村了解现状，后来开设了千余家服务站为农民提供了不同种类的商品，购物方便快捷，得到农村人青睐。三是，重视二次选品的重要性。农村产品不是越多越好，农民对价格敏感度高，好的模式要以最低的价格实现生活消费品和生产资料的城乡对接。
合作共赢的商业模式。发掘好的网点是非常有价值的，要利用本地经销网点，依托本地物流体系，实现渠道的下沉。线上模式能够帮助降低单个网点的投入成本，不是颠覆原有的商业生态而是和原有的生态深度融合，农村电商就是互联网+农村的新生态产业，O2O运营模式，利用信息化的优势为农民带来巨大利好。
农村事还需“农民”来做。只有深刻了解农村，农村电商才有希望，干得好，这个“金矿”，不管是农村、农村人，还是企业都将获利。
一扇门简介：一扇门成立于2008年，店铺实操运营起家，总部位于电子商务之都——杭州。2013年，一扇门开始布局县域，先后服务于全国三十多个县域的电商发展和精准扶贫，一扇门扎根县域，大力开展各项电商活动，推动县域电商发展进程，构建县域“互联网+”新经济。
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