2020年可以称为“直播元年”，在疫情的影响下，直播带货成为不少商家“不得已而为之”的新销售方式。而在村镇里，不少乡村地区的干部和农民亲自上阵，通过云端吆喝解决农产品销售难。

农产品直播，有没有可能成为当下的一个风口，我觉得是有机遇的。

然而直播并非新鲜事，中国网红千千万，头部玩家寥寥数几。该怎么做才好？

1）没有名人（网红）

村镇里没有某巴，某雅，某琦，能接触到网红的机会也很少，而就算找到了MCN公司，其价格也另村镇知难而退，况且市面上很多MCN都是坑。

2）平台方面

不管是快手，抖音，或者淘宝，都已经有成熟的直播制度和实力和流量，再加上微信最近推出的视频号。这么多的平台，该如何选择？

3）直播经验

大家都是做观众的多，毕竟很多人都没有做过直播，对于直播的操作方式并不清楚。

1）新、奇、特

比如怎么分辨西红柿有没有打催红素，什么样的西瓜更甜，怎样的小龙虾是干净的等等。这些新奇特的知识，让从小在城里长大的消费者产生了猎奇心理。不仅可以利用这些知识来互动，还可以让消费者产生信任感，长期消费。

2）资源的高质量和价格优势

产品和服务是直播的核心竞争力。乡村作为部分产品的源产地，对产品的质量和价格可以提供更优势的保证。日本市场上的农产品包装上除了印有产品名称和产地外，还有生产者的名字，甚至农夫的照片，为了就是让消费者对产品更有信心，乡村直播也是一样的道理。

明确直播的目的

首先要明确直播的目的，一般来说直播目的有几种呢？一种是增加粉丝，再一个是直播带货。目的不同，过程和方法都是不一样的。但是也不是说必须严格按照这个方法走，不同的目的其实也是可以存在交集的。

平均20-30分钟用来讲解表演演示，然后用5-10分钟来重复自己直播的目的。希望售卖的产品，或者是消费者互动能够得到的好处，节奏的把控很重要，这也是专业主播和业余主播本质的区别。

直播前的准备

1、明确和背熟自己的产品卖点

要清楚自己要卖的是什么，送的是什么。

建议新手准备直播稿或者事先排练。

2、需要准备至少2台手机

• 1台用来做直播
• 1台手机用来和粉丝文字互动

3、人员配置：

一个直播间标配：主播 副播，两个人或者两个人以上配合，效果更好，开播中放缓音乐缓解直播间氛围；

 

4、直播工具：

直播灯（户外的话不用） 直播架；

 

5、开播的时长：

开播的时间要明确，要守时；

 

6、礼品赠送方式和时间：

作为观看粉丝，是很在意礼物形式的。要想吸引人，一定要让人先留在你的直播间，否则光看你聊天，对你的产品又没有需求的客户流失率非常高。

预热与复盘

1、做好前期预热

我们不是说等直播开了坐等流量进来，而是需要前期主动出击。多渠道去宣传，这里结合经验，说常见的2个误区：

• 渠道很重要
  不要就发个微信公众号，号召大家发个朋友圈就觉得广告发过了，一定要注意多渠道：村镇的合作单位（员工群和朋友圈）、村镇广播等都是可以利用的渠道，越多越好
• 合理设计海报
  很多直播的海报突出“村长/老总直播”，过多地体现个人形象或者村镇形象，其实是不可取的。我们是要做“增量”而不是做“存量”，我们想吸引的目标客群可能并不关注是哪个村长或者老总，而更注重的是产品（是不是我想买，或者价格吸不吸引我），因此产品在海报上的地位才是核心，其次是礼品，最后才是个人。

2、做好直播复盘

关掉直播间并不代表这场直播就此结束，其实不管是直播还是其他任何工作，一定是会有一个复盘的过程。如果直播的效果好或者不好，是哪一个环节表现的到位或者失常。并且直播后的二次宣传对于直播来说也是相当重要的。

 二次宣传的内容可以是正常直播的回顾，或者是直播中发生的有趣的事儿，也可以是粉丝中奖的介绍。当然，目的就是唤起没有来直播间的粉丝，下次直播一定要来。

最重要的，是坚持

不难发现，抖音，快手上有很多“昙花一现”的网红，她们或许通过短视频在短时间内引起了很高的热度，和众多的模仿，但是做了直播也能成功，或延续热度的，却没有几个，大多都纷纷放弃了直播。

由此可见，直播是门技术活，然而依然是个低成本低门槛的技术活，她的大门向所有人敞开着，进场和离开的大门都是。

“农产品直播电商是破解农业小规模生产与大市场矛盾的利器。”重庆工商大学教授沈红兵表示，农业生产者更了解自己的产品，因而其直播带货很多时候比明星代言更具有说服力，在网络直播平台上能更顺畅地与潜在消费者互动，获得更多的销售机会

未来直播电商很可能会成为不少村民的新身份，推动农业产业的发展、推动乡村振兴。时代在变，成功靠的是坚持，这点不会变。