最近几个月，有一大批新人涌入主播行业，其中不乏“一哥”李佳琦的模仿者。但能复刻李佳琦当初成功之路的，一个都没有见到。
李佳琦之所以能爆红，天时地利人和缺一不可，一味的模仿是没有用的。做主播想要成功，必须有自己的独特之处，而张静就为我们演示了一条不同于李佳琦的路线。
张静最近很火，火在她做淘宝直播卖乌龟，居然年入千万，再一次刷新了人们对直播这一行业的认知。
85后女主播张静，从2018年5月开始在淘宝直播卖龟。起初，她因为孩子上了幼儿园，自己在家闲来无事，便直播来打发时间。后来渐渐发现了门道，把直播卖龟做成了一门大生意。
她卖的龟，多是像中华草龟一类的半水龟，也就是人们常说的乌龟。由于丈夫从事龟鳖养殖工作，所以货源不用操心，可以全心全意投入到直播当中。
每天上午，张静都会把待售的乌龟们按品种、大小分类，放入不同的水盆中，调好镜头等设备，开始一天的直播。
在直播中，张静要给讲解乌龟的品种、特点、生活习性以及养殖方法。同时也要积极和弹幕互动，及时解答观众的疑问，并想方设法讲些趣味段子，好让过程没那么无聊。
复盘张静的经历，不难发现她的成功来自于以下几点：
很多人做主播，都是抱着试试看的心理，利用工作之外的时间做的。虽然这种方式无可厚非，但兼职主播和全职主播的心态是有很大差别的。全职主播身后没有退路，因此会更加卖力，更加认真，更加富有激情。
如果不能全身心投入工作，自然也难以获得与之相符的回报。
不可否认的是，在养龟方面，张静拥有远高于常人的专业度。有关乌龟的各种知识，她像执教多年的老教师一样熟记于心。娴熟的业务能力，让她更容易获得买家的信赖。
也许我们不能像李佳琦一样对各个类目的商品如数家珍，但我们可以像张静一样，专攻一个品类，成为某领域的专家。专业能力过硬的人，在哪都吃得开。
主播这个职业，是一门熟练工，每天都要重复相同的工作。张静这种单品类的，同质化就更加严重了。不少入行的新人，都因为无法坚持这种单调的工作内容半途而废。
即使是李佳琦，也不是一出道就爆红的，在他直播初期同样是门可罗雀，坚持播了几个月才有好转。找到让自己持之以恒的动力，可能比专业技能更重要。
总而言之，做直播不一定要成为“下一个李佳琦”，找出一条适合自己的路并坚持下去，谁都有可能成为耀眼的直播新星。
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