从一枝独秀到百家齐放，618早已从京东店庆日的消费符号中脱胎，一跃成为了上半年电商巨头混战的最大战场。
近两年，天猫开始把“618绝对主场”的标签往自己身上贴。为了顺应消费者的购物习惯，抢夺用户流量，今年的天猫618活动，平台简化了迂回复杂的优惠政策，加大了满减力度来抢占消费者的钱包。此外，还将618活动的售卖时间进行了延长，分为预售、天猫6.1开门红、天猫品类狂欢日和天猫618狂欢日4个阶段。
618活动盛世即将拉开帷幕，更好的顺应平台趋势和活动机遇，驾驭站内稀缺的黄金流量，天猫卖家们需要注意哪些细节？
玩法变化
变化暗藏危机，同时孕育机会
是凭借平台东风直上云霄，还是陷入内卷跌进尘埃，成败往往在准不在快。
今年天猫618简化了优惠规则和营销复杂度，跨店满减优惠为每满200减30，以简单粗暴的价格优惠来提升买家的购物体验。但与往年不同的是，在活动期间活动期间店铺宝满减玩法、第三方服务商营销工具的店铺级玩法无法生效，平台希望更多的小卖家或者说是低客单价的卖家也能参与到618的活动来。
小卖家和大卖家的最大的区别在于可申报的商品数量。而其中尖货尤为重要，因为尖货的数量，决定了爆款的数量，而爆款的数量，决定了整个618的爆发力度。
因此，对于一些小卖家来说，比较好的打法是做防守，不要与大商家或者平台的同一个节奏走。在没有流量扶持和尖货数量下，哪怕推广引流做得再多，实际上也没有太多的会场流量、坑位和免费流量。所以，在618活动中，小卖家更多的是做好自己的利润，维护好自己的老客户，做好防守和收割。
而大卖家中也分高客单价和低客单价。客单价的大店，它的爆发力度一定会比较猛，有可能是十倍、二十倍，甚至三十倍、五十倍，因为对于高客单价的商品来说，很多人都会到大型活动的时候来抢购；而如果是低客单价的大店，其实它的爆发力度是不大的，因为买那么便宜的，它其实没有必要等到618或者双十一这种大型活动去购买。所以，低客单价的大商家、大店铺在这种情况下不要参与太多，而且不要打广告，引流引得太多，可能店铺的业绩做得很大，但是不挣钱。
推爆新品
新奇特，平台更想要的是差异化
对于很多类目来说，新品可以占比到30%左右的营业额。
生活节奏、信息迭代的速度加快，如今的消费理念和消费习惯已经发生了翻天覆地的变化，人们希望得到新的刺激，“新款”、“新品牌”往往能够撩动着消费者的神经，“焕新”已经成为消费的常态。
“新”成为了当下一个撬动用户增长和消费的新方向，而作为商业平台，天猫自然对新品期望非常大的，它更希望在大型活动的时候，是有新奇特、新功能的产品出来展示，而不是都是一些过去的产品在参与活动。
在商品规划更重要的是，不要拿大型活动来测试新品，而应该在节点前把新品的好的款式、好的链接、宝贝和好的主图、视觉测试好之后，到618这一波来上新进行爆款打造和推爆。
备货须知
根据数据科学的备货，才是赢家
流量之争的本质是体验之争，而体验之争则最终指向供应链。
备货，对每一次的大型活动来说都是一个双刃剑。如果做得好可能挣很多钱，但是如果一旦目标规划错误、备货失误的话，它就会成为让你万劫不复。
一是没有根据前一年复盘的数据和自身的这个店铺的情况：现阶段的店铺的流量、爆款的卡位、爆款的免费流量的情况去做科学的分析，就盲目的随便的去备货，很多时候业绩上去了，但是却被库存压死。
二是超卖。有可能很早就把货源给卖断了却不甘心，继续更新设置预售然后超卖。一旦发生超卖，整个供应链都会非常紧张。在这种情况下，如果你的生产周期是七天的情况，有可能会拉到十天甚至十五天。
在618狂欢后，人货场的游戏规则终究要回到退换货率、物流速度、商品质量、客服满意度等多重用户指标。超卖有可能会把整个店铺的评分拉低，退款率拉高，差评、投诉率各方面都会剧增，甚至会导致店铺在半年之内甚至一年之内都很难恢复。
提升履约能力，优化用户体验，这是所有电商平台的历史选择，也是商家可以细水长流的本质所在。
