直播带货指的是通过视频直播平台，进行现场直播卖货的模式。直播带货有一个完整的链条，这里面的角色有：平台、电商公司、直播机构、资源整合者。目前带货平台以淘宝、快手、抖音为主，直播带货的玩法有以下几种：
玩法一：自建直播间，培养自己的带货主播
优点：成本低，可控性强，是电商的主流玩法。参与双十一的电商中，有一半都搭建了自己的直播间。在直播间进行直播的，是普通的员工。有一家零食企业，每次直播有2个主播出镜，4小时轮换一次，每天直播一场。假设一家公司有4个职员专职直播出镜，一个月5000元底薪，加提成。一个月成本2万多，比投一次广告划算很多。
自建直播间，切记要弱化主播的个人性格，突出品牌性格。要让用户是冲着品牌而来，不是冲着主播而来。这样即使主播离职，换人了也不会对粉丝有影响。有个电商产品自己的某场直播中，用户一直问，某某小姐姐什么时候上线带货呢?这是一个很危险的信号，要立刻消灭掉。
做直播间对于传统企业来讲可能有点难度，毕竟有的公司几乎没有线上运营能力的。但换个思路，就当做把销售从线下搬到线上就可以了。
缺点：流量少，带货效果不佳。直播带货是个新鲜事物，大家都来尝试，但做的好的很少，一是不熟悉平台规则，不知道如何获得流量和吸引关注。二是销售技巧缺乏，带不动。风险与机遇并存，就看公司的运营水平了。
玩法二：找网红达人带货，付费推广
优点：见效快，分分钟卖断货。这是有广告预算的电商公司玩的，付费推广是一门学问。花钱不难，难的是花出去的钱，能收的回来且有盈利。我们看到直播带货，一场卖掉几万支口红，成交几百万，这都是个案，不具有参考性。正常来说，能做到1:1的投入产出比已经很不错了。投的钱，回不了本也很正常。要知道，主播带货并不是任何产品都能带的动的。
我们在找主播带货时，一定要打听清楚，自己这种类型的产品主播有没有带过，效果如何。比如电子产品直播带货，基本上是亏钱的买卖。直播带货最好的产品是护肤品和快消品，除此以外的，目标用户不精准，再大牌的主播也带不动。
和达人合作的方式有两种：一种是只收坑位费，另外一种是坑位费加提点。现在有纯按提点来收费的合作模式了，但是那个点数跟我们想象的不太一样。我和一个以佣金结算合作方式的机构聊过，差不多要返50个点，完全不适用于普通产品，除了那种利润率超高的暴利产品。找什么样的网红，要看自己的产品来选择的。
缺点：投入高，效果无法保证。既然是做推广，多花钱是肯定的。尤其是直播带货的市场还不太透明的当下，价格虚高、数据作假的情况不少。
关于自建直播间，培养自己的带货主播的商家，直播间的人气互动很重要，有了人气互动才会有更多的流量。这个时候因为自建直播就导致初期没有粉丝没人气，直播间会出现冷场留不住人的情况。这个时候就需要咱们自己找些小号进直播间发言互动带带节奏。这个可以用市场上的短视频云控系统解决，一台电脑可控制多部手机自动化操作，一部手机登一个短视频账号，可以自动在直播间上人气，自定义发言互动，带节奏引流，点红心 点购物车等操作。前期解决直播间人气互动问题，后期可以在直播间刷好评带节奏，促进粉丝下单。
直播带货的最大变量是5G，5G到来后，视频的清晰度会提升很多、直播带货的体验会完全不同。直播带货的未来会如何发展还很难下结论。不过既然眼下是流量洼地，先下手为强！
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