luckin 新闻

刚好看到这个luckin的新闻，

当地时间4月22日，美国证券交易委员会（SEC）网站显示，瑞幸咖啡提交IPO申请，以LK为代码在美国纳斯达克交易所寻求上市，至多融资1亿美元，瑞士信贷、摩根士丹利、中金公司、海通国际为承销商。不久之前的4月18日，瑞幸咖啡刚刚完成1.5亿美元的B+轮融资。招股说明书显示，根据Frost＆Sullivan报告，瑞幸咖啡其在中国市场的份额第二；拥有2370家自营门店，其中座位有限的小型pick-up店占据总店数的91.3％，而2018年第四季度是开店最快的时期，三个月内增长了884家店；累积成交用户超过1680万，在2018年的用户复购率超过54％；2018年销售咖啡及其它产品合计9000万杯。

王峰的朋友圈说，这也太快了，我跟了一句，要的就是这个啊。

要的就是速度

可以看一下财务数据：

瑞幸财务数据显示，2019年第一季度收入为4.8亿人民币，大约相当于2018年全年8.4亿的一半。其中，现煮饮料（现磨咖啡）收入占比最高，为75.4%。与外界此前认知有所不同，瑞幸的广告费尽管较高，但相比起租金运营和材料成本仍然不算突出。2019年第一季度瑞幸总营业费用为10亿人民币，其中仅商店租金和其它运营费用（这一项的其中一半多是店员工资）、材料两项就产生了5.6亿的成本，已经超过了收入。然后才是一般及行政开支、销售和营销费用，这两项也分别支出了1.7亿人民币。截至2019年第一季度，瑞幸的员工构成包括14,713名店面运营员工，630名店铺开发员工，811名技术开发员工，436名普通和行政人员，但销售和营销员工只有59名。因此，2019年第一季度收入瑞幸咖啡经营亏损5.3亿人民币，2018年全年经营亏损16亿。再加上2017年的5600万，截至2019年3月31日，瑞幸的经营活动就撒出去22亿人民币。

无论从经营指标还是未来曲线模拟，这个商业模式很明显是对的，两条曲线出来了：销售曲线上升斜率增加，成本曲线上升的斜率下降（新客户和新单，获客和获单成本下降）。

两条曲线

这就是我说的，企业运营的“两条曲线”法则，有一次在第一财经的独角兽还是毒角兽的节目中，我被问到什么是我心目中的独角兽，我画了两条曲线

脑补两条曲线

可以初略的看，ABC轮的投资，大概位置是在哪里。

A轮的时候，看到收入和支出，看起来是两条直线，但是你要脑补出后面的两条曲线来，这个时候需要的是想象力和“市梦率”

B轮的时候，这两条线，好像有点苗头了，收入曲线在向上翘，成本曲线在向下弯，但是后面的趋势，还是需要脑补。

C轮时候，或者是越过了交叉点（当月持平或者当季度盈利），或者未到，这个时候，应为交叉了，可以有曲线的概念了。这个时候一般融资就会大一些，就是说方向找到了！

当然，细节决定魔鬼，你还要去计算每个用户的价值，以及每个员工的价值，把收入和支出平均到员工和用户上。。。。

最近大家在讲的飞轮效应，是一个公司有几个业务，每个业务都是这样的2个曲线。比如AMAZON就是这样。

时间压缩

回到原来的题目，作为投资者、创业者，其目的是啥，就是把原先5年干的事情变成了1年。这样产生的两个效应就是风险溢价和时间压缩，风险溢价的事情，可以理解为PE值，即使到了股市，大家按照市盈率来为你买单。

你上市了，你现在赚的1元钱，市场认为会按照未来你会赚10元钱来买单，你的市盈率就是10.

时间压缩，更简单，就是在智商和能力大家都差不多的情况下，你必须996，955的人，一周40小时，即使996，也是72小时，也只有1.8倍的压缩而已。那么如何压缩5倍，就是智商和效率都需要助力，还有资本浓度也需要加大，这样诸多的创新因素聚合到“核爆炸的临界浓度”，就会出现趣头条、拼多多、头条，以及瑞幸咖啡的事情。

总体说来，一切都是公平的，一切可以计算的。是一个公式和一个曲线。

小蚁公式

最近小蚁科技的战略会上，创始人达声蔚在黑板上写出一个公式

小蚁公式价值=volume x transfer rate x ASPvolume就是产品销售，小蚁有很多产品：家机，小蚁网络摄像机（Y系列、H系列），还有新的婴儿、老人、室外专用的AI摄像机；车机，行车记录蚁，后视镜，有上网和不上网的；还有很多powered by yi的合作伙伴产品；还有动机（运动相机）、单反相机等等。transfer rate，是服务购买转化率，小蚁科技的产品，都是提供视觉服务的，当你购买云存以后，就会有很多的AI服务选项。中国用户的转化率远远低于国外。

ASP，就是average service price，平均服务单价，这个在国外和国内差别很大，国外99美元，中国99元。