新闻来源：Retail Dive
作者：Caroline Jansen
简要概述
Wayfair 实现 2020 年以来首次年度营收增长：
2025 年总营收同比增长 5.1%，达到125 亿美元。
美国区营收增长近 6%，至110 亿美元；
国际营收微增 0.4%，至15 亿美元。
” 联合创始人、联合董事长兼首席执行官尼拉吉・沙阿和联合创始人兼联合董事长史蒂夫・科宁在致股东的信中写道“：“我们如今的处境与两年前截然不同，数据也清晰印证了这一点。尽管我们对取得的进展感到自豪，但相信未来仍有巨大增长空间。”
第四季度，净营收同比增长近 7%，至33 亿美元；
毛利率为 30.3%，去年同期为 30.2%。
深度观察
Shah 称，即便整体家居行业仍面临挑战，2025 年对 Wayfair 而言仍是极为出色的一年。
eMarketer 高级分析师 Zak Stambor 在周四报告中表示：
“在房地产市场低迷、高利率、以及家具进口关税创历史新高的艰难环境下，Wayfair 成功突围。”
美国市场方面，公司表现跑赢整体家居行业：
第四季度美国区营收同比增长 7.4%，至29 亿美元。
GlobalData 董事总经理 Neil Saunders 在邮件评论中指出：
“部分原因在于消费者更看重性价比，这在第四季度尤为关键。”
他补充道，对关税的担忧也让消费者产生了轻微的提前购买紧迫感。
除营收增长外，公司第四季度净亏损收窄：
从去年同期的 1.28 亿美元降至 1.16 亿美元；
营业利润从去年同期亏损 1.17 亿美元，扭亏为盈至 8400 万美元。
管理层表示，第四季度已是 Wayfair 连续第三个季度实现新客增长，
但活跃用户数同比略有下降，至 2130 万。
Saunders 认为：
“部分原因可能是公司退出德国市场，但也凸显出用户渗透率已接近瓶颈。
若这一趋势持续，Wayfair 将更依赖于提升老客的客单价。”
第四季度复购用户订单量达 880 万单，同比增长 3.5%。
为推动复购，Wayfair 于 2024 年底推出付费会员计划。
Shah 在周四分析师电话会上表示，该计划会员数已超 100 万，贡献了美国区超 15% 的营收。
会员在多品类上参与度更高，家具与家居饰品转化率接近非会员的三倍。
Shah 称，线下门店也在助力吸引新客。
公司持续扩张旗下多品牌实体门店网络，除主品牌 Wayfair 外，还包括 Joss & Main、Perigold 和 AllModern。
展望未来，管理层将聚焦三大核心方向：
规模化推进新业务项目
用技术提升运营效率
第一季度展望：
营收预计实现中等个位数增长
毛利率预计在 30%–31% 区间
广告支出预计占净营收的 11%–12%
END
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