阿里在总结新零售的四大趋势时谈到：消费娱乐化、买卖全球一体化、线上线下融合、大数据构建高度个性化的消费场景。我们可以从中提炼出一个极其核心的关键词：内容营销。
随着淘宝直播的火爆，再加上在淘宝头条、淘宝达人、微淘等上面所投入的资源，内容营销被越来越多的平台和商家提及。有一些卖家已经尝到了甜头（主要是大卖家），但是也有更多的卖家（主要是小卖家）觉得更困惑、更难做了：什么是内容营销？应该怎么搞？我不是网红怎么办？我没有资源去做直播怎么办？
难道内容营销真的是专属于大卖家的专利么？错，我恰恰认为，如果没有内容营销，在直通车、钻展、活动等硬性条件的制约下，小卖家的生存会更难；而内容营销所构建的“小而美”，反而成为了小卖家杀出重围的关键所在。
1. “小而美”是专注、是聚焦，真正适合中小卖家
这是淘宝在提店铺标签和产品标签的时候一直在提到的，这实际上是专注、是聚焦。正是因为淘宝创业的“低门槛”，所以你基本可以预计，未来的淘宝竞争会越来越激烈，会有越来越多的小微创业者选择淘宝这个平台实现自己的梦想。
于是，一个可能以前在传统营销战略中非常重要的内容将会被频繁提及：市场细分。互联网一方面让你生意的空间范围和时间范围都无限扩大了（尤其是智能手机的发展），但是在另一方面，互联网也让有相同特征的人群聚集到一起变得更容易，维度更多（也就是，市场细分的可能性变得更加充分）。来看一个小例子（我们拿竞争最激烈的女装举例，虽然很俗，但是启发性也最好）：
（图片来自淘宝网，仅供示范）
你在搜索连衣裙的时候，在搜索结果页面，会有这样的一些筛选项，我用红框框出来了一些东西，大家可以看一下，其中的一个是“选购热点”、还有一个是“腰型”，什么意思呢？我们比如说“端庄大气”这个选购热点，还有就是“花儿一样”这个选购热点。
（图片来自淘宝网，仅供示范）
你能不能体会出来，这将会是两个完全不同的目标人群，具备完全不同的人群标签：年龄上、性格上、收入水平上等，都将会体现出完全不同的特点。
这只是基本的，我以前还提到过这样一种可能：双鱼座专属的女装、金牛座专属的女装……很大程度上，这些真的是给我们去做这种小而美提供了无限的可能。不管现在如何，大家可以想想曾经的“紫魅”，只做紫色元素的女包。那你为什么不能只做双鱼元素的连衣裙呢？
分析这些有什么用？因为会决定你的内容营销应该怎么搞！
2. 内容营销的精髓到底是什么？
如果大家有兴趣，你们去看看微淘上的内容，你可能会有那么一点失望，因为你会发现，很多卖家的微淘，无非还是变成了产品信息（或者说广告信息）的发布渠道而已，所不同的是，有的人广告创意比较好，而有的人创意很差。
如果你把微淘当成一个媒体，你把自己当成一个读者，你希望看到什么样的微淘？没错，你应该希望看到能提供价值的微淘，其实那也是微淘粉丝所希望看到的，再结合上文的部分内容：你做出市场细分的意义是什么？很简单，可以给这些标签非常明确的消费者提供他们想看到的内容。
比如一个喜欢“端庄大气”的连衣裙的消费者，她们想看到什么信息呢？一个知性女子是怎么炼成的、正式场合怎样的着装能够看起来更优雅、正式场合和休闲场合这种“端庄大气”的搭配分别是什么样子的……你的价值提供到了，你觉得转化还远么？
3. 中小卖家做内容营销到底有多难？
这才是关键所在，如果做这些东西很难的话，那么对于小卖家来说就是一句空话。但恰恰相反的是，这些真的很简单，因为她建立的基础只有一个：你选择了一个你感兴趣的你熟悉的细分市场。
如果你自己是一个00后，那你绝对不要去选择“端庄大气”，因为你驾驭不了，因为你完全不理解这些人的内心。如果你是一个天蝎座，那么千万不要去尝试“双鱼座”的主题，因为你们看问题的出发点都是不一样的。
对于每一个小微创业者来说，在内容营销的时代，又有淘宝这样一个平台，你创业的出发点只有一个：在你所选择的领域里面，你一定要是感兴趣并且尽量的专业。因为智能手机的发展，因为社交化媒体网络的日益发达，每一个人都可以成为一个网红，每一个人都可以有粉丝，然后可以去营销，去变现。
如果你是一个双鱼座女生，你在搭配衣服方面确实很有一套。OK！别犹豫，就以你的眼光来（世界这么大，一定有跟你眼光一样的，一定有欣赏你眼光的人存在）去选衣服，去搭配衣服，然后用一个双鱼座女孩子的心，去设计你的店铺风格，甚至去写故事。你的内容营销，全部是双鱼座主题，大批的星座女孩子，都会成为你的粉丝。然后在不同季节、不同场景下去推出你的产品：春天，双鱼座女孩子的最佳服饰搭配；情人节，双鱼座女孩子应该有一件什么样的情人节礼物；冬天，最能衬托双鱼座女生忧郁气质的围巾是什么样子的……这样的元素少么？最关键是，你懂双鱼座女生，你懂星座。
或者，你只不过是一个默默无闻的农家少女，你的工作就是在家里养鸡养鸭。其实，这太容易成为网红了，你知道有多少人很想要这些健康的食材么？所以，你可以尝试淘宝直播，每天给大家看看你的鸡不是在笼子养着的，你的鸡是吃粮食的。有想要这两只的么，今天准备抓它们……
内容营销有多难？一点儿都不难！找准人群，然后分析特征，最后提供价值，剩下的成交、转化自然都是水到渠成了！
供稿：电商达人 沉思罗汉
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