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内功
店铺内功是一切转化的基础，如果店铺页面的呈现没有做好，再多的流量也会让店铺的努力事倍功半。这里给大家讲下我的操作：
1.了解行业，熟知top商家的详情页所呈现的细节。
2.分析类目爆款，做一份好的详情页分析，总结产品页面的排版逻辑性和完整性。
3.关注同行商品的评价和商品价格，给自己的产品做好定位。上架前一定要做好详情页和选好产品主图，同时标题也要做好第一阶段的优化。
新品
在淘宝，新品是有扶持的，官方公告：服饰箱包有14天的新品期，但实际上我们店铺30天已经过了，却还有新品的标签。打上新品的标签之后，类目和搜索都有加权，这也是官方为了更好的让新品得到展示，给努力上新的商家信心。同时也符合天猫的口号：尚天猫，就购了。突出时尚和新品，相信做天猫的朋友每次大促都会有店铺新品要求吧。
在新品期内，做好7天和14天的销量更容量得到宝贝权重，产品的搜索排名会迅速靠前。
1.新品需要破0
刷单是一个方法，但我自己更倾向于利用老顾客或者借助关联营销。比如店内做个新品活动：前10名吃螃蟹的人，可以送一个价值199元的双肩包。拉杆箱和背包本身关联性就很强的，一个不错的背包相信会有很多顾客心动的。
2.销量的增长呈阶梯上涨
销量的增长速度的重要远远大于爆款累计的销量数量。第1天销量1笔，第2天2笔，第3天4笔。只要呈现阶梯上涨的趋势，宝贝的权重会非常的高。
如何做到销量的递增，这就涉及到店铺的运营能力和店铺的页面装修以及客服接待等店铺内功了。店铺内功是销售额的基石，流量的增长只是运营的一个结果，而非原因。
标题优化
商品的排名一定程度上是可控的，毕竟搜索引擎只是一个机器。淘宝搜索关键词，第1页也只能显示48个商品(除去直通车)，你在某时刻，只在和47个商品在竞争，获取买家的关注和点击。淘宝上很多人买东西，只会看前3页，这个是众所周知的。排名靠前的商品，销量目前还是占很大的比重，虽然官方一直在削弱销量对排名的影响，比如个性化搜索，但近期只会处于慢慢的过度阶段，销量依然很重要。合适的时间选用合适的关键词作为标题，进入合理的竞争环境。
这里讲下我的操作：
1.从数据魔方和淘宝搜索下拉框获取产品相关的关键词，将整理好的关键词，相关的数据填入excel表格，这里其实可以借助第3方工具。
这里重要的看：关键词的搜索人气，代表市场需求;关键词的宝贝数，代表商家的竞争度;
2.找出搜索人气高，宝贝数少的关键词。放入淘宝中去搜索，如果搜索结果页的48个商品中，有销量为0的宝贝，那么这个关键词是可以加入标题的。这样的关键词认真找，是有的，虽然每天的流量少，但相对精准度高，相对的竞争环境中，竞争力较强。
3.标题是需要周期性优化的。不同的销量等级，使用不同的关键词。刚上架，选用长尾词，竞争度小的关键词。销量上来之后，可以偏向热词。这里就需要重复操作以上2个步骤。找准合适的关键词，找对合适的竞争环境。
直通车
新品前期，流量是非常少的。尽管我们用了老客户营销，关联营销和长尾关键词的优化，但都不足以支持销量的递增趋势，所以付费推广中，直通车是必备的工具。直通车操作是个老生长谈的话题，我这里简述一下我的操作：
1.找词
数据魔方淘词，淘宝搜索下拉框推荐词。销量较低时，不建议推广类目词和大词，以中长尾词和中心匹配为主。
2.推广宝贝创意
做2-4张推广图片，建立2个计划，测试点击率。测试时间一般需要3-7天，根据所选的关键词展现量有关，展现量越大，测试时间越短。如果选用长尾词测试，因为展现量过少，点击率没有参考意义。
不停的测试，挑出点击率最高的图片，直通车图片的点击率没有最高，只有更高!
直通车优化小技巧
1.前期加入长尾词，质量得分高。维持3天左右，累计展现量。
2.展现量累积足够高的时候，加入搜索量稍微大的词，这样操作会比一开始直接加入大词时质量得分要高。
3.关键词质量得分和你的直通车账户质量有关，因此如果你的直通车账户其他推广计划健康，那么你新建的这个计划质量初始分也不会差。
4.善于利用店铺推广来优化整个计划的质量分。店铺推广因为只有天猫店有，竞争性相对关键词推广要小，出价要低，质量得分非常容易优化。
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