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天猫新品首发又有了新的玩法。最近，天猫宣布，将在3年内吸纳10万名明星、KOL，认证“天猫新品首发官”，通过养成式红人培养计划，构建天猫新品首发的内容生态。
“天猫新品首发官”，是天猫平台生态的又一次进化，是天猫新品战略的高度成熟。这意味着，除了利用电商平台本身的多触点营销外，天猫将与网红经济结合把触角延伸到内容平台，利用网红的社交平台资源和带货力，大规模地吸纳明星网红来推荐新品，最大限度挖掘电商内容化的红利。
网红流量快车
“天猫首发”和品牌增长，一直是天猫重要的商业价值所在。引入网红生态，正反映出天猫在持续丰富新品营销手段，给品牌带来新的获客和生意机会。这对于品牌商家来说，无疑又是一大利好。
在粉丝经济时代，网红的商业价值被一次次证明：今年6月1日，天猫618正式开启的第一天，淘宝直播整体成交实现了三位数增长，同比大增600%；淘宝直播一姐薇娅viya开场一个半小时销售达6200万，销售额破百万的单品有19个；李佳琦3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子，销售额超600万。
内容平台推动了网红经济的价值输出，网红经济反过来又促进了内容平台的活跃度。基于粉丝经济和社群强联系下的商业模式，使得网红的价值以及网红店铺的产品在市场上得到验证。
以网红张大奕母公司如涵控股为例，其今年赴美IPO，利用红人形象打造优质店铺品牌，再通过电商变现是如涵目前的主要业务，坐拥千万粉丝的张大奕则是最吸金的头部网红。
在C2B创业大赛、创业培训、供应链扶持等天猫对新锐品牌的全方位扶持下，张大奕的品牌Bigeve第一次参加天猫双11，仅预售期销售额就达到1100万，爆款双层眼影膏卖了3万个。
0.53秒1款新品
一小时成交就超过去年全天业绩，上百个国内外品牌在天猫618期间成交超过去年双11，最高增长超40倍，成交过亿品牌更超过110家，其中超六成为国货品牌。今年的天猫618，成功点燃了消费者的潮流购物需求。
在品类繁多的商品里，到底是什么样的产品才能让消费者第一眼就能发出“OMG，买它”的惊天一呼，并迅速掏出钱包来完成消费行为呢？
答案就是“新”。
如今，天猫早已成为全球最大新品首发平台！仅在2019年上半年，天猫就已经发布近3000万款新品，平均每0.52秒，天猫上就有一款新品诞生。此前，天猫就曾宣布一个数字，2019年将有超过5000万款新品在天猫首发。618期间，其上新速度更是惊人，80%的核心品牌在天猫618共发布了超过150万款的新品，这其中不乏大量的跨界新品，如奥利奥故宫音乐盒、Rio英雄墨水酒、五芳斋可悬浮的粽子...
商家与网红如何寻求最优解？
随着网红、KOL们给天猫注入的内容化新风，品牌商家又将获得新的品牌增长工具，并在市场竞争中占得先机。不过，品牌站在“网红经济”的风口究竟能够产生多大的经济效益，除了取决于自身发展逻辑外，也取决于其在整个商业领域的角色定位。而这个定位是双方面的，即网红个人与品牌商。
于商家而言，“网红经济”需提高营销的针对性。品牌需要明确我是谁?我的用户是谁?我要做什么产品?将用户发展成为粉丝就要以用户需求为导向，开发出满足用户痛点的产品，这也是我们经常所说的品牌定位。“网红经济”是一种提倡个性的商业模式，依靠清晰的品牌定位将自身优势与受众需求结合起来并作为品牌变现的筹码，无疑事半功倍。
于网红而言，需明确经济效益的产生基础——正向的优质内容。根据《中国青年报》的一项调查，79.9%的受访者认为网红是为了出名的年轻人，43.8%的受访者认为网红是通过整容和撒谎包装自己的骗子，40.5%的受访者则认为网红是搞粉丝营销、卖低劣产品的淘宝卖家。这样的调查结果也许不乏偏见，但也确确实实反映了社会大众对于“网红经济”存在的不良印象。在严格的监管和大众审美逐步提高的情况下，出卖色相的空间越来越小，单纯的陪伴型聊天难有商业附加值。随着时间的沉淀，我们不难发现只有生产出优质的内容，才能留住粉丝进而成功变现。
借助网红KOL的影响力“感动”用户并触发购买，减少推广过程当中的“能量衰减”与资源流失，品牌商在进行网红经济的借势时，要时刻关注网红经济的发展趋势与流量走向，以更加积极的姿态去拥抱这片实现效益快速增长的最佳沃土。
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