今天主要从直销，微商，资金盘啊，电商和我们的社交新零售，这几个板块儿去跟大家分享一下，然后讲一下我们去卖的一个优势。
那在讲之前呢，首先祝大家11快乐，那70年国家大庆啊，真是非常的震撼，我也看了啊，世界并不太平，只不过我们生在一个和平的国家，所以感恩。和平的环境，让我们可以放心的去做自己想做的事情，可以去安心创业。让我们可以平和的面对一切。
外部环境稳定，创造财富还是靠我们自己，现在仍然是一个多劳多得，少劳，少得，不劳不得的社会。是吧，那分享经济也是国家的一个主流方向，那大众创新，万众创业。要鼓励。这些闲杂人员进入服务业。或者鼓励好多有志于创业的人进入到分享经济领域，可以大大的减轻整个国家的就业压力，而且可以盘活好多工厂，可以让很多人创业成功，可以增加大量的税收。那这是一个利国利民的根本性的方向和方法。
因为我们去翻看世界上这些发达的资本主义国家，度过了制造业为主的这个阶段。分享经济会在整个国家比重占的越来越多，站在经济的比重越来越高，那我们国家现在也在往这方面去发展，那随着计划的一个运营和普及，我们对人工的要求是越来越低，就会面临一些失业，面临一些人，没有大的资金去创业。所以当下这种分享经济和这种服务行业能容纳下大量的人口。和允许小资金的进入，让大家去以小搏大，获得大的成功。所以我们中国整个都过了啊，90年代，包括二零年代。我们经济飞速发展，靠的是我们便宜的人工。靠的是房产GDP的拉动。那我们也真正进入到正常的发展轨迹，就是促进第三产业服务业和分享经济的发展的一个时间段。
但是平台那么多，各有优缺点，我们应该如何去选择。然后该如何跟别人去沟通呢，接下来就分享一下我的一些经验和看法和想法，希望大家运作市场的时候有所帮助，那我用这这些理解已经和几个大的团队长在沟通，那节后会有一批新的团队，诞生在咱们这个平台之下啊，成为咱们新的加盟商。
首先讲第一个直销啊。那从上个世纪90年代外国的直销公司陆续进入中国，经历了这么多的波折。然后到这个直销管理条例颁布，一直到现在。那直销也一直是一个大的，这个分享经济的一个门类。具有自己明显的优缺点。
那直销的几个优点，第一个直销真的是一次人性，思想的解放。那我们都知道，在进入直销行业的时候，首先就做的事。我们从原来的打工状态，或者从原来的小老板状态进入到一个为自己创业梦想而拼搏的平台。
他们门槛低，创业简单，而且只要公司给会员提供了大量的培训，提升个人能力，包括产品知识。包括销售方法，包括运营团队，那它的产品品质也非常的好，现在中国也有长足的发展。
那经过20多年的发展，20年的发展，直销，现在在中国在两一年，2100亿左右的营业额没有实现。这个快速的倍增和暴增，那有他的优点的同时，也一定遇到了他的瓶颈。
首先，直销的业绩压力非常的大，你个人业绩小组业绩，团队业绩为了升更高的级别，级别达不到的时候，然后拿钱补业绩，或者你做大单一单，几万块钱十几万块钱，把货买回来了，希望得到更高的收入，结果货囤在手里了，那这样的情况下就导致我们手里有大量的囤货，那这些货变不了现。那都是钱呐，压着我的资金
第二个就是产品很多，不是刚性需求，价格高，产品卖不动。所以我们自己买了吃。叫自用省钱分享赚钱对吧，我们首先进入直销行业，就要求大家自用产品。那吃吃不了的时候你卖在卖不动，新增的业绩就变得非常的慢。所以导致我们一开始靠着我们大量输了关系网，销售。然后后来没有新的业绩进来，我们收入变得很低。
那第三个就是我们挣了一些钱，但发现我们的学习呀，出差呀，费用太高了，我们好多挣的钱都花在了。路费培训费上，差旅费上。
而且随着我们的团队越来越大，随着我们的时间越来越长，我们的学习和出差的频率就会变得非常的高，所以整个领导人会非常的疲劳，为了维护维持这种光鲜的外表，好多人都是刷信用卡借钱，去这个买房买车，买好的，吃好吃的，吃完好的，那这些都是债务，如果债务规模太大，一旦我们的收入变低，或者。收入无法与我们的债务规模相当，一旦发生风险，我们马上就面临着直接的破产。这是好多领导人做了半年，一年甚至一年两年培训几十万甚至上百万的原因。
在整个直销的社会评价不高啊，人员流失太快，那我们想如果一个行业。进入的人。多于流失的人，进入了业绩多于流失的业绩，他就会实现持续稳定的成长，那这么多年了，维持在2100亿左右都很困难，突破2000亿也不会太多，就证明一定是有进有出。然后现在的人和流失的人基本相当。所以整个行业算是稳定，但是做过直销的人好多都知道。
谁真正赚到了钱，第一个直销企业真正赚到了钱，因为不管是什么制度，双轨制矩阵制，太阳线。那都会产生大量的沉淀，那只要公司本身的价格也不便宜，会产生高额的利润，那第二部分就是那些有能力的人，这些人在哪行都能赚到钱，那在直销行业当中也能赚到钱，那直销就真正变成一个直销企业，加上一群有能力的人。那利用大众这种创业的心理圈会员钱的游戏。
那如果说保险卖的是风险。那直销卖的就是梦想，一个创业的梦想，一个鼓励所有人创业的梦想。
说完了，直销，我们讲一下微商。
从2013年14年开始兴起的，慢慢兴起了一个微商的行业，真的是。让很多人始料不及，发展非常的迅猛，我有点非常的多，一部手机，一个微信号加业余的时间，你就可以创业。你可以在朋友圈儿里也可以啊，建设我们这个社群营销。去快速的卖出产品，赚到钱。
那对于直销来说，微商的产品的使用性更强啊，自用，同时能更快的进行分享，然后微商的奖金分配制度具有很大的诱惑力，也让很大一部分赚到钱，那直销的微商的这个管理呢，更加人性化，也注重感情的培养，而且利用微商去开创品牌。非常容易，就吸引了好多我们的。这个九零后，我八零后，这些资金少的人进入微商这个平台创业获得成功，那通过。五六年的时间，每年的营业额能达到5000多万。
随着微商的不断发展，其实我们也发现了一些问题哈，第一个微商的投入其实很高呐，很多人为了拿的成本，因为我们零售价都一样，拿更高的级别，可以成本更低，利润空间更大，所以我们就是几万，几万块钱的进货。那这些货你卖的掉会变成现金，卖不掉，同样存在自己的手里，那当出现囤货的时候，不管你是什么级别，第一个想法就是把货赶紧甩掉，所以经常会出现一个微商的品牌，价格不一样，所以乱价毁掉了很多微商的品牌。
当市场上充斥着各种各样不同价格产品的时候，那我们的假货随之而来，而且很多这个微商品牌做的速度非常快，品控上出现严重的问题，产品质量，很不过关，就像以前的面膜儿，荧光剂，太重，很多人关了灯之后，晚上能看到这个脸。荧光，非常的亮，非常吓人。
微商呢，确实帮助了好多，草根创业成功获得了收入。但是我们发现啊，随着他的发展的时间段也面临一些问题，所以。微商是什么，微商就是利用创业者的心态。和相同售价获得更大利润的攀比心理，然后品牌商圈钱的一个游戏。
第三个说一下，资金盘。现在社会上充斥着各样各种各样的资金盘啊，静态返利的。动态运作的，项目类的，虚拟货币类的，区块链类的。有资金池的，有的宣传没有资金池的林林总总，每年都会蹦出一些新的花样。
但是我们发现周围所有的人做资金盘的真是亏的，占了绝大多数，赚的占了极少，极少数。为什么，因为他解决不掉一个问题，他有泡沫，产生。没有利润来源，靠后进场的资金，给先进场的人高额回报，那新机场的人一旦变少，钱不够分了，平台也就黄了，那起盘的人会赚到大钱，第一批入场的人会赚到小钱，那大部分人能回本就不错啦。
我曾经见到一个最吓人的这种盘，然后投进去1万块钱，一天能返七百，十天就能返7000，基本上半个多月我们本就回了。那，然后以后还是接着每天分钱，那这个盘子干了三个多月，老板卷钱跑路了。
那什么是资金盘呢，在我理解资金盘就是利用大家贪婪的心理。和懒惰的心理，还有跟风心态。然后圈钱的游戏杀伤力就在于能造就第一批人赚钱，然后形成跟风。好多人就这么稀里糊涂，因为贪婪把自己的本金吞噬了，甚至有的人颗粒无收啊，一分钱都没有了。
其实任何新兴事物的产生都有它的土壤，你像我们的直销产生，是因为我们想找一个兼职创业的环境，那我可以利用我的人脉，把这把他家里的吃的，用的喝的抹的涂的换成我的利用直销公司的奖金制度，还能赚点儿钱。
所以在当时的社会环境下，产生了直销。那随着我们互联网越来越发达，随着我们微信。普及进每一个人，每一个家庭，每一部手机里，就出现了利用。微信朋友圈。和社区营销的方式去赚钱的方法。
那我不用去限制，非得分享给熟人。或者是面对面的去找一些人聊天儿呐，只要我有微信号儿，我就可以不断的加人。我就可以不断的跟陌生人去沟通这些事情，量大自然能产生质变，所以产生了现实的微商。那他正是因为可以同时间跟更多人聊天沟通，更多的人才有了。几年时间，相当于直销两倍的。营业额。
相对于我们传统的一些店家，我是开店的，我卖服装，我卖产品。那我们淘宝又做了一个电商的模式，淘宝这些平台。那相当于所有的店家入驻了淘宝这么一个大商场，所有的人一起引流。然后不同的需求可以有不同的店家提供。所以淘宝的优势非常明显啊，就是流量大省，租金能省下好多的费用。
但同时我们发现啊，她的优点恰恰是他的缺点。引进了大量的流量，但是要进到自己的店铺里来，我们发现费用就变得非常的高，那这些拓客拓客，锁客留客的成本，和平时我们开实体店租了个房子，开店一样的高，同时进货压货，发货，退货，等十天的工作一样也不少。
所以，相较于这种淘宝一样的电商平台，我们只是把房租省下来，由线下开到了线上的一个网上店铺，理论上增加了流量，但客观上加剧了竞争，因为都是包邮，谁的服务态度更好，谁的价格更便宜，我就会买谁，我不局限于他，是不是我小区门口儿。所以真正进入了一个买方市场，他成就了那些真正懂消费心理。然后能满足需求的大的这种淘宝店渣，但同样淘汰了大部分不合格的。店家。
那竞争的激烈就会带来服务品质的提升，同时作为店家来说，利润就会变薄。所以。我们靠量增加了收入，但其实竞争的激烈让我们变得更加的累，让我们变得成本更加的高。所以你发现很多淘宝的店家一开始兴起的时候赚到钱，但现在真正做淘宝店赚钱的啊，微乎其微啊。
所以，淘宝这样的电商理论上增加了流量，客观上。加剧了竞争，那让市场真正进入了买方市场，让利润变薄，所以让整个淘宝的商家在赚钱的同时，真是又爱又恨。
经历了直销，经历了微商，经历了电商，其实我们发现我们创业的成本都很高，而且真正到我们运营运营开的时候，我们发现我们第一次投入很高，陆续的投入也会很高，而且。成功的几率并不那么太大，那有没有一种更简单，更轻松投入，没有风险，没有压力，这么一种分享经济适合我们创业呢，那随之而来的社交电商新零售就出现了大家的视野里。
那社交电商新零售分为两种类型，一种是平台型的，一种是产品型的。
平台型的，我自己建一个商城，控制好大量的供应链，上面罗列大量的产品，单独砸钱做宣传，实现较高的分润，那他的会员裂变速度也超级快，大数据表面看很好。而且价格比同时其他商场也好，其他卖场也好，要低很多。那表面数据好看，但多数是为上市圈钱的工具。
所以，平台化的社交电商新零售更像是资本市场的一个游戏，就是平台和供应链，吸引流量，做出漂亮的报表和数据，吸引更多的资金。入场，然后再。股票市场，包括国外的这种股票市场上市变现套现的一个游戏。那会员在过程当中得到了实惠的产品，但是无法掌控这个平台的命运。
那产品型的就是这几年兴起的39块九二十九块九，几十块钱的啊，这等等这样的平台。这优点就是我们会员能真正买到便宜实惠的产品，那也会迅速暴涨，也是利用互联网的优势做社群营销，那大部分运作的人员其实都赚到了钱。
但它的缺点也非常明显，第一个产品品质的问题，因为很多入场的时候都是小资金。然后做销售为主，所以在品控方面控不好的话，产品就容易出现大量的问题，导致这个平台垮掉。
那第二个好多平台都是有高档位，然后很多人交了钱之后挣回来本儿。形成了这种法律上的风险。
第三个市场发展太快，生产物流，客服都跟不上。而且前期的资金压力太大，容易偷税漏税，真正形成万劫不复的结果。
那有没有一种模式和方法，可以把这些不好的因素剔除掉，然后把这些好的方向和方式保留下来，更快的去发展，那接下来就跟大家介绍一种。我们平台的一个优势。
等平台本身呢，是一个产品型的社交电商新零售平台，继承了所有优点，纠正缺点，我们做到合法，稳健，诚信和共赢。
我们最重要的核心就是会员制，连厂家29块九一件包邮，会员真正便宜实惠。
不用进货，不用囤货，不用压货，不用你发货，没有退货，无风险无压力，只要你会发二维码就能创业，这是一个最轻松，最简单最好的创业模式。
那同时我们产品做到质量严格，把关，因为我们相信。产品是我们的根，那我们专家级的一个品控。能让我们产品的标准达到我们能做到的最好。
而且整个平台只有29块九和399，两种价格体系，我花钱，你能得到物超所值的产品不会形成。这个资金池资金沉淀不会形成各种法律风险。
我们呢是在实实在在做重复消费，建立销售渠道，没有高档位，回不了本儿的风险。
那同时平台是想做品牌。踏踏实实创业，我们有保险公司的百万承保，我们有八大卫视广告，可以从宣传上从背书上为我们整个去卖产品，做一个特别棒的保障。
那整个的平台期，这个刚开始建立的时候，时间比较仓促，到今天为止，我们也只不过是几个月的时间，在经历过各种物流啊，客服，供货这些风险之后，那今天的血脉已经从稳定走向了逐步发展，那我们也会主动去控制我们会员的规模，实现整个公司平台健康是的阶梯式的一个成长。
那这其中一点，最重要的一点就是平台运营的人员都是用良心做事的人，那平时的王总总是盯我们，宁可天下人负我，我不负天下人，一定要做出高品质的产品，专家级，品控的产品，而且最安全利益最大化的运营。
那同时，我们的平台越来越稳健的逐步发展，为了进一步保护会员和平台的稳定平台，也加大了维权的力度。
首先，我们的产品不在商城以外的任何地方做销售，那会员，如果在其他地方购买了，产生的一切问题，我们不予负责。同时，也欢迎大家去和我们一起去肃清市场。然后让我们这个商城成为旭曼唯一服务，大家的窗口。
那第二个，对于损害平台和团队的诽谤和攻击，我们专业的团队正在搜集资料和证据，我们几十亿年产值的企业的背景和资源，在保护我们的同时，对于一些牛鬼蛇神和宵小之徒一定严惩。那我们专业的这个律师团队已经切入进来啊，会全方位的搜集证据。所以要保护善良，一定要打击罪恶，才能最终保护善良，那坚信平台会更好。
所以整个我们的平台呀，是一场营销模式的革命，满足消费者的需求，优化工厂的产品，实现最轻松的创业。
那整个我们的目标，一，做空中的沃尔玛，二。成为中国最大的创业平台，三，做产品型的社交，新零售的独角兽。
我们将真正引领。会员直连工厂的新型营销模式，去创造一个属于我们旭曼人的辉煌。
把进入秋冬季节皮肤会比较干，那接下来我们也会去做大量灌肤的培训和教育，这个呢，我们的很多的这个团队长啊，已经做的非常的好了，灌肤的效果非常的好，但我们相信一点哈，只有好产品才会灌出好皮肤，所以我们首先，启动商学院的这个直播功能，然后在明后天的时间有请我们一个专业的老师，他在灌肤方面非常有经验，它既有这个家庭日常护理是的灌肤，也有可以做实体店，手法类的，这个经络疏通的灌肤方法。那我们会请这位老师。去给我们做线上的直播，那具体直播时间大家看群里通知。
那到时候我们会把这个商学院的直播，系统的二维码。发到群里来也会在我们这个商城上。有公布，然后大家要说的会员进来学习。