全球贸易政策的转变给制药制造商带来了挑战，但关税暂停提供了一个重置契机——通过回流实现生存与繁荣的可能路径。
过去数月，随着特朗普政府实施影响全球贸易关系的经济政策，制药制造商一直面临重大不确定性。关税、关税暂停、法院命令、禁令、政策逆转及持续的诉讼发出了相互矛盾的信号，加剧了市场混乱。
尽管如此，政府的政策目标清晰明确。随着制造商探索各种选项，他们正发现降低成本和提升利润率的新机遇。以下简要概述美国政策目标、制药制造商的应对策略以及应对不确定性的建议。
美国贸易政策目标对制药制造商的意义
尽管围绕贸易政策实施的猜测不断，但政府目标清晰，主要包含三点：
- 保护敏感技术
- 增强制造业基础
- 解决贸易逆差
保护敏感技术关乎国家安全。随着政府加强保护措施，制药制造商必须评估自身的风险敞口。
在评估与敏感技术相关的贸易政策行动带来的风险后，制造商可利用关税暂停作为重置机会，寻找降低风险的创造性方法。例如，某公司发现尽管客户需求强劲，但全面实施关税将削弱其竞争优势。
政府近期发布的行政令旨在减少回流壁垒，这也是关键考量因素。政策制定者指出，回流带来的经济效益包括制造业新增岗位（并由其他部门的互补性岗位放大），以及通过减少贸易逆差产生的积极影响。
为降低风险，该公司寻求提升竞争力的方法，如降低成本。削减费用的选项包括减少直接和间接劳动力成本；此外，公司还可考虑其他影响成本的因素。诸如重新谈判供应商合同、利用公司中央采购权而非本地决策等措施，可显著降低成本。
另一案例显示：公司可评估每个 SKU（库存单位）的利润率，分析盈利能力并基于每个 SKU 产生的价值做出决策。亏损的 SKU 是否是支持更广泛盈利产品组合的可接受成本？公司是否拥有支持进一步投资的技术优势？这些问题的答案能为制造商指明方向。
对于那些发现竞争优势减弱且客户需求下降的制药制造商而言，处境艰难。部分公司正考虑能捕获更多市场份额并在仍盈利领域保护利润率的选项，另一些则着眼于重组。
回流或近岸外包可能是重组的最佳选择，但需注意没有通用的“万能方案”。每种运营的需求特征、竞争力和关税影响都是独特的，因此方法必须量身定制。
深入解析回流的挑战与机遇
考虑回流的制药制造商应仔细思考搬迁的影响，因为成功需要精通技术转移。这绝非简单地将一个地点的流程复制到另一个地点，即使是微小的工艺变化也可能产生重大影响。
当地条件也可能发挥作用。例如，湿度水平会影响加工过程，因此制造商必须考虑生产的所有方面，评估搬迁如何改变流程以避免浪费时间和金钱。但若处理得当，回流可提供以下关键好处：
- 总拥有成本降低：回流公司可通过多种方式实现重大成本节约，包括获得更高质量的供应品。通常，回流缩短了产品交货时间，从而加快上市速度。回流制造商通常还能消除语言障碍，简化采购、测试和放行流程。
- 重新规划设施的机会：回流为制药制造商提供了优化和现代化制造设施的契机。迁至美国后，一些制造商重新设计了工厂布局以提高效率；另一些则部署了人工智能工具（如数字孪生），将传感器的实时数据输入智能技术中，分析输入以预测结果并提出改进工艺的变更建议。
- 供应链问题减少：疫情期间的药品短缺凸显了依赖全球供应链的固有风险。将业务和采购来源拉近本土，使得解决成分质量、仓储和运输标准以及包装规格等问题变得更加容易。
尽管资金紧张，制药制造商仍有多种选择，包括回流和旨在提升竞争力的运营改进。在此环境中取得成功需要思维方式的转变：拒绝“做不到”的说法，转而秉持“我们该如何做？”的态度。
这正是回流公司提高产能并减少停机时间的方式。例如，一家公司将整体设备效率从 40%-50% 提升至 70%-75%。制造商面临的障碍是真实的，唯有挑战现状才能实现如此规模的改进。
最后，制药制造商应铭记：一旦钟摆开始摆动，便会获得难以逆转的动量。中国等国家过去主要以供应商著称，如今正在开发生物科技公司认为极具吸引力的药物，西方公司正大量投资收购最初在中国开发的技术权利。
随着制药制造商应对关税不确定性及生物技术研发格局的转变，他们将面临诸多挑战与机遇。那些能找到创造性方式克服障碍并拥抱新兴前景的人必将成功，而关税暂停正是考虑下一步前进的理想时机。
作者简介
Nero Haralalka 是 TBM Consulting Group 的美国咨询总监。他在精益生产和后台流程改进方面拥有丰富的经验，也是 TBM 在统计问题解决方面的首席主题专家之一。