2025 年 5 月，美国撤销了适用于所有中国及香港制造商品的 800 美元最低免税额豁免。这一根本性政策转变立即颠覆了全球电商品牌的跨境运营策略。以往可免税进入美国市场的货物，如今需接受完整的海关清关、叠加关税以及严格的监管审查。对许多品牌——尤其是依赖中国制造的品牌而言，这不仅是运营麻烦，更是对利润底线的威胁。
随着旺季临近，这些挑战正与一年中最关键的销售窗口期交汇。尚未调整进口策略的品牌可能会在最不利的时机面临延误、利润率压缩和合规风险。
尽管规则已变，但机遇依然存在。美国仍是全球最具吸引力的消费市场。能够快速且合规适应的品牌不仅能继续参与竞争，还能超越那些停滞不前或走捷径的竞争对手。
变化所在：从“最低限度”到最大暴露
直到最近，电子商务品牌仍可以从海外向美国客户运送低价值包裹（低于 800 美元），而无需缴纳关税或处理复杂的文件。但这一时代已经结束——至少对于中国制造和香港制造的商品而言。现在，每一批货物都必须完全申报并清关，关税税率从 30% 到某些情况下的 70% 以上不等。
加剧挑战的是：美国已对中国商品实施多层关税，包括 2018 年实施的"301 条款”关税、根据《国际紧急经济权力法》（IEEPA）新增的“芬太尼”关税，以及可能很快成为永久性的对等关税。此外，所有国家的最低免税额度（de minimis）即将终结。7 月 4 日签署生效的“一揽子大法案”将逐步取消最低免税额度，尽管许多人预计该政策将在 2025 年底前被彻底取消。
对电子商务品牌的影响
其直接后果有三方面：
- 到岸成本上升：关税可能完全抹平利润，迫使品牌提高价格、承担损失，或重新调整产品组合。
- 运营摩擦：每个包裹都需要完整的文件、一名美国进口记录持有人（IOR）以及精确的协调关税表（HTS）编码。合规错误可能导致审计、货物扣押，甚至引发《虚假索赔法》诉讼。
- 法律风险：美国海关正积极审查报关单，无论是故意还是非故意的错误申报，都可能导致高额罚款。
跨境电商的“贴牌发货”时代已经结束。希望继续在美国市场运营的品牌必须转型升级。
应对新贸易格局的战略模式
我们梳理了三种已被验证的进口策略，聪明的电商品牌正利用这些策略将挑战转化为机遇。
1. 直接面向消费者（DTC）
对于高利润率、SKU 数量少或非中国采购的品牌来说，该模式仍然可行。但对于从中国采购商品的品牌而言，此模式现在面临较高的关税风险，且单位经济效益脆弱。
最佳适用对象：用于测试市场的品牌、受监管产品（例如化妆品），或 SKU 有限、希望避免库存承诺的卖家。
2. 本国化运营支持
这一日益流行的模式涉及将货物批量运入美国，在国内仓储，并在本地履行订单。它将海关估价基础从零售价格转变为批发或制造成本——显著降低关税。它还实现了更快的配送、更简单的退货流程，以及进入亚马逊和沃尔玛等电商平台的机会。
最佳适用对象：寻求可扩展性、关税缓解和更好客户体验的中大型至企业级品牌。
最新研究发现，94% 的电商领导者计划在未来五年内扩大本国履约规模——这清楚地表明了行业的发展方向。
3. B2B2C（美国子公司模式）
这种结构设立一个美国实体作为进口商和分销商，以合规的转让价格从母公司采购库存。虽然它能节省关税，但需要复杂的税务和法律合规工作，最适合年收入超过 1000 万美元的成熟品牌。
最佳适用对象：运营成熟的知名品牌，内部设有税务、法律和贸易团队。
如何选择合适的模式
关键考量因素包括：
- 关税风险敞口：高税率产品（如服装、电子产品、鞋类）从本国或 B2B2C 模式中获益最大。
- 销售规模：每月发货 1,000 单以上或退货率高的品牌，从本地履约中获益最多。
- 合规准备度：作为进口商代表（IOR）并管理海关和税务责任，需要内部流程或可靠的合作伙伴。
- 客户体验目标：快速配送、顺畅的退货以及进入市场渠道，更容易通过美国本土库存来实现。
合规的必要性
在这个新的执法时代，合规是一种竞争优势。美国海关与边境保护局（CBP）正在严厉打击估值欺诈、不当分类和原产地虚假陈述。进口商必须行使“合理谨慎”义务，否则将面临严重后果——根据《虚假索赔法》可能面临三倍赔偿，甚至可能面临刑事指控。
品牌应与持牌报关行合作，保持文件无懈可击，并避免高风险方案——那些以低透明度承诺低关税的做法。即使供应商或代理商负责提交文件，品牌仍可能被追究责任。
现在应采取的步骤
如果您正感受到关税改革带来的压力，以下是六项立即行动，以保护您的美国业务增长：
- 进行到岸成本分析：计算在新关税和海关程序下每个 SKU 的真实成本。
- 重新审视定价策略：考虑提高客单价（AOV）、提供含税结账选项或临时附加费。
- 评估您的进口模式：DTC 模式是否仍然可行？是否应探索本国赋能或 B2B2C 模式？
- 投资合规建设：与贸易专家合作，将海关和税务合规视为竞争优势。
- 改善履约和退货流程：特别是当您转向国内库存时。
- 与客户沟通：关于运输变化、关税或价格的透明沟通有助于增强信任。
最终思考：适应才能获胜
对中国适用最低免税额政策的终结只是一个开始。美国贸易政策正转向更严格的执法和全面更高的进口成本。但那些在旺季前战略性应对的品牌——重新思考履约、加强合规并提供卓越的客户体验——将在其他品牌手忙脚乱之际赢得市场份额。
美国市场并未关闭，只是发生了变化。只要拥有正确的策略，您的品牌依然可以获胜。
我们正帮助电商品牌实现这一目标。作为一家领先的全球电商解决方案提供商，我们为品牌提供合规的跨境运输、本国赋能支持以及专业的贸易和税务指导。我们最新的产品发布扩展了对英国商家的支持，并增加了在美国和墨西哥的本国履约能力——旨在帮助品牌缓解关税影响、加速配送，并在关键市场中实现可持续增长。
如果您的团队正在贸易改革背景下重新思考国际战略，现在是探索新基础设施的最佳时机。借助合适的合作伙伴，关税动荡可以成为构建更强、更具可扩展性的全球业务的催化剂。
作者简介
Thomas Taggart 是一位跨境商务领袖，在国际运输和监管事务方面拥有超过 20 年的经验。作为全球贸易负责人，Thomas 帮助电商品牌简化国际贸易、税务和产品合规问题，从而顺利走向全球。在加入当前团队之前，他曾在 UPS 产品开发组织的多个职位上推动国际运输解决方案的市场化。