来源 | 万领钧 Knit People
作者 | 万领钧 Irene
推荐阅读时长 | 15 分钟
作为本次活动的指导单位，上海浦东新区企业走出去综合服务中心王可臻老师到场致辞，与现场企业代表共同开启这场围绕北美出海实务的交流。现场座无虚席，HR 及企业代表带着各自在海外业务推进中遇到的问题来到现场。
01
北美用工，美国和加拿大不能照搬同一套规则
对于刚开始搭建北美团队的企业来说，用工往往是最先遇到、也最容易踩坑的一环。万领钧 Knit People 合规用工专家 Mike 带来「北美用工风险与落地实践」主题分享，从企业实际用工场景出发，拆解美国与加拿大在劳动关系、招聘、解雇以及雇主成本等方面的差异。
拥有 8 年人力资源经验、服务超过 100 家企业出海项目的 Mike 特别提到：
美国的 At-Will 雇佣关系，并不意味着企业可以随时、无条件地解雇员工；而加拿大并不存在 At-Will 制度，无理由解雇通常涉及通知期及遣散补偿等问题。
高频问题：Contractor 真的"签了协议就没问题"吗？
即使双方签署了独立承包商协议（Independent Contractor Agreement），如果企业在实际合作中对人员的服务时间、履行方式、使用工具等进行较强管理，双方关系仍可能被认定为雇佣关系。美国联邦 DOL、加州 ABC 测试以及加拿大 CRA 在判断时，更关注双方实际形成的合作和管理关系，而不仅仅是协议上约定的身份。
● 误分类风险
结合真实案例，Mike 进一步分析了误分类可能带来的税款补缴、罚金及诉讼等风险。对于企业来说，也可以根据实际合作模式，选择 COR（名义承包商）或 EOR（名义雇主）等方式，降低身份认定和用工管理中的合规风险。
● 特别提醒
名义雇主 EOR 解决的是雇佣身份与用工环节的问题，企业经营层面的合规责任依然需要自身关注。例如常设机构（PE）、企业经营行为以及管理者的歧视与骚扰行为等，并不能简单交由 EOR 解决。
02
企业落地，注册公司只是第一步
解决了"人怎么雇"，企业还需要回答另一个问题：公司到底应该怎么落地？万企帮跨境合规专家 Lina 围绕「北美落地实务框架」，从六个维度拆解企业进入北美市场需要考虑的关键问题。
● 最容易被忽略的一点
注册州 ≠ 实际经营州。即使公司注册在特拉华州，后续在其他州设立办公室、雇佣员工或建立仓库，也可能涉及当地的税务、经营和用工要求。
因此，北美落地需要从企业未来的业务规划出发，提前做好主体和经营安排，减少后续调整成本。
03
人员跨境，商务签证不是"万能钥匙"
企业主体和海外团队逐步搭建后，人员如何合法进入北美开展工作，成为 HR 关注的重点。CIBT-Newland Chase 签证专家 Wilson Zhang 围绕美国、加拿大、墨西哥三个市场，梳理了商务签证与工作签证的常见路径。
Wilson 特别提醒：商务签证并不是"万能钥匙"。商务会议、洽谈、市场调研等活动，与实际进入当地劳动市场开展工作存在明显区别。
对于企业而言，员工能否合规赴北美工作，不只是看"拿到了什么签证"，还需要结合岗位、工作内容、企业关系及当地实际经营情况综合判断。在安排人员赴北美前，提前厘清业务场景与人员需求，是降低跨境用工风险的重要一步。
04
从分享，到面对面的真实交流
相比单向的信息输出，本次活动现场更多的是围绕企业实际问题展开的交流。在主题分享之外，现场 HR 也就北美用工、Contractor、名义雇主 EOR、企业主体搭建、签证等问题与嘉宾进行问答。有的问题来自正在推进中的海外项目，有的问题则是企业准备出海前正在考虑的规划。
●美国和加拿大的用工规则有什么区别？
●什么情况下适合使用承包商？
●员工赴北美工作应该选择什么签证？
讨论始终围绕企业真实场景展开。主题分享结束后，现场嘉宾也继续进行自由交流，交换各自在海外市场拓展、团队搭建和用工实践中的经验。对于正在出海的企业来说，很多答案并不只存在于规则和政策中，也来自不同企业之间真实的经验交流。
05
下一次，继续聊出海路上的真实问题
从北美用工、企业落地到人员跨境，本次分享会带来了不同专业领域的实战分享，也留下了不少围绕企业实际业务展开的现场讨论。
相比单纯了解一些政策和规则，面对面的交流，更容易把问题带回到企业自身的业务场景中。现场 HR 提出的问题，也让这场分享从“听分享”变成了更具体的经验交流。而这或许也是线下活动最有价值的地方——带着问题而来，带着更多思路而归。
未来，万领钧 Knit People 也将继续围绕企业出海过程中真实、具体的需求，带来更多实战分享与交流机会。
期待下一次，与更多正在走向全球的企业见面！
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万领钧 Knit People 来自加拿大
华语服务 + 全球合规用工专家
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