其实很多新手做店铺挺认真的，开店之前会去看市场情况，会研究竞品。但看的方向和重点都不对，导致新店冷启动非常困难。大部分人看竞品，就盯一个东西看“销量”。
打开虾皮—→搜品类词—→找销量好的款—→就跟着上同款。
这个逻辑真不对！！！！
错就错在第一步找的竞品上，所以后面的调研工作也都错了。新手卖家，我建议你套下面 4 个标准来找竞品、分析产品。
第一个标准：有利润空间。
一个产品如果只能卖 9 块 9，扣掉运费、佣金、广告费，到手可能就一两块。这种品，卖再多也没得赚。如果是做代发的话就更惨，估计直接亏。
好产品第一个条件，必须要有足够的单笔利润。
哪怕一天只出五单，每一笔都能实实在在有收入。否则本来利润就低的品，再加上广告和退货的话，简直雪上加霜。
利润是所有工作的前提。
例如下面这款产品就很有意思
可以用来做人体彩绘喷涂；
也可以用来做蛋糕上色喷涂；
还可以用来做家具修复油漆喷涂。
重量仅 230 克，国内成本 33 元，售价约 164 元人民币。就算把平台所有成本佣金都扣除之后，利润大约还有 55 以上。
第二个标准：竞争没有那么激烈。
如果无法判断竞争是否激烈，我给一个小方法。
你搜一个关键词，前几页的产品，销量大多在几百之间，而不是几千上万的。说明这个市场还没有被大卖家完全垄断。
这种情况，只要价格不是非常贵，新链接也能拿到比较好的搜索排名。
相反，一个关键词搜出来，前几名全几千几万的链接、并且都是上架好几年的老链接、排名靠前的链接价格还非常低，那这样的品很难做进去了。
所以好的产品，应该是有人买，但还没被大卖家用“销量”和“价格”垄断的品。
⚠️注意：前提是你这个词要准啊~
第三个标准：能做差异、做升级。
说直白一些，就是你能发现竞品的缺点，并且能找到更优质的产品来替代。
别人是普通不可折贴的拖把——占空间就是缺点；
别人是塑料杆拖把——容易老化寿命不长就是缺点；
别人拖把只有单层刮水——水刮不干净就是缺点；
搞清楚这些之后，竞品的缺点就是后期选款的重要依据。所以很多信息不是拍脑袋想的，是需要分析拆解出来。
再比如宠物饮水机，很多产品评价里都有抱怨说“漏水”“拆洗不方便”。找一款完美解决漏水问题的、拆洗方便的，主图直接把这 2 个卖点打出来，这也是差异。
同质化的产品就只能拼价格。但稍微有差异的话，买家就萝卜白菜各有所爱了。
第四个标准：长期有需求。
有些产品突然爆起来，大概率因为某个短视频带火，热度一过就没了。等你看到数据波动的时候，肯定别人已经卖了很久了。这时候追进去的时候，热度已经没了。
好产品正常来说是常年都有需求。你做的品，三年后还有人买，这才是能长期做的方向。
「这个思路，我之前写了一篇文章，关于怎么选出一个能长期做的、高利润的好产品。我放到评论区，感兴趣可以查阅。」
那么，把上面四个标准串起来，其实就是一句话：
卖得动、赚得到、竞争小、能长期搞的产品。
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