2026 年 7 月，美国按摩椅专业零售商 Massage Chair Relief 发表文章指出：“很多人以为每个按摩椅品牌都自己生产椅子，但事实并非如此。Osaki 一些型号与 Human Touch 在同一家工厂生产；同样，Human Touch 一些型号与 Daiwa 和 Infinity 共享工厂。”
文章中所提到的 Osaki、Human Touch、Daiwa 和 Infinity，都是在美国畅销的主流按摩椅品牌。而它们背后的代工厂，所属地均指向中国。也就是说，在美国，不管你选择哪个品牌，给它们发货的极有可能都是中国工厂。
另一条叙事线上，中国按摩椅品牌也在发力。福建奥佳华旗下的高端按摩椅品牌 Cozzia，已在北美市场稳坐第二。而奥佳华背后所代表的福建福安产业带，每年向美国出口的按摩椅数以万计。
以福建为中心，浙江、广东为两翼，中国按摩椅正在以品牌和制造的双重身份，深度嵌入北美市场。
从福建，到美国
1996 年，邹剑寒从厦门一家外贸公司辞职，与合作伙伴共同借债 50 万元，承包了闽北浦城一家濒临破产的小工厂，开始创业。工厂开发的第一款产品，是汽车按摩座垫。产品一生产出来，就被美国客户采用，在美国市场大卖。
同一年，邹剑寒把工厂从浦城搬到厦门，创立了厦门市蒙发利垫制品有限公司，专注于按摩器具产品。蒙发利就是奥佳华的前身。
蒙发利成立的 1996 年，国内按摩器具生产企业寥寥无几。2000 年后，国内的按摩椅也基本都是小型、简单型的产品，整个市场加起来全年销售额不到 10 亿元。
但 2000 年左右，全球按摩椅产业链开始发生变化，日本厂商逐渐淡出按摩小电器、中低端按摩椅生产，中国台湾地区的按摩器具产业链则开始向中国转移。加入 WTO 后，行业发展进入快车道。
奥佳华等中国企业抓住机会，以 OEM 代工模式切入国际按摩器械供应链。以奥佳华为始，2002 年，林光荣创立上海荣泰健身科技；2007 年，吴景华创办福建荣耀健身器材有限公司。浙江豪中豪、福建怡和电子、福建怡捷、福安国恒工贸、厦门睿康科技等都相继成立，尤其在福建扎堆。
这些企业，后来都成为国内按摩器具行业不可忽视的角色。
2015 年，全球按摩器具市场规模首次超过 100 亿美元，2017 年超过 125 亿美元，2018 年达到了 137.9 亿美元。
中国企业踏中了这波行业上涨大趋势：2008 年，蒙发利出口额突破 1 亿美元，2011 年，在深交所中小板上市，成为国内“按摩器第一股”，2014 年收购马来西亚高端品牌 OGAWA，后更名奥佳华。2004 年，荣泰健康把公司搬到上海朱家角，2017 年 1 月，登陆 A 股市场。2017 年，福建荣耀健康实现销售额 3.3 亿元，是 2016 年的 5 倍左右。
美国是中国按摩椅厂家不可忽略的市场。
奥佳华 ODM 业务重点开拓美国按摩椅市场，据奥佳华在 2020 年 5 月 8 日的投资者互动平台的回复，2019 年，公司出口美国收入约 10.4 亿元。据 2025 年 4 月 11 日，奥佳华在互动平台回答投资者提问，美国地区销售收入占总营收 25% 左右。另据 2026 年半年报，奥佳华美国市场收入增速为 38.55%。
据 2024 年投资者交流信息，美国业务占荣泰健康总营收比约为 14%，2025 年受关税影响该比例有所下降。2026 年，随着关税常态化，荣泰健康美国市场逐步恢复，进入 Costco 和 Ashley 渠道，该区域也实现同比增长。
福建荣耀健康年产按摩椅达 30 万台，据 2024 年年报数据，美国市场是其境外收入的核心来源，在 2025 年初加征关税前，美国市场曾贡献其年度销售额的近 50%。随着 2025 年 5 月中美关税大幅下调，荣耀健康预计订单量将恢复到原来的 3 至 4 倍。
除了代工，中国按摩椅厂家也开始在美国推出自有品牌。
2007 年，奥佳华设立 Cozzia 品牌，以此开始进入美国和加拿大市场，并在美国建立研发团队，豪掷百万美金，针对欧美人壮硕的身材来设计产品。
2024 年 9 月，Cozzia 推出了搭载 5D 机芯的旗舰按摩椅 Cozzia Quantum，产品售价突破 1 万美元。奥佳华在 2024 年年报中写道：Cozzia Quantum 成为当地市场售价最高的按摩椅，一经上市便广获好评，很快实现库存售罄。据天风证券 2021 年研报，Cozzia 在北美市占率达 13%，奥佳华 2024 年年报确认其市占率位列第二，并连续四年被北美家具行业权威杂志《今日家具》评选为“最佳按摩椅公司”。
除了高端品牌 Cozzia，奥佳华还在北美布局了 HoMedics 品牌。奥佳华曾是 HoMedics 的代工，为 HoMedics 提供的产品系列完全覆盖了按摩小电器产品线，其中 10 个主打产品的年供货量均超过 100 万美元。
2017 年，奥佳华 Cozzia USA 获得了 HoMedics 按摩椅的经销授权。HoMedics 与 Cozzia 形成“高低搭配”的渠道覆盖策略。
奥佳华展示了中国按摩椅企业由代工转型品牌，切入美国市场的另一种姿势。
美国外壳，中国内里
韩国按摩椅品牌 Bodyfriend 的高管在 2025 年的一次采访中曾提到：“全球约 95% 的按摩椅在中国生产。”
美国市场上，主流按摩椅品牌包括 Osaki、Luraco、Human Touch、Infinity、Daiwa 等，这些品牌背后，无一例外都站着中国代工。
据中国医药保健品进出口商会数据，2024 年中国按摩保健器具出口总额为 47.18 亿美元，同比增长 4.38%。其中，美国是第一大出口目的地，占出口总额的 31.4%，出口额达 14.8 亿美元。
Osaki 成立于 2007 年，总部位于美国得克萨斯州卡罗尔顿。其母公司 OTA World 在 2024 年的招商资料中明确宣称，自有品牌 Osaki 在北美按摩椅市场的份额已超过 40%，是北美第一品牌。另一 2026 年的报道也提到，OTA World 旗下品牌 Osaki、Titan、AmaMedic 合计占据美国市场约 35% 的份额。除此之外，OTA World 还是美国另一市占率较高的日本高端品牌 Inada 在北美市场的总代理商。
就是这样一家头部品牌，其实是美国的外壳，中国的内里。
美国专业零售商 Massage Chair Store 曾提到，Osaki 按摩产品在中国制造后，进口美国分销。行业媒体进一步指出：Osaki、Titan、Apex、Omega、Infinity 绝大多数型号都是 100% 中国制造。
据美国进口贸易数据和山东康泰智能公司公告，OTA World 的供应商包括厦门蒙发利电子有限公司（奥佳华集团旗下核心生产基地）和山东康泰智能。
Human Touch 成立于 1979 年，也是美国最大的按摩椅品牌之一。但其产品也大都是中国代工。
根据 Human Touch（当时仍名为 Interactive Health）在 2005 年提交的 IPO 注册文件，公司披露：“我们几乎所有的机器人按摩产品都是由日本 Daito 公司在中国设立的子公司制造的。”文件还显示，Daito 自 1985 年起就向 Human Touch 供应按摩产品。
目前公开信息中，Human Touch 最重要的代工合作伙伴是玛立克（厦门）电气有限公司（Manica (Xiamen) Electric Corp., Ltd.）。Manica 官网的时间线记载，其为 Human Touch 生产的首款零重力椅是在 2016 年完成的。
2026 年 3 月，Human Touch 发布的最新旗舰产品 Super Novo 3.0（零售价 11999 美元），其新闻稿中明确披露制造商为厦门岱锐斯智能科技有限公司（Xiamen Darius Intelligent Technology Co., Ltd.）。
此外，Human Touch 的 ODM 供应商名单中还包括两家中国公司：山东康泰智能和荣泰健康。据美国按摩椅行业人士披露，Human Touch 的 Novo XT2 型号是在中国的 Rotai（荣泰健康）工厂制造的。Rotai 同时也为 Infinity、Osaki、Titan、Daiwa 和 BodyFriend 等品牌生产部分型号。山东康泰智能也曾明确披露，公司为包括 Human Touch、OTA World 在内的多个境外知名品牌提供高质量按摩椅产品。
另一成立于 2009 年、排名靠前的美国按摩椅品牌 Infinity，也离不开中国代工。其 Luminary 型号，零售定价 10000-15000 美元，是由 Rotai（荣泰健康）代工，Circadian Syner-D 4D 型号，则明确标注"Made In: China"。
根据荣泰健康的招股书，早在 2014 年，荣泰就与 Infinity 的关联公司 Infinite Creative Enterprises 签订了长期供货协议，约定每年向其供应不低于 3000 台按摩椅，且荣泰是其在中国采购量的 50% 以上的供应商。
Infinity 在其官网 FAQ 中明确承认：“中国是大多数按摩椅部件的来源地，包括我们的产品。我们的大部分椅子也在中国组装。”
中国按摩椅正“占领”美国一个更具象的表现是：据美国进口贸易数据平台 Seair Exim Solutions 的记录显示，2025 年 11 月 27 日单日，就有来自厦门康福科技集团、福建博合电子科技、福建荣耀健身器材、宁波华艺进出口等多家中国企业的按摩椅整柜发往美国纽约、诺福克、休斯顿等港口。
Luraco 是号称唯一在本土制造按摩椅的美国品牌，产品定位是医疗级按摩椅，主力机型价格区间在 9000-15000 美元，属于高端市场。其创始人在 2005 年成立公司时的初衷是，发现市面上的按摩椅“多由中国工厂廉价制造，缺乏奢华品质”，且分销商加价严重，于是决定自己生产。
但事实上，Luraco 也并非完全美国产。据行业分析人士的考证，Luraco 的“非关键部件”（框架、皮革、塑料、金属件）实际上是在中国制造的，只有关键部件（机芯、控制系统等）在美国生产。
福安密码
不难发现，美国最头部的按摩椅品牌 Human Touch、Osaki 与 Infinity 之间存在共享代工厂的关系。这种“同一工厂、不同品牌”的模式，揭示了中国按摩椅制造资源的集中性。
据行业数据，2025 年，中国在业的按摩椅企业数量约 3200 家。而通过梳理美国排名靠前的按摩椅品牌背后的代工厂后可以发现，它们的产地都集中指向中国的一个东南沿海省份——福建。
奥佳华、荣耀健康等一批行业内有份量的企业，大都集中在福建福安、厦门、漳州，尤其是福安，据公开数据，其按摩器产量占全国七成。在国内电商平台上，67.2% 的按摩器产品发货地为福安。
福安按摩器具产业发轫于 20 世纪 80 年代。1980 年代，福安第一家按摩器生产企业——福光电子（国际）有限公司成立，培育了一大批技术骨干人才，被业界称为福安按摩器产业的“黄埔军校”。福建怡和电子副总经理郭光锋就是从这里走出来的。怡和电子还是奥佳华集团的成员企业，其董事长就是奥佳华创始人邹剑寒。
荣耀健康创始人吴景华曾回忆：“我父亲在 1986 年就开始从事电机这方面的工作，到了 1989 年开始从事按摩器械的工作，我是从小都是在电机厂或者按摩器厂长大的。”
历经四十余年发展，福安已集聚按摩器生产及配套企业 360 家。2025 年，福安全市按摩器具产业实现全产业链产值 240 亿元，规上产值 21.96 亿元，同比增长 24.47%；2026 年 1 至 5 月完成规上产值 11.10 亿元，同比增长 35.75%。
福安按摩器具产业如今已实现 80% 的原辅材料本土化，在产业园区布局上，福安已建成王基岭工业园区、溪北洋保健器材工业园区、甘棠工贸区等多个按摩器具产业集聚工业园区，从业人员超 3 万人。相关人员表示：“只要一个电话，需要的材料就会在指定时间送到指定地点。”
外贸是福安按摩器产业的重要增长极。福安头部企业普遍通过 ISO9001 质量管理体系认证，产品取得 CE、RoHS、FCC、FDA、ETL 等多项国际认证，满足欧美、中东、东南亚等市场的准入要求。
除了福安，福建还有厦门、漳州也聚集着按摩椅企业。
厦门同安区是亚洲最大的健身器材制造出口基地，奥佳华旗下的厦门蒙发利电子有限公司就位于此，年产能约 25 万台。厦门集美北部工业区还建有奥佳华工业 4.0 项目，规划年产 50 万台智能按摩椅，厦门睿康科技总部也位于厦门市集美区。此外，漳州是奥佳华集团的另一大核心生产基地。
同时，因为人才、资源等优势，不少按摩椅企业选择将研发中心设在厦门，形成“厦门研发、漳州、福安生产”的模式。
而像福建这样的产业集中度，还体现在浙江和广东。从福安的车间，到美国的客厅，中国按摩椅行业这条发展弧线画了四十年，形成了“全球 95% 的按摩椅在中国制造”的制造业景观。
但利润最厚的那一段，还不在中国公司手里。美国品牌依然掌握着渠道、定价和消费者认知，专业零售商渠道里，中国自主品牌的身影仍然稀少。
Cozzia 代表了中国按摩椅企业下一步的发展方向——品牌化，赚代工以外的钱。对于中国制造企业而言，美国高端按摩椅市场既是最大的出口目的地，也是品牌化转型最难攻克的堡垒。制造端的深度嵌入已经完成，但品牌端的突破才刚刚开始。
白皮书：《出海白皮书 2022-2023（东南亚地区）》
MRO 工具出海报告：《中国跨境 MRO 工具研究报告》
庭院智能化报告：《庭院智能化跨境品牌报告》
中东电商报告：《中东北非市场的创新活力——2023 年中东电商市场报告》
泳池机器人报告：《2023 年智能化泳池机器人报告》
快时尚出海赛道 | 便携储能赛道 | 宠物赛道 | 电动摩托车赛道 | 假发赛道 | 汽摩配赛道 | 女鞋赛道 | E-bike 赛道 | 3D 打印赛道 | 割草机器人赛道 | 保温箱包赛道 | 激光雕刻机赛道 | 安防赛道 | 汽车后市场智能诊断赛道 | 男装赛道 | 泳池清洁机器人赛道 | 节庆用品赛道 | 咖啡机赛道 | 摄影配件赛道 | AI 硬件赛道 | 配饰赛道 | 智能宠物用品赛道 | 电动滑板赛道 | 渔具赛道 | 保健品赛道 | 电动滑板车赛道 | 智能锁赛道 | 麦克风赛道 | AI 记录硬件赛道 | 桌面 CNC 赛道 | 3D 打印机赛道 | 滑雪装备赛道 | 女装赛道 | 智能床垫赛道 | 电子相框赛道 | 人体工学椅赛道 | 阳台光储
MeToo | MOOVED | 千岸科技 | Swap | SHEIN | Temu | Gymshark | Ozon | hibobi | Furbulous | Fashion Nova | SCI Ecommerce | Shopify | Jollynn | Superstar | Stars Commerce | Bluetti | Youpik | 朗翰科技 GlobalOneClick | 安骏物流 | 海比电商 | ZMC 集团 | BeLive | 沃尔玛 | 1688 | 美迈科技 | XREAL | LIVALL | CASETiFY | Wildberries | SHOPLINE | 尚佰环球 | 环球资源 | 拓竹 | Yeelight | 道通科技 | Urbanic | Aelfric Eden | Govee | 豪雅 | 扬腾创新 | 傲雷 | LovelyWholesale | 盈合 | 图拉斯 | Halara | SharkNinja | 卡谷 | 傲基 | 有棵树 | Wayfair | 乐漾 | MelodySusie | Fanttik | 汉朔科技 | 影石 Insta360 | 虎一科技 | Whatnot | 白马科技 | 追觅 | 太力科技 | 华曦达 | 乐动机器人 | 大疆 | 几素 | 大叶股份 | 中坚科技 | 三锋实业 | Sublue | Waydoo | LEFEET | TRUDIVE | Quince | Waterdrop | SHEGLAM | Petlibro 乐木骆 | xTool | eufy | Castlery | 思格新能源 | 浪之音 | 好孩子 | 哈库拉玛塔达 | Vego Garden | 天齐集团 | 聚智科技
本文为「品牌工厂 BrandsFactory」原创，如需转载请联系授权
点击文末阅读原文获取更多精彩内容
