半标品卡小类70名如何突围？新增词组、广泛广告拓宽流量入口，商品投放抢占竞品流量，原有精准词无需否定，挖掘更多相关出单词！

🌟半标品卡在小类 70 名怎么破

Y：请教各位大佬，做了 1 年的链接近 3 个月一直在小类 70 左右徘徊。广告一天烧 200 美金，半标品。主打精准和 1 个自动，有什么策略望各位支支招。

Z：只开自动精准吗？

O：有秒杀报名？可以报 BD 试试。

Z：其他类型试试投放效果，托下词。

X：加点广泛，拓拓流量。

P：可以说说你的广告架构。

Y：是的，主打精准，有 14 天 BD 推荐。

Y：广告架构就是，开了 2 级 3 级词的精准共 25 个词。大词搜索量 10 几万的开了 2 个精准低 CPC 捡漏。以前报过几次 BD，结束一个星期掉回原来的排名。

P：自动预算给的高吗？如果你位置推进有效，确实要去拓下词。

Y：自动不多，预算只给了 10 美金 CPC1.4。

O：和你接近的产品，竞对最高做到了小类多少名？要是有的话，那就还可以继续提高排名。要是你就是最高的排名的话，那提升排名要一段时间。不管是广告、继续拓词还是报 BD。

Y：竞品主推是 2 个装，我是 1 个装。

O：那你就是有单个装的价格优势。你看竞对做了啥，还没做啥。然后把他做的补齐，还没做的你尝试去做。可能就能进一步提升你的链接排名了。毕竟市场就是那么大，说白了就是和同竞品在扳手腕而已。

Y：1 个月的数据。

A：会不会有点高。

O：这些数据要优化了，把预算放到转化好。数据好的组，效果会比现在要好。

A：ACOS 这么高。

Y：我看了一下，这几个上个月数据还可以，所以没动。这个要调 CPC 吗？这几个不好的是降 CPC 吗？

Y：毛利 40 几人民币。

A：减掉广告吗？

Y：不减哦。

O：那还有利润吗？

E：投产比多少。

Y：有点利润，不多。

E：CPC 这么高，基本全靠广告了。

Y：广告 4:6 左右，所以现在头疼要把排名做上去才行，就是亏，以前做过几次，关键做了没几天排名又掉了。

O：是不是价格其实也没有优势？不然 1 年的链接不会这样吧。或者评价，评分低，反正广告的效果，就不单单只看广告数据，要把整个链接结合在一起看。

Y：评分 4.5 共 200 多个。没有，我们这个类目做好了，比较稳定，生命周期很长。人家做了 7-8 年的，现在还是很好。现在就是不知道怎么推广，课听多了心里反而乱得很。

L：一年了这个 ACOS 太高了。现在这个节点，这个 ACOS 比较尴尬，不降下来没利润去加大运营力度。这个 ACOS 再加大广告，又要亏得更多。

Y：现在是加大广告推广吗？感觉好多次都打精准了，没打的词比较小，也有自然位了。

Z：太高了，试试低 CPC 跑下广泛。

L：你的精准广告位置都跑到首页位置了吗？一年了，应该要尽可能所有广告活动往首页和其他位置跑了。一个月广告 281 单，广告自然 4:6，算下来目前一个月 700 单左右，平均一天 25 单，CPC 将近 2。ACOS 不想办法降下来，后面越推越难受。你已经打了很多长尾词，并且你也说了太小的词你也有自然位置了，可以尝试广泛 + 词组拓宽下流量入口。

Z：我觉得全部打精准，错过了很多出单词，广泛很多时候会跑的很好。

L：每个月有 14 天 BD，趁这段时间多优化。现有广告活动，想办法降 CPC。一年了还有这么多位置跑到商品位置，要多调整哦。

Y：开广泛需要把打精准的词否定吗？

L：不用啊，你这不冲突。BID 这里都是没调整，既然你在这个位置转化更好，就往这个位置打。汽配是这样的，之前干三个月跑路了，40 多美金的产品，CPC6 点多。

S：你们现在打的模式是低竞价 + 杠杆多，还是直接建议 CPC 呢？

Y：大家的建议是，我这个半标品现在是开一些广泛，慢慢降 CPC。

N：你这都烧了这么多，精准词整理点出来啊，好的精准词就可以达到你降 ACOS 和升排名的目的啊。CPC 不一定降低，高转化就行。

L：优化现有广告活动的 CPC，让这些活动降低无效花费，把钱花到你的优势位置上来。尝试广泛/词组，扩大现有广告框架流量入口。客单价 40 多美金，CPC2 美金左右，产品利润率较低，可以尝试低成本获取曝光和转化的广告类型，比如 SBV、SD 等。链接已经推广一年左右，评分和评论数有一定的积累，可以去打商品投放，抢一些弱竞品的销量或者捡漏强竞品的销量。BD 期间重点优化现有广告，以及测试新广告。

Y：每个广告的预算只有 7 次，点击这样设置可以吗？

Z：你打算开多少个广泛词呢？

Y：所以广告预算点击都只给了 7 次左右，现在的精准广告预算是这样给的。

T：可以把广告报告下载出来，看看哪些词根转化好。然后再针对性开词组，新开的可以每天不用给太多预算，表现好可以多开。

Y：谢谢大家的建议，非常感谢！

L：这个看你自己去控制了，别还没跑几下就超了。前期先精准投中部的长尾词 + 部分广泛拉大流量入口 + 自动跑词/测试 listing。

Y：群里大佬教的刷参考价真的有用，4 天就恢复了，在群里受益良多啊！

H：怎么刷？能再分享一下嘛。

Y：原价卖 23 天，然后把后台的 list price 加 1 美金，继续一两天。之后把 list price 改回原价，让系统重新更新，就会快一些。我这个是直接复制的大佬的原话，原价和 list price 是一个一样的价格。

T：分别卖多少天，不要要求 90 天累计 9 天吗？

Y：我开始一直是原价卖，你卖 2-3 天也行。

T：只要卖 2-3 天吗？

Y：我 12 号改回去的，我刚看参考价已经正常了。

T：你看下你 90 天内，累计有没有 9 天。

Y：早就超过 9 天了，我一个月都有一半的时间是原价。但是之前报 BD 的时候，参考价就是选的最低价。然后当时在群里看到大佬说的这个方法，我就去试了下。

T：那其实主要还是要超过 9 天的原价，是最关键的。

S：就是降价了，还要改回原价，才能有参考价吗？

N：有用吗？

Y：对 list price 改回原价，有我 4 天参考价就刷回来了。之前半个月了，参考价一直是最低价，搞得我都没办法报 BD。

W：请问你刷完之后，秋季促销秒杀的价格是能提高了吗？不用找客服嘛。

Y：是，不用，自己注意去看就行，我今天看能不能报发现正常了。

W：可以呀，但是这几天是不是销量影响很大？

Y：看产品吧，因为我半个月都是原价卖的，这个操作没什么影响。而且你改的是 list price，出单还是原价的价格。

A：原价卖的话，你订单是还一直有在出单吗？

W：我现在也是原价，但是原价太低了，想正常提价格。

Y：有，我是参考价太低了，没办法报 BD，只能原价卖。想着等系统刷参考价，结果一直刷不出来，还是最低价。

X：各位前辈，新品开广告，把关键词推到什么自然排名，就开始减预算或者关广告。我有个新品主词打到首页自然前十，这个词的广告，不知道要不要关，不关没有利润。

A：西柚的自然排名推不动为止。

L：广告可以慢慢小幅度收，不要直接关。自然排名稳住了，小幅收广告看下影响大不大。

S：逐步降低就好了，不要直接砍。你觉得这个广告没利润，只打了这个词，那你就去研究这个广告的花费结构，有没有优化空间。是不是广告位是首页好，但是大部分花在了商品或者其余。或者可能是其余的转化好，但是花费你集中在了顶部和商品，那你这里是不是可以优化一下。其次缓慢降低竞价去测试曝光有没有影响，点击有没有影响。广告位位置数据有没有变化，去判断是不是目前的竞价溢出了。比如本来你转化最好的位置，其实 CPC 给到 0.8 就可以了，但是你目前的竞价是 1.2、1.4，你给溢出了。那这部分溢出的竞价也算是你的多余花销。

A：那你就去研究这个广告的花费结构，有没有优化空间。是不是广告位是首页好，但是大部分花在了商品或者其余。或者可能是其余的转化好，但是花费你集中在了顶部和商品，那你这里是不是可以优化一下。我一般操作是，不能接收范围之内就直接关了，调试的话比较难。

H：是不是有的卖家因为 AWS 出问题把广告关了。导致其他卖家广告花费变多，广告单变多，从而导致爆单？

F：你要看这个词对你的作用，如果花费多，但是能一直带动你的自然排名，你就留着，没利润也顶着。如果这个词已经无法带动排名了，那就慢慢看预算，退下来，还要观察这个砍了 CPC 之后，转化效果。