大件家具出海：从卖货到做品牌
将家具销往海外与打造国际化家具品牌存在本质差异。对于海外消费者而言，小件摆件可冲动消费，但沙发、床等大件耐用消费品决策周期长，仅凭图片难以建立信任。
广州爆米科技旗下的家居品牌 Homary 已成功突破这一瓶颈，2025 年全年营收达 20 亿元，核心品类涵盖沙发、床及户外家具。相较于 2022 年的 9.7 亿元，其三年间营收翻倍，增长迅猛。
三年营收翻倍 图源：品牌出海 BrandGlobal
大件家具面临体积大、运费高、破损退换难等痛点。Homary 深耕该领域十余年，业务已从单一独立站延伸至海外线下门店。
Homary 始于 2012 年，初期受限于跨境物流配套，团队选择卫浴五金等小件切入。2017 年，随着美国海外仓的建立，品牌逐步拓展至沙发、床架等高客单价的大件品类，开始深度介入消费者的装修与换购场景。
Homary 独立站主页 图源：Homary 官网
海外仓模式实现了“提前备货、本地配送”，大幅缩短交付时效，提升了销售灵活性。然而，解决物流仅是基础，产品力才是核心。
Homary 瞄准注重审美与预算平衡的人群。例如其美国站一款售价 2199.99 美元的模块化沙发，兼具组合变换、沙发床功能及储物空间，以独特设计和合理价格切中目标用户需求。
模块化沙发各种组合效果 图源：Homary 官网
在痛点中挖掘市场机遇
家具作为重体验商品，触感与坐感难以通过屏幕传递。为此，Homary 布局线下渠道，在美国加州 Duarte 及英国伯明翰设立展厅，让消费者“先见实物，后做决定”。
Homary 海外门店 图源：Homary 官网
从线上走向线下，意味着成本结构的改变。门店租金、人员开支及海外仓备货资金占用，对库存周转提出了更高要求。若款式滞销，仓储成本将持续侵蚀利润。
此外，售后服务链条延长。大件商品的磕碰涉及客服沟通、配件补发甚至上门取件，复杂的履约过程可能消耗大量销售额带来的利润。
家具入户测量示意与配送指南 图源：Homary 英国站
20 亿元营收验证了 Homary 的规模效应，但盈利质量仍取决于品类管理、库存优化及线下投入产出比。回顾其发展路径，从卫浴小件到大件家具，从海外仓到线下店，Homary 始终在拉近与消费者的物理和心理距离。
对中国家居品牌而言，制造与价格优势是入场券，而要赢得长期品牌认知，必须在当地深耕产品、渠道与服务体系。