这家中国科技企业走到了世界前沿！但为什么却面临了更大挑战？

你好，我是王煜全。近期我们在常州走访多家科技企业，其中一家名为“威图流体”的公司令人印象深刻。

威图流体专注于微型泵及毫米级超薄风扇，能在极小空间内实现高效热交换与热管理。这些原创技术全球独有，创始人对此深感自豪。

然而，一个反直觉的现象是：当企业做到世界领先时，面临的挑战反而比追随阶段更为严峻。这很可能成为中国产业迈向全球前沿后的普遍难题。

为什么难：从跟随到引领的断层

为何领先反而更难？北京大学周其仁教授的观点提供了深刻洞察。

过去，中国企业的核心能力是“追赶”。我们依托他人已验证的市场需求、技术路线和商业模式，凭借更低的成本、更大的规模或更强的性能参与竞争。这种模式下，生产端极强，但市场端相对薄弱。

如今，部分中国企业已进入“无人区”。前方既无成熟产品参考，也无明确客户画像，甚至连市场规模和定价策略都需自行摸索。这不仅考验技术研发，更考验定义需求和设计商业模式的能力。

历史上，苹果解决这一问题的案例极具参考价值。2001 年，苹果硬件负责人鲁宾斯坦在东芝发现了新型 1.8 英寸硬盘。东芝困惑于其应用场景：做随身听容量太大，做电脑硬盘又太小。

苹果却看到了本质需求：将千首歌曲装进口袋。鲁宾斯坦随即买断该硬盘专有权，催生了 iPod。2004 年，苹果凭借 iPod 占据超 70% 市场份额，成功转型为消费电子巨头，并为 iPhone 的诞生奠定基础。

同一个产品，东芝看到的是硬件参数，苹果看到的是颠覆性的用户体验。

找需求：从卖零件到提供解决方案

这一逻辑同样适用于当下的中国创新企业。以威图为例，若仅将自己定义为微型泵或风扇供应商，思维便会局限于提升参数、降低成本。

但客户需要的并非单一零部件，而是解决具体问题的能力。威图创始人在探索中曾尝试胰岛素泵、雾化器等领域，均因壁垒高或市场小而受阻，最终锁定智能终端热管理赛道。

随着 AI 时代到来，手机等终端设备算力激增，发热问题日益严峻。被动散热已无法满足需求，一旦过热，系统将强制降频，导致性能大幅打折。

威图的微型泵与超薄风扇组合，恰好解决了这一痛点。它不仅提升了设备整体性能，更为厂商和用户创造了实质价值。

对此，我的建议是：威图不应只卖泵，而应提供整套智能终端热管理方案。将泵、风扇、流体、材料及结构整合为一体，成为 AI 终端不可或缺的配套基础设施。

在 AI 时代，散热将从“可选功能”变为“关键要素”。谁能率先实现并提供可信的解决方案，谁就能赢得市场。

双长制：科学家与企业家的协同

进入无人区是企业宝贵的机遇，但若思维与制度不随之转变，极易错失良机。

对于前沿科技企业，最稀缺的不再是单纯的技术研发，而是发现并满足真实需求的能力。这需要精准定位那些长期存在、未被解决且自身技术恰好能攻克的痛点。

然而，技术能力与市场洞察往往难以集于一身。技术型创始人擅长攻克难点，却未必擅长定义商业价值。因此，机制设计至关重要。

我们倡导推行“科学家 + 企业家”双长制：

• 科学家负责解决技术可行性问题；
• 企业家负责回答“什么值得做”、“为谁做”以及“如何协同资源”。

这是中国科技企业迈向全球前沿必须补上的一课，唯有如此，才能真正释放中国创新的核心价值。

王煜全要闻评论，我们下周见。